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雨果网“选品大会”展商秀:勇闯美国家具市场得有“两把刷子”,浩谷做大做强的窍门是啥?

外需不振、出口受挫,浩谷环球如何做到家具产业逆市飘红?

雨果网“选品大会”展商秀:勇闯美国家具市场得有“两把刷子”,浩谷做大做强的窍门是啥?

近些年来,在原材料价格上涨、劳动力成本增加以及国外技术壁垒不断升级等多重因素影响下,国内家具出口竞争力趋于弱势,出口增速呈现了大幅度放缓的态势,国内家具市场面临着严峻的挑战。

惠州浩谷环球实业有限公司却在这样的现状下,逐步做大做强,仍然保持着强劲的发展势头,年销售额在2000-3000万美金。目前公司员工300人,月生产能力为250-300条货柜。

该公司销售总监Kathy表示,目前产品主要销往美国、加拿大、欧洲等国家,主要客户类型为美国加拿大欧洲的家具批发商,大型零售商和网络销售商。

家具消费市场红利渐失,出口制约增多

前几年,很多外贸厂商看中家具出口这个高利润市场,其中主要出口市场以美国为主。

据了解,由于美国人的生活形态与习惯与其他国家不同,一旦美国人开办聚会、搬家、跨州求学或工作都会经常购买家具,家具产品在美国更被当做消耗品对待。美国的家具进口位居世界前列,每年都有数百亿美元的进口额。

美国市场对于产品的质量、板材、胶水、设计方面都有相当高的要求,“通常市场上复合木制品板材根据甲醛释放限量等级的不同,分为P2、P1、E1、E0等级别,其中美国消费者中意最高级的P2板材。”

除此之外,美国市场还会考虑家具产品的颜色,一般美国消费者对于家具产品的颜色除通用色白色以外,会青睐于偏向深色,例如深巧克力色的木材。

不过,近年来,随着家具市场的发展,各国也相继发布了家具进口制约条例,其中以美国为最。美国政府为了保护消费者,出台了很多法案,这也是让很多美国本土家具进口商很头疼的问题,这些法案也会让工厂的成本增加。

“想要在美国家具市场占有一定份额,对于美国市场的一些法规以及需求情况必须相当了解,这些情况往往会耗费我们大量精力。”Kathy说道,“但是要在竞争中生存,就必须遵守出口国家的法案又要让工厂的产品成本控制在客人接受范围,同时,还要让工厂在同行业中有竞争力。”

市场白热化,如何保持高性价比优势

整个家具出口大环境并不是很明朗,欧美两大出口市场需求疲弱,以越南为代表的东南亚国家出口竞争力增强以及人民币升值等因素影响,导致不少家具出口厂商面临倒闭的困局。不少从事家具出口的企业,都在观望整个家具出口市场,以及未来发展趋势。

Kathy表示,随着网络的销售的快速发展,家具这个传统行业也从原来的线下销售逐渐转战到线上销售;传统的家具出口客户集中大规模销售的模式逐渐转变,单次的订单量缩小,而终端消费者能选择的产品类型也多倾向于量身定制、多选择。

“市场永远是白热化的竞争状态,生产型企业需要清楚自己的优势,结合自己的优势来进行生产和销售方面的调整。就家具出口行业来说,浩谷300人规模的工厂在市场上不算多,我们的优势就是产能大,成本控制做好,使自己在同类型企业中有性价比优势。”Kathy告诉雨果网,“同时,公司主要将任务重心放在产品质量上,使产品始终保持高性价比,处于竞争优势;另外还将通过加强对成本控制,并与客户保持良好沟通,服务好客户。”

最后Kathy表示,希望能通过雨果网选品大会这个平台,接触到目前在跨境电商中做的比较成熟且有一定规模的客户,让工厂扩展其跨境电商业务,使公司的销售面和销售额再上一个平台。

【温馨提示】:上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会(CCEE),其余打着相类似旗号的都是骗局,切勿上当受骗!

正版请点击链接

(文/雨果网 涂佳慧)

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