已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

依靠eBay成为国际品牌,ZOEVA的成功值得学习

发现市场缺口,是创业成功的根源。

依靠eBay成为国际品牌,ZOEVA的成功值得学习

2008年,Boikou发现了德国化妆品市场上“质优价廉”化妆刷存在很大缺口,然后创建了ZOEVA 品牌,开始在eBay平台销售产品。随着业务发展,到2010年,ZOEVA 的客户群遍布各地。

现在,ZOEVA公司雇员有70多人,提供120种产品(包括化妆刷,眼影盘等等),市场覆盖面达80个国家。

如何把eBay业务发展为国际品牌呢?Boikou讲述的以下几个秘诀:

1、找到市场缺口

Boikou在德国想买质优价廉的化妆刷,到处都找不到。市场上要么是昂贵的MAC魅可或雅诗兰黛,要么是廉价而劣质的产品。最后,Boikou只能从谷歌上搜索制造商,找到一家后,试用了他们的产品。发现既不掉毛,又不会轻易折断。品质就是它最大的卖点。Boikou一次性买了10支化妆刷,放在eBay上出售。很快,全部卖完——就在那时,Boikou发现了市场缺口,并创建了ZOEVA品牌。

2、不要冒进,自然发展

一开始Boikou并不冒进,她用第一笔生意赚的利润订购了10支化妆刷,之后又订购20支,逐渐增加到100支,然后又开始销售成套化妆刷。就在那个时候,化妆师也开始从她的eBay店铺购买产品。到了2010年,YouTube开始成为化妆教程和客户评价的热门渠道,这也大大推动了Boikou业务的发展,人们愿意在视频中演示用推荐她的产品,然后就有大量粉丝跟着买。Boikou的化妆刷常常卖断货。

3、保持控制权

刚开始的3年里,Boikou选择亲自处理所有事情。包装寄货、回复客户邮件和电话、编写产品描述、拍摄产品图片等等。“我没有接受任何投资,即使到今天我的事业都是完全独立经营,因此没有银行债务。当你亲自做每一件事时,你就能了解业务的每个流程。你知道客户的期待是什么,并迅速给予回应。我亲自处理很多事情,因为我不想失去对业务的控制。”

4、革新产品

从一开始,Boikou就希望自己的品牌是独特的。因此随着时代发展,潮流变化,Boikou也在不断尝试新产品。比如在玫瑰金和铜色在室内设计开始流行起来,但没有在化妆刷尝试这个趋势,于是Boikou推出了这个系列的化妆刷,并成为了她的畅销品之一。

5、倾听客户心声

“进入化妆品行业的举动是由客户推动的。她们喜欢我们的化妆刷,要求我们推出彩妆产品。我发现德国市场很少有眼影盘,所以我相信这类产品前景会很好,”Boikou称。

6、相信自己的品味

很多化妆品设计都来自Boikou的个人品味——她推出那些自己愿意买的眼影色彩。Boikou表示,她还从音乐、戏剧或电影中找寻灵感。“如果我爱上某个事物,就会尝试创建一个主题,然后用眼影盘讲述这个故事,”Boikou称。

7、社交媒体是朋友

Instagram和Facebook这类社交媒体,对每个行业卖家来说都是很好的平台。

既能推广产品,又能与客户互动,培养品牌忠诚度。

8、注意法律问题

在创业初期,就需要注意品牌名字、商标以及业务涉及的其它法律程序。

9、保持热情

Boikou表示要“听从你的内心。对自己的事业充满热情。也许会面临各种挑战,不要轻易放弃。每天进步一点,不要止步于眼前,永远追逐下个阶段。遭遇诋毁,也别灰心,看看那些信任你的人。”

(编译/雨果网 杨雪平)

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享