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亚马逊Handmade平台新推婚纱用品商店,主打低价产品

雨果网 · 2017-05-26 10:44:43 评论  0 收藏  0

亚马逊Handmade平台新推婚纱用品商店,主打低价产品

亚马逊在5月23日新推出了一个婚礼用品商店,专门用于销售手工制品,包括装饰品、邀请函、礼物、首饰、配饰等。该商店是在亚马逊的手工艺制品平台Handmade at Amazon推出的,旨在为人们提供原创的手工设计产品。

亚马逊Handmade平台新推婚纱用品商店,主打低价产品

对于3000亿美元的婚礼行业,亚马逊当然不会放过。在去年亚马逊就推出了一个婚礼在线注册平台,提供包括婚礼礼物创意、送礼人追踪、180天退货政策、并支持从其他零售商网站添加产品。

通过推出这个新的手工制品婚礼店铺,亚马逊瞄准了那些想要寻找更加个性化、独一无二产品的客户。而如果美国顾客要购买这种产品一般会到Etsy上去购买。

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与此同时,Etsy本身正面临着降低支出,增加销售额的压力。

Etsy的压力还包括解决亚马逊进入手工艺品行业带来的日益威胁。虽然出于原则性问题,一些Etsy卖家拒绝加入亚马逊的手工品平台,但其他人则认为,在Etsy平台上限制了他们的发展。与此同时,Etsy和传统零售商之间的界限正在变得模糊,现在Etsy已经允许一些大批量制造的商品出现在其平台上。所以现在对这些卖家的问题是:既然都要和制造产品同台售卖,那么何不选择亚马逊,从而获得更多的流量和扩大业务的潜力呢?

亚马逊的新婚礼店铺展示了包括宴会场地装饰(如标志、桌布、蜡烛、五彩纸屑等)、邀请函等纸制品、手工饰品、新娘新郎时尚配饰(发饰、帽子、面纱、腰带、手提包、吊袜带、领带、袖扣等)以及婚礼礼品和纪念品。

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对婚礼用品的重点关注对亚马逊的盈利也是十分有利的。因为顾客在购买这种产品时通常是出于情感的购买,而不是出于实际用途的购买,所以消费者往往会花费更多。另一方面,卖家通常会提高价格来迎合这种情感。据最近的一项研究发现,相比风格类似但并不是作为新娘礼服上架的服装,卖家对标有“wedding dresses(婚纱礼服)”的商品收费高了3.9倍。同样的,伴娘礼服的价格也比类似产品高了1.8倍。

这一现象也出现在其他的婚礼相关产品上,只要添加了“handmade(手工)”的标志,就可能会使价格上升。然而,快速浏览一下亚马逊的这个新商店你会发现,列出的一些商品并不是总是那么昂贵。虽然你可能会发现一个400美元的面纱,但它旁边还列出了一个45美元的替代品或20美元以下的头饰,如发夹和梳子。

事实上,在这个新网站上的成千上万产品中,拥有最多产品的类别(在刚推出时有31811个产品)是“低于25美元”的分类。

亚马逊表示,这个新的婚礼商店只在亚马逊美国站推出(美国的婚礼用品行业总体市场份额达到了550亿美元),但消费者可以通过访问亚马逊美国站,在全球各地购物。

(编译/雨果网 康杰炜)

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