雨果网“选品大会”展商秀：99美金3D打印机抢占STEM玩具市场，一年销售破千万

虽然有乐高和迪士尼等这样的巨头，但玩具市场仍然百花齐放，而近年来风靡的3D玩具打印机，更是助长了玩具市场的商机。山东篮楷烁电子科技有限公司就是其中的一个成功掘金者。

据该公司产品经理Felix表示，2016年上市的99美金玩具3D打印机，在一个月之内众筹额就有200多万，全年销售额过千万。

海外需求递增，STEM玩具市场占有一席之地

当下，3D打印越来越为普通消费者所知，很多人好奇3D打印和日常生活究竟有什么联系。其实3D打印在消费领域最常见的应用之一就是用来制作玩偶或玩具。

针对国内外3D打印这个市场，在STEM教育里，并没有将玩具和教具区分的很明显。Felix表示在国外市场，很多家长倾向于给孩子买STEM玩具，既能玩，又能学到东西。“另外，这款3D玩具打印机可以在一定程度上满足孩子的需求，对于想要的玩具，可以通过3D打印的方式实现，将3D打印机当做了辅助产品。”

“目前，我们的机器在99美金级别市场领域内几乎是空白，而且如果以前有玩具渠道的卖家，迷你玩具3D打印机也将会是一个重量级的产品，在世界各国大行其道推广STEM创客教育的时候，这款3D打印机在STEM玩具里肯定会占有一席之地。”Felix提到。

另外从3D打印机市场来看，北美和欧洲地区等发达国家的用户多以家庭为主，而像印度以及发展中国家地区，多用于学校或者机构采购用于教育渠道。

重视3D打印机短板问题，避免出现“泡货”现象

虽说3D打印机市场是块到嘴的肥肉，但在3D打印机在某些方面明显存在短板，例如：运输成本、产品检测、专利等问题，Felix以自身实例建议跨境电商卖家需要多加重视这类问题，避免出现“泡货”现象。

3D打印机机器加包装，重量在2.5kg左右，没办法发小包，只能发快递。但按照国际快递的体积重的计费公式：长×宽×高÷5000，那么单台3D打印机运往美国运输费价格应该在150RMB左右，成本价十分高。“只能将产品进行拆分，采用盒装散件发货，但我们的散件不是传统那种完全‘零组装’的大散件，而是已经在工厂完成90%组装过程的预装件，从而降低运输成本。”

在产品检测上，Felix提到当初因为3D打印机众筹第一批，发货的时间紧急，对所有零部件检测完成后就直接发货了，后来收到用户的反馈，出现调平困难等问题。“于是我们就把产品检测的方式进行了调整，将所有机器零部件在工厂里重新组装一遍进行调平，再拆解后装箱给用户发货，良品率就显著提升了；针对之前的众筹的支持者也做了一些免费的换件补偿。”

另外，海外市场极其注重产品专利，一旦出现专利纠纷，产品可能出现滞销的情况。Felix告诉雨果网，“目前我们的3D打印机是从开源机型改装的，并且，我们拥有自己设计发明专利的电机驱动方案，这也是目前市面上寻找的玩具电机最好且唯一的解决方案。”

建模成最大难题，如何跨越普及“门槛”

除了上述难题之外，3D打印机在普及过程中还存在一个最大的门槛，那就是建模问题。

“因为3D打印机作为一个由工具转变而来的玩具，如果不能让小朋友自己玩的话，就会给大人增添许多麻烦，其实很多大人也不会建模的。”Felix认为这既是个挑战，同时也是机遇。

为此，山东篮楷烁电子科技有限公司自建了一个模型社区：海外版为http://101land.com, 中文版为：http://www.101hero.cn，这样小朋友只需要在模型社区里选择想打印的模型，直接下载下来，存储到SD卡里，就可以直接打印，非常便利。“这些模型都是我们在实验室测试好的模型，不存在侵权问题。同时我们也会持续更新的，现在能做到每周更新，丰富模型的样式，满足更多消费者。”

另外，还会针对不同的电影主题和节假日上线不同的内容，比如，儿童节主题，准备上线一个系列套装。“比如说我们设计一个主题版的游戏棋、拼插玩具或者游戏棋版本的三国杀，然后会把规则和棋子模型都传上去，吸引更多消费者。”

最后，Felix表示未来3D打印会往两极发展，一方面是目前千元的桌面机继续玩具化，竞争对手也会逐渐增加，在功能和效果方面也会越做越好，另一方面，更专业的机器也会出现，并且专门提供打印服务的公司也会增加，总之会在竞争机制下实行淘汰制。

如果大家对这款99美金的3D打印机有兴趣，欢迎联系微信号：we101hero001

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）