雨果网“选品大会”展商秀：将“爱美”做成生意，深扒MENOW的赚钱秘籍

【编者按】为了更好的达成“帮工厂找卖家，帮卖家找工厂”的目标，助力跨境电商顺利“出海”，雨果网将携手1688跨境专供（kj.1688.com），于6月15-16日在上海光大会展中心启动“2017 CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会”。1688跨境专供是阿里巴巴旗下市场，坐拥阿里巴巴源头厂家货源、百万跨境电商商品，通过大数据选品方式为广大出口电商的卖家（包含亚马逊、Wish和速卖通等跨境B2C电商开店和独立站的中小卖家）提供货源及相关服务，致力于“让跨境卖家没有难做的生意”。

女为悦己者容，古往今来一直受用，同时也开辟了不少以女性消费者为主导的消费市场，美妆就是其中的主要战场。

义乌市远眺贸易有限公司主营彩妆业务，是为跨境电商供货的公司。其在1688上经营“MENOW/美诺官方旗舰店”。其CEO 杨超 表示公司目前年营业额1千万人民币左右，客户主要是跨境电商卖家，其中以广东及江浙沪的卖家群体为主。

女性主导消费时代，彩妆出口前景利好

女性早已变成消费力极强的用户群体，以女性为主导消费的“她时代”，彩妆产品是必不可少的消费类目，备受青睐。

随着消费者对彩妆越来越感兴趣，对有机化妆品的热度不断提升，再加上厂商不断研发和生产新产品，因此彩妆市场规模预计将逐渐增长。

由于世界经济低迷，消费者也开始青睐一些来自中国的极具性价比的彩妆品牌，例如MENOW。特别是随着跨境电商的发展，很多欧美消费者越来越接受通过电子商务购买国产外贸彩妆产品，在做好品质的前提下，受众不断传播，品牌美誉度也将不断提高。

MENOW除了在欧美畅销以外，在东南亚也渐成趋势。“东南亚国家消费者对美的标准是从以白为美，转化为以自然健康为美，比如印度尼西亚、泰国等国家人均收入低，对高档名牌化妆品消费支付能力低，因此来自中国大陆的国产化妆品品牌以优良的品质、亲民的价格，反而成为流行品牌。”

杨超指出，针对海外市场来说，他们的消费理念和国内大不相同。“国内的消费者一般看中奢侈品牌，觉得越贵越有保障，带出去也有面子；但海外消费者注重产品的使用情况，如果好用，他们不一定要求是奢侈大牌。”他说道。

打造品牌底蕴，追逐彩妆潮流风向标

据杨超介绍，在彩妆行业，类似MENOW这类做得风生水起的品牌，着实不多，不少还在市场边缘打转。想要真正抢占海外彩妆市场，品牌十分重要。

杨超以MENOW品牌为例，阐述品牌化发展的别样路径。“美诺MENOW将‘妆点生命新色彩’作为品牌理念，致力于向现代女性提供肌肤保养彩妆产品。保养品+彩妆品的完美融合使美诺MENOW在众多彩妆品牌当中脱颖而出，大放异彩。”

美诺（MENOW）是一个定位“肌肤保养”的高品质彩妆品牌。MENOW发现传统彩妆修饰+遮瑕的功能型产品，无法满足现代女性对美丽与健康保养的多样化诉求。于是斥巨资打造了“肌肤保养型”彩妆品牌，这是全球彩妆发展史上史无前例的创举，并且成就了彩妆潮流新风尚，在东南亚如泰国、印度尼西亚已经是一个比较知名的品牌，而且在YOUTUBE上，有很多世界各国的消费者自发视频分享，热销情况可见一斑。

杨超认为无论在哪个行业，都需要推陈出新，把握时代脉搏，追逐消费需求点，这样才能勇攀高峰。

深耕彩妆市场，品牌、市场两手抓

当下彩妆出口市场仍不稳定，针对彩妆出口的跨境电商卖家来说，还有不少问题急需解决。

除了需要花费大量时间、成本的品牌耕耘问题，目前彩妆出口还存在一些限制。“从传统外贸出柜来说，彩妆出口需要正规商检后才能出口；对于跨境电商卖家来说，像睫毛膏、口红、唇彩、眼线笔、遮瑕膏等可以通过走外邮，如马邮、新加坡邮政出货，速卖通线上的无忧物流也可以出少量液体化妆品，但如果液体含量超30ml以上，就容易退货。”杨超告诉雨果网。

杨超提醒从事彩妆出口的跨境电商卖家，除了需要注意上述问题之外，还需要了解当地消费市场。

彩妆在不同的消费市场，需求也是不尽相同的，需要做好前期调研。杨超提到类似俄语区，如俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国家，大部轻工产品需要进口，这些国家的消费者对彩妆的需求非常大，所以速卖通平台这些国家的消费者喜欢购买MENOW彩妆。另外，像东南亚国家如泰国、印度尼西亚、马来西亚又对唇妆产品需求很大，MENOW有几款唇类产品（唇彩、口红、唇线笔）在这些国家非常火爆。

最后，杨超表示作为跨境彩妆供应商深知跨境卖家的需求，公司能做到现货充足、旺旺回复及时、当天发货，速卖通品牌授权，希望通过雨果网CCEE选品大会这个渠道，对接速卖通、Amazon、eBay、Wish、Lazada、敦煌网等外贸平台的跨境电商卖家，做跨境卖家后备仓库。

作为阿里巴巴跨境专供市场的推荐商家，义乌市远眺贸易有限公司会以更优质的服务来面对客户，欢迎来到阿里巴巴跨境店铺：https://imenow.1688.com

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）