雨果网“选品大会”展商秀：发力户外细分市场，做一款人人都需要的“包”

户外旅游运动的日渐风靡，催生了周边产品的热销，冰包、保温包、午餐包也受到追捧。

金华三能日用百货有限公司是一家专业从事冰包、保温包、午餐包、野餐包及冷链包袋产品，集设计研发、生产制造、销售服务为一体的企业，其销售总监Kelly表示，公司有12余年的冰包OEM经验，旗下三能品牌在历经7年的发展累积了大量的客户，在全球有上千个经销商，每年的出口产量超过220万只包。

“小众大趋势”下，户外市场需求旺盛

户外运动属于舶来品，10世纪80年代初户外运动从欧美传入中国，经过半个多世纪的发展，欧美培育出许多处于领先地位的品牌，直至现在，户外用品中的中高端品牌一直由欧美主导。

户外运动属于“小众大趋势”，针对这部分“小众”人群来说，户外用品既是消耗品，又是必备品，可以说居家旅行皆适宜的物件。

再加上消费者对于户外运动只增不减的热情，对休闲、运动、健身的需求不断升级，户外运动的发展可谓是风生水起，一发不可收拾。随着市场需求的多元化，也为国内户外产品的发展提供了契机。

户外市场风头正劲，竞争趋势明显

户外产品风头正劲，不少跨境出口电商涌入户外市场。随之而来的是整个市场出现鱼龙混杂的景象；中国作为生产大国，但一直在为各国进行OEM加工，产品同质化现象严重，同时也造成海外消费者对“中国制造”产生不信任心理。

Kelly提到，OEM的模式在之前确实有过一段辉煌历史，但随着市场的发展，个性化成为消费者所追逐的对象，贴牌代工在一定程度上就影响了中国户外产品在海外的影响力，成为国内户外产品发展的后遗症。有着十余年国外品牌贴牌的经验，使我们越来越专注冰包这个领域。目前我们公司专业研发冰包、午餐包产品，我们的优势是每月都会有新产品上线，并且根据我们的客户群体制定相应的流行趋势的款式。

另外，Kelly表示大量外来势力进入户外市场，旅行、体育与户外这三个产业的边界越来越模糊，连知名运动品牌也进入户外市场，抢占市场份额，这点给从事户外用品的厂家造成了压力。“有竞争就会有动力，在人人跟卖的风口上，管理者更要戒骄戒躁，可持续的发展才能让品牌走的更远。”

她提到针对运动品牌进驻户外市场的情况，可以选择合作抱团的方式。现在不少跨境电商充当的都是中间商的角色，可以直接和源头厂家合作，这样便于拿到第一手货源，双方共同打造渠道和品牌，这样可以更快在同行业中脱颖而出。

创造“有灵魂”的产品，细分化市场更受欢迎

随着移动互联网的高速发展，户外旅游产品将更加标准化、结构化、细分化，对受众的把握也更加精准，产品阶级也进行分层，最终户外产品将打破小众圈子，熟人经济的局限，逐渐成为大众消费品。

Kelly认为未来全球户外产品将着重个性化创新及品牌理念方面，公司未来还将专注在冰包、午餐包这一类，只有专注才能更专业，立足国内，致力于打造全球性的冰包品牌。

另外，由于不同国家消费习惯和购买能力会有所区别，需要因地制宜。“欧美国家会更注重造型和品质，发展中国家会更侧重性价比。我们的团队正在致力打造有个性独特的产品，使冰包不当当只是一种简单的功能性包,而是生活中必不可少的一种生活方式。

最后，Kelly希望通过雨果网选品大会这个渠道，对接有冰包、午餐包销售经验的国外电商平台销售商。

有需求的跨境电商卖家可以通过http://www.sannebag.com，了解详情。

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）