Real Real融资总额达1.73亿美元，二手奢侈品交易这么吃香？

电商已经完全改变了人们的购物方式，在奢侈品市场似乎没有取得很大进展。高端品牌对电商的担忧是众所周知的，担心电商会侵蚀其专营权，而且假货泛滥。

但二手奢侈品电商似乎发展的不错。总部位于旧金山的网站“Real Real”是该行业的领军企业。

6月6日上午，该公司证实，完成了来自私募股权公司Great Hill Partners的5000万美元融资。这是Real Real迄今为止最大的一笔融资，使其融资总金额达到了1.73亿美元。这笔资金将会用于扩大公司业务，该公司有800多名员工和三个大型物流中心。Real Real公司发言人还证实， Real Real会进行首次公开募股（IPO），但目前还不是时候。

Real Real等二手奢侈品购物公司，利用互联网的便利性，吸引购物者到线上购买和销售奢侈品（并非所有二手奢侈品购物公司都能存活下来）。尽管Tradesy、 ThredUp和Vestiaire Collective都在网上二手奢侈品市场尝到了甜头，但Real Real仍是增长最快的。目前，该网站已经有了500万用户（卡戴珊家族和沙特公主也在使用Real Real），迄今已售出400万件商品，预计今年收入将超过5亿美元。

公司创始人兼首席执行官Julie Wainwright表示，Real Real的成功归根结底是因为信任——获得信任是线上购物和奢侈品购物能成功的主要因素之一。Wainwright在2011年创立了Real Real，当时奢侈品销售渠道很窄。

Wainwright几个月前接受采访时说：“当时奢侈品市场上缺少对等的服务和必要的信任。寄售商店空间有限，大部分空间太小且专业度不够。我想要构建一个能给客户提供最好商品的互联网业务，给予客户其它互联网网站上缺失的必要信任、商品认证和优质服务。”

Real Real聘请奢侈品买家、艺术策展人，宝石学家和制表师对产品进行鉴定，这是该网站的吸引力之一。Real Real在美国的各个大城市都有员工专门上门评估商品价值。最让消费者安心的是，Real Real拥有所有上架商品的所有权，为产品担保，消费者能放心“挥霍”。

Real Real上架商品量多达六位数。如今Real Real从服装到艺术品、家具、钻石等几乎所有商品都有销售。其网站上25％的客户是男性，这可能是对其网站上丰富的手表和运动鞋品类的认可。

Real Real认为自己是奢侈品行业的支持者，而不是掠夺者。2017年，该公司预计将支付3亿美元给在网站上出售商品的用户。该公司表示，这笔钱将“回到一手奢侈品市场，持续奢侈品交易循环。”据悉，Real Real还在收集奢侈品牌数据，研究各个品牌在各个年龄分布的受欢迎程度。Wainwrigh表示，Real Real三分之一的客户是千禧一代。目前，Real Real正在与路易威登等品牌商就可能的合作进行谈话。

作为其持续发展战略的一部分，Real Real正在打入实体市场。Wainwright说，她可以想象在五年内开设一家致力于二手商品的大型商店——“在大都会开一家超级商铺，每层的功能不同：一层专营女性时尚品，一层满足男性消费者，一层服务于家庭，一层出售艺术品。”

到今年（2017年）冬天，Real Real将在纽约市Soho区开设一家商店。这个商店有两用：一是进行商品评估，二是商品买卖。

（编译/雨果网 吴小华）