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雨果网“选品大会”展商秀:笔下生钱?这家文具工厂年销售额高达5个亿?!

年销售额高达5个亿,可得好好取取经!

雨果网“选品大会”展商秀:笔下生钱?这家文具工厂年销售额高达5个亿?!

【编者按】为了更好的达成“帮工厂找卖家,帮卖家找工厂”的目标,助力跨境电商顺利“出海”,雨果网将携手1688跨境专供(kj.1688.com),于6月15-16日在上海光大会展中心启动“2017 CCEE(上海)雨果网跨境电商选品大会”。1688跨境专供是阿里巴巴旗下市场,坐拥阿里巴巴源头厂家货源、百万跨境电商商品,通过大数据选品方式为广大出口电商的卖家(包含亚马逊、Wish和速卖通等跨境B2C电商开店和独立站的中小卖家)提供货源及相关服务,致力于“让跨境卖家没有难做的生意”。

从1989年发展至今,宁波天虹文具有限公司依靠文具产品打出一片锦绣江山,多次获得宁海县工业综合实力20强企业荣誉。

据该公司电商部负责人陶德强表示其主要生产、销售办公类及学生类文具,以外贸出口业务为主。目前公司年销售额达5亿人民币,旗下国内品牌“天文”近年来通过线上线上渠道也获得了快速发展,同时也在打造国际品牌“Tihoo”。

雨果网“选品大会”展商秀:笔下生钱?这家文具工厂年销售额高达5个亿?!

返校季成文具销售旺季,市场需求持续稳定

每一年,各大平台都会针对返校季进行促销,消费清单中必然少不了文具这一栏,那么当下的文具市场究竟如何呢?是否真的潜力无限呢?

众所周知,欧美、日本等发达国家在生活文具方面的发展也相对成熟,市场需求和增幅较大,经过长期的发展与积累,已在全球文具行业中占据主导地位。在消费需求方面,例如学生卷笔刀,国内文具行业约80%的消费者使用的还是手摇的卷笔刀,而欧美地区,例如美国约70%的消费者已经使用电动类卷笔刀。

虽然国内文具制造工艺还不及欧美等发达国家,但国内在品牌运营、技术研发和产品设计方面逐渐往成熟的方向发展,当下中国已经逐渐演变成文具制造出口大国,其中宁波宁海地区还有“世界文具基地”的美称。

宁波天虹文具有限公司地处宁海,与其他地区相比,拥有天然的发展优势,在技术、人才方面存在优势,供应链能够快速的反应,有效降低成本,提高生产效率。

陶德强表示目前整个出口市场呈现欣欣向荣,持续稳定的局面。“产品主要销往欧美、日本、俄罗斯以及东南亚地区,这些年,美国的销量逐年增加,产品由最初的长尾夹、切纸刀、尺子、打孔机等到现在大批量的电动卷笔刀。虽然去往美国的老产品的销量每年会有起伏,但新产品的增势也非常可观;欧洲市场对我们来说是这几年的‘新增市场’,因为工厂整体的运行不错,我们通过了BSCI验厂,所以常规产品进入了欧洲最大超市Lidl 和Aldi,加上4年前我们投入了碎纸机,这几年在欧洲的量也在逐年上升;另外日本是我们的传统市场,日本市场的消费很稳定。”

新中求异,走出低价竞争旋涡

虽然我国是全世界文具第一制造大国,但大部分文具缺乏技术含量,不少文具厂家以拷贝别人的产品生存,导致国内很多的产品低价竞争,利润极低。

“这样的竞争方式相当于损人又不利己,不属于良性竞争,企业想要更好、更稳、更快的发展,创新为第一要素,同时还要把控好营销和成本。”陶德强说道。

陶德强告诉雨果网,对于产品出口企业来说,除了货源、选品之外,还需要研发技术、市场反应、消费者需求、供应链快速反应跟上市场,通过市场风口判断发展前景。“我们一直以来都在改良我们老产品(长尾夹)的设备机器来提高效率, 从上世纪90年末开始我们逐年增加复杂且技术含量高的产品,并通过申请专利等方法保护了自己的知识产权。”

“需要站在消费者的角度看问题,这样才能制造出满意度高、复购率高的双高产品。”陶德强说道。

生活、个性文具未来发展潜力巨大

目前国内外办公及学生文具发展相对成熟,未来文具将回向生活化和个性化方向发展,公司有自己的研发团队,通过技术创新,与消费者建立快速反馈机制,才能推出更有竞争力的产品。

对此,文具出口企业应该注重人才以及对人才的管理;发挥传统企业精细化的管理并结合互联网思维的优势建立一套创新的管理思维。

同时,陶德强表示目前常规文具出口,只要材料使用符合当地市场法律要求就可以销售。“我们在销售的文具中,目前只有镀镍的回形针和木制铅笔销往美国有反倾销限制,其他产品都不存在这些问题。”

他建议从事文具出口的跨境电商卖家,“产品是基础,与源头厂家深度合作,建立良好的消费者到工厂的反馈机制,实现共赢;运营方面,尽量避免像国内电商的价格战,侧重精细化数据化的服务式运营。”

最后,陶德强希望通过雨果网选品大会这个渠道,对接亚马逊、Wish、速卖通、eBay等跨境电商卖家客户,更好的扩展市场。

作为阿里巴巴跨境专供市场的推荐商家,宁波天虹文具有限公司会以更优质的服务来面对客户,欢迎来到阿里巴巴跨境店铺:https://tenwin.1688.com/

或者选择天虹官网:http://www.tianhong-stationery.cn/

【温馨提示】:上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会(CCEE),其余打着相类似旗号的都是骗局,切勿上当受骗!

正版请点击链接

(文/雨果网 涂佳慧)

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