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跨境电商卖家怎么赚1.5亿美国屌丝的钱?

小伙伴们不妨转换一下思路,研究如何赚穷人的钱~

跨境电商卖家怎么赚1.5亿美国屌丝的钱?

美国的屌丝有多少?在碰到紧急情况时,口袋里连400美元现金都掏不出来的美国人,应该都算吧。WSJ一篇文章报道说,美联储最新一项调查显示,美国有接近一半的人还真就掏不出这救急的400刀。如此估算,人数要超过1.5亿人。

1) Payday Loan

一般人的逻辑是赚富人的钱,而有人确偏偏只盯着如何赚“穷人的钱”。比如WSJ一篇文章谈到的,提供Payday Loan的金融机构,他们赚的主要就是屌丝的钱。

美国屌丝不存钱,月光光,有一分花两分,结果还没到发工资钱就花光了。没钱交房租水电了怎么办?向Payday Loan机构借钱,用即将发下来的工资做抵押,“融”一笔小额贷款,缓解一下手头的窘迫,待工资到账后连本带息再还回去。Payday Loan机构这种贴心的工资抵押借贷服务,让屌丝们越来越穷。

美国屌丝们靠工资抵押,向Payday Loan机构借了多少钱?平均每年400亿美金!

跨境电商卖家怎么赚1.5亿美国屌丝的钱?

(奥巴马当政期间对于Payday Loan的立法限制,使得这块市场缩水了一些,但是特朗普上台后推翻了奥巴马很多的legacy-政治遗产,其中也包括对Payday Loan的限制)

这时候,我们就不难理解为什么Amazon在上周也刚刚推出了针对”Low-Income Shopper"的prime membership了。这些低收入人群可以用政府发放的救济金,以$5.99低廉的月费加入Amazon Prime。

2) 5miles

超过1.5亿人口的美国屌丝显然是价廉物美中国制造的坚实簇拥。那么除了卖货,中国出海军团还可以怎么切美国的屌丝市场?

说到这,我就想起跑到美国创办5miles App的卢亮。他从兰亭集势出来后,没有再进入跨境电商领域,而是“反攻大陆”,在美国玩起了二手货C2C同城电子交易平台。5miles App服务的对象就是美国屌丝:他们手紧,喜欢用现金,喜欢线下交易,喜欢买二手廉价货。短短两年,5miles不但营收过亿美金,而且在移动端后来居上,打败了美国本土分类信息巨头Craigslist,活跃用户超过200万。

跨境电商卖家怎么赚1.5亿美国屌丝的钱?

分析一下5miles的成功经验,你就会发现,卢亮职业生涯早期通过跨境电商实践所获得的,对美国国情的认知,仅仅是他获得成功的因素之一。而更为重要的是,在中国互联网和商业模式创新全面超越美国的当下,他能够把中国企业在激烈残酷竞争中实践出来的,成熟的,先进的打法运用到美国,实施“降纬打击”才是关键中的关键。

最后给大家梳理一下5miles出海美国的亮点:

● 坚持从移动端突破,避开Craigslist的锋芒

●App上线初期,采用冷启动方式,不打广告而采用中国军团熟悉的地推方式进行推广。同时还进行“刷单”,卢亮自己都掏钱买了很多老美发布的二手货物,平台的口碑迅速扩散。

●中国的即时通讯IM独步天下,5miles把微信,旺旺,QQ的特点融入App,让买卖双方能够不用互加好友就可以实时聊天沟通。反过头来看,其他美国平台很少有IM沟通渠道(Amazon要是有跟买家的即时通讯就好了)。

5miles甚至把微信的“分享定位”和翻译功能也吸收借鉴,买卖双方可以实时分享自己的地图定位;少数族裔可以按住对话文字触发翻译功能。

● 独创交易地点推荐系统:5miles自动推荐交易双方附近的安全交易地点,比如银行门口,比如警察局附近等,主动”撮合“交易

● 建立类似淘宝的买卖双方互评信用体系,保证平台的良性成长;跟Facebook等社交媒体深度打通,借力提升平台的传播性和信任度。

●本土化和合规化做到极致。5miles把美国本土的各种法律法规,特别是涉及用户隐私等细节,做得很到位。后期推广上,他们深韵美国文化,在美国报税季屌丝手头松动之际,才大幅度做推广。

如下5miles App截图中所示,你可以看到卖家是否“online”,他有多少个listing和review,他卖掉了多少二手货。你还可以点击Chat,实时跟该卖家聊天。

跨境电商卖家怎么赚1.5亿美国屌丝的钱?

点击Chat之后,你会发现5miles吸收了各种中国互联网产品的精髓。比如用“location”分享地理位置,用“canned message"(系统事先准备好的常见问题)快速联系卖家等等。

跨境电商卖家怎么赚1.5亿美国屌丝的钱?

跨境之路,绝非卖货一条出路。转换思路,小伙伴们不妨研究一下如何赚穷人的钱~

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