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如何善用亚马逊listing内部流量及击破CPC使用难点

雨果网 · 2017-06-13 10:06:37 评论  0 收藏  4

如何善用亚马逊listing内部流量及击破CPC使用难点

编者按:雨果网VC商学院亚马逊专题班自上个月底推出以来,首期报名就轻松突破百人,培训讲师分享的内容也得到学员的认可。目前第二期“转化率”专题班已经启动报名(点击报名)。下文是讲师Sissy首期专题班的部分精彩内容摘要:

如何善用亚马逊listing内部流量及击破CPC使用难点

雨果网VC商学院首期专题班Sissy老师现场授课

一、善用listing的内部流量:

1.frequently bought together:配套购买,10+以上的购买记录可以显示 ;

2.customers who bought this item also bought:关联购买,适合推新品;

3.sponsored products related to this item:借助大卖里面的核心长尾词;

以上板块可通过人为干预(刷单)来为自己的产品引流。

销售分析:每周必须做,可在亚马逊后台下载报告,整个表格最重要关注section(访问量)以及unit section percentage(转化率)

流量低时应首先考虑listing是否可以优化,站内提高产品曝光率——title, search terms, price(避免低价竞争对手), rank(排名--关键字排名--review)

完善销售总结tips:

1)提高认识(总结、分析的重要性)

2)执行的每一步都应该有记录

3)用数据说话

4)密切观察,适时调整(以一周为一个周期,一点点调整,小动不宜大动)

5)逐步总结出一个自己风格的销售计划

新品操作步骤:挑选合适的品类——产品上架,优化——好评、优质图片、好价格——引流、推广

注意:季节性产品上架,如泳衣,适合快进快出的方式,周期不适宜太长

发FBA的时机建议:

1)如果是采取品类测试方法,得到自然订单时,即可发FBA;

2)一周内连续2-3天有出单,即可发FBA;

二、CPC主要内容

1、剖析CPC正确打法的各项潜在规则

sponsored products: 相对收益明显;支出成本可控性高(daily budget);对广告投放者要求高;既作用于产品曝光量,也作用于产品的转化率;现在投放收益逐步减少。

targeting type: 1)Automatic targeting ,2) Manual targeting

以前是先使用自动,再用手动,现在建议用手动,具体也要根据站点和品类的不同,策略有所不同(竞争较小的品类可以用先自动再手动的做法)。

关键词设置:注重产品

1)热门产品设置长尾关键词(舍弃一级关键词,用二级关键词的效果会更好);寻找精准长尾词的方法事例:在站内搜索框找,如输入power bank+a/b/c。

2)非热门产品,可使用相关类产品的名称,如指甲烘干机的相关类产品是指甲油,迷你牛仔裙的相关类产品是丝袜(低于1万搜索结果的产品都属于非热门产品)。

2、各个击破CPC广告的痛点

1)为什么设置好了产品的核心关键词,出价也非常高,但是却似乎参与不了竞价排名,且完全没有数据?

listing转化率太低不参与CPC,说明此listing不是活跃的,这种情况下可以删掉listing。

2)为什么我的竞价广告在初期效果不错,之后效果就变得越来越差,甚至完全没有效果?

可能是因为中间有过暂停的动作,或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始,最好不要停,否则会影响整个listing的表现

3)有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本?

CPC广告打好了,可以慢慢地调低,但不宜大动

3、解析亚马逊CPC报表

CPC出价由低到高,但出价不是决定因素,应该把重点放在点击率、转化率

三、其他引流途径

1、站内promotion的有效应用

主要目的是:推新品;清库存(折扣达50%;买一送一;配套购买)

Claim code: 优惠验证码

属性:P(两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的)

     U(两个promotion可同时享受)

     E(两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的,但是跟P有细微差别,P在某些情况下可以重叠享受折扣,但是选E就在任何情况下都是二选一)系统默认选这个

2、当下折扣网对流量的贡献

1)slickdeals.net,门槛较高,账户feedback要超过1000

2)fatwallet.com 门槛较上一个低国内卖家使用的比较少,建议多花时间研究

3、站外facebook,YouTube红人合作

红人营销:相对有效的站外营销推广方式;收益相对明显;投放难度适中

推荐使用:www.authorityspy.com

可以找到很多facebook和Twitter的红人资源,相对可靠

Tips:选择的红人非常重要;善于向红人提要求;务必要管理红人

推荐监测同行的销量、排名的网站:jungle scout;准确率:90%

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