雨果网“选品大会”展商秀：婴童市场这么大的“蛋糕”，BABYGO告诉你是机会还是空想？

全球每天平均约有37万个婴儿降生，带来了巨大的消费需求。随着生活水平的提高以及80后父母育儿观的转变，健康舒适的婴童用品越来越受欢迎，逐渐成为市场的宠儿。

福建BABYGO贝高工贸有限公司就是一家隶属于BABYGO英国贝高，专业从事母婴驱蚊产品，集研发和制造、分销和零售为一体的高端制造创新技术企业，其亚太区营销总监张闽雄表示该公司目前年产值达到3000多万。公司还获得了CE、ROSE证书，并获得福建省科学技术成果鉴定证书，产品技术居国际领先水平。

市场容量大，环保为市场第一要素

目前，婴幼儿产品消费已占家庭平均支出的30%，甚至更多，各大出口电商平台看准婴童市场这个巨大“蛋糕”，纷纷选择以婴童产品打头阵。

“由于消费者对于婴幼儿产品的选择更为慎重，该品类的入驻门槛相对于鞋服来说要高一些，竞争也就相对较少，利润更为丰厚。再加上进驻驱蚊产品市场的商家并不多见，贝高又拥有一定的市场品牌效应，发展起来较为顺畅。”张闽雄提到。

随着婴童用品市场需求量的扩大，欧美消费市场对于婴儿用品的健康意识也不断提高。针对欧美市场来说，欧美消费者对于婴童驱蚊产品的要求很高，他们注重产品无添加、绿色无公害；另外欧美消费者对手环一类的饰品有着特殊偏好，正好也给驱蚊手环之类的产品进驻欧美市场带来了发展机遇。

“健康意识的不断增强，消费理念也在不断升级，这点迫使他们对优质的产品、合理的价位、周到的服务这类一站式购物体验相当渴望。”张闽雄说道。“目前，我们的产品覆盖美国、欧洲、东南亚，包括OEM、ODM产品，我们占有60%的国际市场。”

高涨市场背后引发销售危机，品牌口碑是重心

当下，质优价美的婴童用品很受市场青睐，绝大多数跨境电商卖家也对它抛出了橄榄枝，由此可见，婴童用品已经进入了全新的高消费时代。

但这样高涨的婴童市场，却让张闽雄有些不安。“虽然对于我们来说，暂时不存在产品同质化在竞争的威胁，但随着大多数跨境电商将目光转向海外市场，一些连带产品也会影响驱蚊产品的发展，例如欧美市场出现的扭纽扣，这类产品与驱蚊用品虽然不属于同一品类，一旦该产品出现质量问题，将会连带影响到其他出口产品的品牌形象，从侧面影响产品销售状况。”

他认为企业应该居安思危，懂得把握市场需求之外，还需要预测风险，将风险扼杀在摇篮中。“像我们这样的企业，最怕的就是出现质量问题，婴童用品一旦出现‘黑点’，就不是小问题了，我们坚决不让这样的事情发生，需要严格把控产品每个环节，注重产品的安全问题。对此，我们研发了高分子缓慢释放技术，将植物精油压榨成高分子注入硅胶以达到缓慢释放，这个技术可以让我们驱蚊使用时间提高到传统4倍。目前该项技术获得了专利认证，同时我们还在准备申请国家发明专利3项以及十几项在研项目。”

消费升级的浪潮之下，需把握市场需求

在市场消费升级的大势之下，人们对同一款产品有了更多的需求。针对这样的市场需求，张闽雄提出细分市场的概念，他认为针对不同的消费者需求进行产品系列的划分和研发，之后深挖需求，加快创新步伐；增加客户体验感和服务感。“比如我们的驱蚊产品，在细分市场时，我们就有分为驱蚊防蚊、灭蚊以及蚊虫叮咬后的护理等这样一系列专业的产品；而在不同阶段的产品中，我们又根据消费者对产品需求的升级，进行了产品的细分和更新，于是现在的前期驱蚊产品中根据客户喜好，分为了手环类、扣扣夹子、驱蚊贴、以及驱蚊喷雾等产品，同时，在产品的生产、设计到售后的服务努力做好每一个细节，增加客户体验感和服务感。”总得来说，企业在做产品的时候应该要不断调整以适应市场升级的需求。

最后张闽雄表示以后将以婴童出行产品为主，例如妈咪包之类的产品，全方面布局，提前做好应对挑战的准备。

想要了解更多产品信息，可登陆官网。

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）