雨果网“选品大会”展商秀：欧美民族服饰也能打出一片天，明蝶妮带你走出新时尚

【编者按】民族风服饰在街头上向来属于赚回头客的单品，大红大紫的鲜艳色彩、千奇百怪的图形、不规则的裁剪，这些元素都是在民族风单品中最淋漓尽致的体现，欧美民族服装也不例外，炎炎的夏日，当你掌握搭配的精髓之后，穿什么样都会成为你的内心戏，而不关乎你是亚洲人还是欧美人。

对于大多数人而言，清新靓丽的服装令人朝气蓬勃；端庄典雅的服装令人自信满满；个性十足的名族服装令人身心愉悦……从某种角度来说，不同类型的服装既能彰显一位女人的品位，更是体现一个人形象的最佳表现方式。

杭州明蝶妮服饰有限公司以欧美民族风服饰为主打产品，每一季都十分注重时下潮流，不断推陈出新，个性化、快时尚的服装产品层出不穷，年销售额达2000万，虽然于2016年底工厂才刚成立电商部门，但目前已与众多大中小电商卖家进行了深入合作，例如深圳环球易购、赛维、泽汇、浙江执御等公司。

进军欧美市场，掌握尺寸问题才是硬道理

通过20多年的发展，中国已经成为世界上最大的服装消费国、生产国和出口国。而随着跨境电商在全球各地渗透式的发展，各国消费者对服装品质的要求也有了很大的改变，但相对来说，高品质低价格的服饰更受年轻群体的青睐。

杭州明蝶妮服饰有限公司电商事业部总监王攀科表示，时尚个性的服装一直广受年轻群体的欢迎，欧美民族服饰在海外市场同样是一个需求较大的类目。相对于俄罗斯服装市场沉稳保守的风格，欧美国家更倾向于走性感风的路线。

王攀科特别强调，服装产品出口在尺寸问题上要特别引以重视，他说：“尺码在各个国家各地区都有相应的标准，还有部分元素图案的设计要符合当地市场的法律法规甚至考虑到宗教信仰等问题，甚至还应该要多去了解学习国外的文化，必要的时候可通过一些社交软件等广交朋友，结识人脉，助力中国服装市场更好的进军海外市场。”

“竞争就是一个适者生存的过程”

尽管经过多年沉淀，明蝶妮服饰已经拥有完整、科学的质量管理体系，此外，其公司的诚信、实力和产品质量普遍获得业界的广泛认可。但俗话说，知己知彼，百战不殆，当今社会各行各业都会存在竞争对手，欧美服装市场也不例外。

王攀科告诉雨果网，知晓、了解自己的竞争对手对于服装行业来说是件极其重要的事情，做到胸有成竹才能走稳成功路上的每一步，此外，还应该要将竞争对手作为标杆瞄准的对象，进行全面分析了解，这对于今后的服装市场发展将会有极大的帮助。他感慨的说道：“竞争就是一个适者生存的过程。”

团队作战仍不够，找准产品源头才是硬道理

当然，除了熟悉的掌握市场情况、合理结实人脉关系以外，团队作战能力在企业的发展过程中仍是不可或缺的重要因素所在。

随着互联网全球化的发展，服装行业在不断的借由平台之力开始逐渐开拓出一片属于自己的天地，对于大多数卖家来说，团队作战和明确的分工固然重要，但王攀科认为，找准产品的源头，切身了解国外客户的需求也不可忽视。

对于从事服装出口的跨境电商卖家来说，王攀科提出三点自己的看法与见解：

第一，要善于和工厂朋友打交道，尤其是在欧美服装尺码问题上要狠抓稳打，因为传统工厂毕竟有点“传统”，容易按照国内产品思维去考虑，这就需要多和工厂交流，正所谓好事一定要多磨。

第二，要对国外客户的需求有一定的认知，包括在文化、消费价格、特别爱好等方面都要有个深入的了解。

第三，低价打市场向来都是绝佳策略，但是对于目前而言战术上要有所调整，尽管低价在产品衰退期可以维系一段时间，但在产品成长期就不适宜这么做，物美价廉一直是个伪命题，打好产品质量关才是硬道理。

随着跨境电商的发展，订单逐渐碎片化，传统工厂拥抱国外消费者的门槛也随之降低，跨境电商的发展也带给了工厂良好的发展机遇，未来杭州明蝶妮有限公司将始终朝着这个方向不断坚持努力，王攀科坚定的说：“只要功夫深，铁杵定能磨成针，期待着能与更多的电商卖家合作共同推动品牌出海。”

最后，王攀科表示希望借助雨果网的平台能够对接到更多对品质有讲究的客户，也希望能有更多的中小卖家通过微信公众号“服饰新品开发室”浏览最新产品，满心欢喜的期待2017CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会的到来。

（文/雨果网 陈林）