卖家都希望入驻的沃尔玛，它究竟有什么能耐？

【编者按】2017年，跨境电商进入大时代！跨境出口电商更是飞速发展，令许多卖家受益，甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场，呈现一片欣欣向荣的景象，近几年吸引众多卖家加入其中，如此诱人的蓝海市场，可谓千军万马过独木桥之势。是什么让跨境电商行业如此之火？专业人士认为，选品则是跨境电商迈向成功最为关键的因素。

今日，持续两天（15-16日）的“2017 CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会”继续在上海光大会展中心隆重举行。

据美国对亚马逊电商卖家的调查显示：在2017年，卖家希望扩展他们的销售渠道，包括Walmart，Shopify，Ebay，Jet，自建站等。其中，Walmart是他们最想扩展的平台，近30%的卖家都希望在Walmart上销售。

会上，沃尔玛招商经理郑春家表示，沃尔玛本身的客户群覆盖了美国将近1/6的人口，并且它的供应链能力极强，此外，平均线上月访问量达1.1亿的买家。

郑春家从三个方面来阐述沃尔玛的优势所在：第一，沃尔玛的流量在美国的线上平台中位列前三，第二，沃尔玛的受欢迎程度仅次于亚马逊，第三，沃尔玛的增长速度极快，据2017年第一个季度数据显示，沃尔玛线上平台已达69%。他说：“作为我们跨境电商的卖家来说，沃尔玛平台绝对是个不可错失的好时机，广大中小卖家们一定要抢在前面做布局。”

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

今天非常高兴有机会跟大家分享一下沃尔玛平台的情况。可能大家对于沃尔玛的认识，都是停留在沃尔玛是一个传统的零售商，确实是，沃尔玛本身是全球最大的线下的零售商。但是大家还不知道，沃尔玛其实线上平台近几年发展也是非常的快。

沃尔玛本身它的客户群覆盖了美国将近1/6的人口，而且它的供应链能力是非常的强。所以沃尔玛最近在线上平台的发力，所以它的增长也是非常的快。目前沃尔玛线上平台每个月有1.1亿的买家访问它。

再看一下沃尔玛在线上平台的布局，其实沃尔玛在十年前就开始做电商，但是因为传统零售商，他在线上一直没有怎么去发力。目前沃尔玛通过这种并购，通过这些收购来丰富自己的电商平台的人才和他的运营能力。他通过近几年收购了jet，还有shoebuy很多线上平台，形成了它线上相对完整的布局。

在这里不得不说一下jet，近几年美国电商平台一个创新的平台就是jet，沃尔玛花30几亿美金收购了jet平台，同时沃尔玛把原来管沃尔玛的老板换成了jet平台的老板。这个jet平台其实也做了很多创新的尝试。比如它有一个Smart  Basket的技术，就是买家你有不同的选项，这样jet可以把不同的利润分享给买家。如果你要放弃退货，他会给你一个折扣，如果你不使用信用卡，你使用借记卡，这个价格还会更低，如果你买的更多又是另外的价格。

再说一下为什么要选择沃尔玛。刚才也提到了沃尔玛本身是一个非常大的零售商，同时它这几年在线上发力，它有很多增长的非常快。我们看几个数据，第一个关于流量这一块，流量在整个美国的线上平台，它现在基本上已经可以做到前三。另外一个关于它的欢迎程度，它现在除了亚马逊目前它是排在第二位的。很多消费者是非常喜欢沃尔玛的。第三个就是它的增长速度，沃尔玛这几年在线上大力的投入和布局，它的增长速度非常快，最新的数据2017年第一个季度，沃尔玛线上平台的是69%。所以作为我们跨境电商的卖家我们不能错过沃尔玛的，一定要抢在前面做布局。

另外我们再看一个非常有意思的数据，就是2017年的时候，美国对亚马逊的卖家做了一个调查，说你2017年最想在哪些渠道拓展你的生意？那我们看沃尔玛是排在第一名的，将近30%的亚马逊卖家希望在沃尔玛平台上开这个店。另外就是沃尔玛收购了jet，也有相当多的卖家希望在它上面去开店。这个就是说对于卖家是非常有吸引力的这么两个新兴的平台。

再给大家看一个这样有趣的现象，我们到亚马逊搜索我们的充电宝，这时候我们可以看到排在第一名的是谁呢？就是ANKER，它是在第一名的，这个位置非常的牢固。那我们再看沃尔玛平台，我们搜同样的关健词，这个时候ANKER并没有比较靠前的位置，甚至还比较靠后的位置。这就说明在新兴平台上，原有霸占流量的老大们可能还没有完成站住这样的位置。对我们很多卖家都有一个重新洗牌的机会。如果你有好的产品，如果你乐意去尝试，有可能在沃尔玛平台上能找到自己的爆发点。

我们再来看一个这样的数据，就是做电商这一块，除了线上，除了技术，最考验的是什么？其实还有供应链的能力，我们都知道沃尔玛最厉害的是什么，就是它的FBA，就是它的会员，为什么这么厉害呢？因为亚马逊在美国45%的人口范围内，它20英里以内的地方一定有它的配送中心，所以它才可以做到那么快的送达，那么好的客户体验。

但是我们看沃尔玛，在美国本身有40几个大型的传播中心，有四千多个线下的门店，90%人口都离它大概15英里的地方，所以沃尔玛它的供应链的能力是非常的厉害。只要他愿意，这些供应链的能力都可能转化为流量，都可能给平台带来巨大的增长。

然后我们来看一看我们卖家和沃尔玛有哪些合作的方式。目前，沃尔玛已经开放了平台对第三方卖家，刚刚开始在做。就是2016年才开始在做，目前2017年也是在慢慢的找这个卖家。就是一共大概有三种方式。

第一个是它的供货商，供货商分为两种，一个是纯粹的供货商，这个里面销售，定价，备货，服务都是由沃尔玛来提供，你只是提供货而已。还有一种我们叫代发货，这个销售商定价是沃尔玛还有服务，但是货是由卖家自己来备。就是你需要把货运到美国的海外仓来做。第三个就是说第三方卖家，包括你的运营，你的定价，还有服务，包括备货都是由卖家自己来做。这三种不同的合作方式就适合我们不同的卖家。

再给大家看一下沃尔玛平台目前的一些情况。这个是2016年底的一个统计数据，沃尔玛平台现在的卖家是非常的少，大概现在5000-10000家，那这么大的流量，这么少的卖家。所以这里面竞争相对来说不激烈的，所以在这里面我们可以找到自己很好的机会。特别有一些品类沃尔玛自己并没有那么多的SKU。比如像家居类，就非常缺SKU。如果你有，这可能是一个很好的机会。

另外一个从目前国内的我们掌握的情况来看，目前中国的沃尔玛的卖家，大概是200-300家在线上平台卖。然后基本上国内做跨境电商前50的公司都已经在沃尔玛平台上开通了帐号，而且有一些卖家卖的相当不错。就是日出千单已经有不少卖家已经是这种程度，而且有一些卖家的销量超过了eBbay的平台。但是因为新平台，很多的规则，还有一些运营的方法还在摸索，尝试着。

然后我们再看一下这个是沃尔玛平台的，因为沃尔玛平台是收佣金，他没有月费和年费其他的费用，大概的佣金和其他的主流平台接近了，大家如果感兴趣可以看一下。

最后我给大家说一下，沃尔玛平台第三方卖家入住的一些要求，第一个就是说，它是有一个美国公司，要求你由美国的公司，税号，美国银行帐号，另外要求你在美国其他的电商平台，比如ebay，亚马逊，wish或者其他的平台有经验的。另外要求你有英文的服务能力，最后一个就是需要你在美国发货，你不能在国内发。一定要在美国，要么自己的海外仓要么第三方的海外仓。你满足相关的条件就可以申请入住沃尔玛。现在沃尔玛申请入住的政策是邀请制，通过沃尔玛发给你一个邀请的邮件，你拿到这个邮件就可以开通帐户，就可以开店开卖。

最后我再介绍一下我们公司的情况，我们是Teapplix，是一个美国的公司，我们跟沃尔玛有很多的合作，我们目前可以给国内的卖家提供两个，一个是沃尔玛平台的入住，第三方卖家，或者DSV，DSV比较适合我们的工厂和品牌授权方，因为DSV这一块，沃尔玛要求你要么是品牌，要么是品牌的授权方，而且它相对来说，你的产品要有一定的利润，至少要有30%的利润，因为这个利润沃尔玛要跟你分配，如果满足这些条件就可以做DSV。还有一个我们是jet的官方合作伙伴，如果对jet感兴趣的伙伴也可以找我们。

除了刚才说的这些，我们还能提供哪些服务？我们除了跟沃尔玛，jet的这种招商合作，我们本身跟美国的50多个电商平台都是有合作关系。可以帮大家做一些电商平台的整合，另外我们跟美国线下的几大物流商都有比较深入的合作，如果你需要在美国发货的话，我们还可以帮你拿到一些物流方面的折扣，这个是我们可以做的。

最后我给大家留一个联系方式，如果对沃尔玛和jet平台感兴趣的卖家朋友，可以拍一个照片，加我们微信或者QQ。非常感谢雨果网提供这样的机会，谢谢大家。

（文/雨果网 陈林）