亿级Wish大卖家是这样备战年终旺季的……

又到了一年一度的收货旺季，对于许多跨境电商卖家来说，既是机遇也是挑战，可谓痛并快乐着。毋庸置疑，旺季带来的必然会是流量的暴涨与订单量的不断增加，然而跨境电商卖家们在兴奋之余，却仍然心有余悸……

据了解，近段时间有不少的卖家向雨果网反映称，他们似乎遇到了旺季的瓶颈期，不但流量和单量没有明显的增长，就连海外仓产品的选择上也面临着重重的困境。

针对这一现象，亿级卖家易佰网络运营总监张翔宇表示，对于不同的收获季和时间点的问题，跨境电商卖家应当要有不同的策略积极应对挑战，找准关键点对症下药，做到具体问题具体分析。

不同收获季节点，学会合理安排资源

一年“收成”如何，很大程度取决于第四季度的营收，每年的8月—12月都会迎来一场购物旺季的巅峰，然而不同的收获季节点带来的流量上升趋势也会有所不同。据张翔宇介绍，8、9、10三个月份开始Wish流量会有一个逐步上升的趋势，而11月下半旬—12月上半旬期间，小包订单量将会达到最大化，其中，海外仓仍是最主要的增长点，总体上来说每月的增长率都会保持在25%以上。

那么，基于不同收获季的增长点，跨境电商卖家们该如何做出合理的应对机制呢？

张翔宇表示，8、9月是一个产品大量上新和更新的过程，10月就要做好优化店铺的动销比例以及确保每个爆款产品的供应情况，而11月则是物流方案的实时跟进与调整最佳时机，他强调说：“12月的重心应放在补充海外仓的库存问题上，但对于海外仓的产品选择，切忌盲目跟风，大家仍需谨慎。”

海外仓流量暴涨，备货、资金是关键

提到海外仓的产品选择，每年的12月恰逢圣诞节，海外仓流量都会迎来暴涨的趋势，最高将会达到整个Wish流量的接近40%，因此，要想在今年的购物旺季抢占先机挣大钱，重点还需放在旺季的海外仓运营问题上。

张翔宇解释说：“Wish海外仓和所有平台海外仓都一样，他们的库存，定价，清货，站点，头程包括资金的使用这一块都有非常大的风险，所以海外仓的使用大家要谨慎，这是一个必不可少的过程。”

此外，要想更好全力应对这场海外仓盛宴，备货库存与资金的预算都是不可或缺的重要因素所在，针对备货的建议，张翔宇补充说：“在备货存库阶段要首先规划一个总的产品数量，然后按照从10月起递减式备货，每个月备货量递减量控制在20%左右，卖完即及时停止，不宜太过贪心。”

警惕旺季风险，解决物流问题是重点

每年的购物旺季，对众多跨境电商卖家而言，就好比是面临一场电商界的“高考”，千军万马过独木桥之势，当然，最令跨境电商卖家们揪心的仍是物流的问题。如何做好旺季的风险防范，张翔宇提出以下三点措施：

第一，要及时跟进物流时效，宁肯少赚也不要有侥幸心理。每年Wish物流都有非常大的变动，如果不及时采取行动的话，将会导致今年旺季所赚的钱就会变成明年账号被冻结压在里面的钱。

第二，要及时进行数据优化，避免旺季账号安全隐患。据了解，每年旺季之前，Wish都会惯例要进行查仿牌和查数字不达标的任务，因此在这期间，跨境电商卖家们要及时做好旺季阶段的数据优化，避免旺季账号安全出现问题。

第三，及时调整线上库存和在线产品数量，必要时最好只做稳定出单的产品。据张翔宇介绍，每年的8月份开始直到次年的4月份，物流都会处于高增长的状态，但在2月份就会有一个明显的下滑趋势，这是由于过年之前会大量的下架产品，最终只留下安全性的产品，因此，买家们切忌不宜太过贪心。

最后，在产品的选取问题上，张翔宇建议跨境电商中小卖家们，可以通过一些分析软件进行产品的筛选，“选品产品的维度较多，可以按照自己的设定尽量多的来选定，最重要的还是要考虑到收益最大化的原则，切忌盲目冲产品。”

（文/雨果网 陈林）