跨境电商卖家生存现状调查分析报告|货源选择+畅销品类+平台销量影响

本文整理了一些跨境电商卖家生存现状的调研，希望能给大家起到参考作用。

1、我国跨境电商入驻最多的平台

虽然eBay是我们接触最早的跨境平台，但目前发展最好、卖家最多的平台确是亚马逊，随着卖家的不断涌入，亚马逊平台当前的门槛日渐提高，现在入驻必须是公司资质了，反观wish，虽发展暂时落后亚马逊，但门槛相对较低，赢得了不少卖家的青睐。

2、入驻平台越多，销量就越高

调研结果显示，大部分的卖家会选择入驻多个平台，而拥有两个甚至两个以上平台的跨境卖家，年销量在一百万元的占比41%，是仅入驻一个平台卖家销量的2倍还多。所以卖家们，你们知道该怎么做了吧?

3、跨境卖家的利润情况

目前由于竞争激烈，我国跨境卖家的净利润低于30%，大部分在11-25%之间，多数都因为价格战的影响导致产品利润下降，所以，后期卖家选品时不能盲目跟卖，要估算产品的市场容量，和未来热度的持续时间，综合考量后再做决定。

4、跨境平台最畅销的品类

无论哪个平台，电子产品、服装饰品、居家、运动都占了跨境市场的半壁江山，国外买家需求大。想拓宽品类或是准备进入跨境电商的卖家，可结合自身情况参考一番，选择自己了解、有资源、并且有市场需求和前景的产品。

5、跨境卖家偏爱的产品类型

32%的受访者表示，能国内直发的商品，是他们的首要选品策略。特别是目前国内一些厂家可以直接代发货，最大的好处是无需担心积压库存和现金流周转不开的问题。当然这种价格要相对高一些，但是比起囤积货物的风险性，卖家似乎更偏爱这种方式。

6、自有品牌比我们想象的重要

很多卖家认为自有品牌没知名度，对销量没太大帮助，贴牌过的产品成本和风险也要高一些。但这些仅仅是我们以为的。实际情况是，在自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额可达百万，而无品牌卖家年过百万的不足14%。

7、推广对销量的影响相当大

虽然推广需要投入一定的人力、财力，但不容置疑，推广对销量的帮助还是很大的，特别是一些新店、新品，推广可助其迅速出单和大量引流。在所有推广的策略中，联盟推广的第三方代理的卖家实现了最高的销量占比。

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