情趣内衣卖得如火如荼，却欲进军200亿大码女装市场，他怎么想的？

在泉州有一家靠卖情趣内衣走红的公司，年销售额过亿，并创办Dear-lover、迪拉蒙、衣然饰你、最浪漫的事等多个品牌，在业内颇具名气，它是福建省时颖服饰工贸有限公司。

其创始人林时乐从怀揣500元创业到如今的“情趣内衣王国”，“不简单”三个字难以概括。随着服装出海受到人力成本、纺织材料上涨的限制，以及市场的变化，在发展中探索的时颖除了将时尚女裙、泳装、女士上衣等女装的各个分类做好，还发力200亿大码女装市场。

时颖服饰工贸有限公司Linda对雨果网说道：没有淡季的市场，只有淡季的思想。

从情趣内衣做到服装全品类

欧美出口市场来说，情趣内衣需求量相对较大，但时颖并不想只局限于情趣这行，想要深耕服装产业链，达到全品类覆盖的目的。

“除了情趣内衣之外，现在还有时尚女装、女士上衣、连体裤，时颖的目标就是涉足服装的各个品类。目前做的最好的就是裙子、戎装、情趣内衣，这是最好的三大分类。”Linda说道。

当下，跨境电商市场整体方向都围绕多元化、个性化方向发展，然而情趣内衣在电商平台属于小众类目，消费群体较为狭窄。时颖迎合市场发展的多方位、多品类的发展趋势，便于更进一步的扩充海外服装消费市场。

服装市场内忧外患，如何打破困局？

服装出海面临的问题也是不容小觑：成本问题、侵权问题、市场问题……这些问题不仅困扰跨境电商卖家的发展，同时也局限了服装出海市场的扩充。

女装是时颖接下来重点发力对象，但上述的问题也同样困扰着时颖的发展，Linda表示这是行业必不可少的困局，只有打破困局，才能积极迎合消费需求，调动市场复购率。

为了降低对服装出海的限制，Linda表示目前时颖通过这些情况，提高市场占有率。

“目前，我们内部是用的ERP系统，尽量节约人工成本、提高效率；在侵权方面，时颖特意请来十几个外模拍摄，防止出现产品侵权、图片侵权的情况；另外市场需求的获取，每个国家的消费习惯、消费心理往往影响当地的消费需求，我们会通过Facebook这类的社交平台，加上之前外贸行业累积的忠实客户，获取第一手海外信息。”Linda还指出，第三方平台也是获取海外市场信息的重要渠道。比如说亚马逊，看看他们的热销单品是什么；跟踪国外一些比较热门的网站也十分有必要，了解一下目前市场上流行的花色。

如果平台网站产品的点赞高，且这个款式不错，时颖可能会开发新款；客户给他们建议颜色和款式，时颖也会尝试，这些都是时颖发展立足的根本。

未来服装发力重点——200亿大码女装市场

服装产业最大痛点在于尺码，人种的不同，导致尺码大小也存在差异，其中亚码和欧码就是相对鲜明的对比。此前不少跨境电商卖家已经在尺码上栽了跟头。

现在，卖家已经看到尺码的重要性，注重开发不同的尺码。比如在亚洲国家销售以及在欧美国家销售的尺码是不同的，根据消费区域的不同，来区分消费需求的问题。

Linda表示时颖凭借服装外贸的经验，正在大力着手服装尺码问题。通过目前的数据来看，大码服装购物数量庞大，65%的美国女性尺码为14码及以上，这是大家经常忽略的市场，200亿的大码服装将是接下来可以重点发力的对象，也是服装行业顺利出海的基础。

为了满足更多消费者需求，Linda说道，“因为每个消费者需求不同，他们一般只关注自己想要的颜色、尺码，颜色和尺码我们都会至少选择三个或多个，便于客户选择。”

（文/雨果网 涂佳慧）