愿每个卖家都是怀揣一个品牌的梦想去做亚马逊

2017年，跨境电商进入大时代，随着跨境电商的风生水起，越来越多的国人不断涌入这一行业当中，跨境电商卖家数量急剧膨胀，平台建设和进出口业务量也如雨后春笋一般，为此，面对众多的跨境电商平台，跨境电商卖家们该作何选择成了一大难题？行业竞争日益激烈，徘徊在跨境电商路口的卖家又该何去何从？

选择跨境电商，利润高且机会大

据《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年，中国跨境电商交易规模6.7万亿元，其中，出口跨境电商交易规模就占了5.5万亿元，占跨境电商交易规模的80%以上。

迈入2017年，随着全球跨境电商市场环境的不断变化，出口电商正处于告别旧时代步入新时代的巨大浪涛之中，亚马逊全球开店华东区招商经理说：“作为传统的外贸出口商转型做跨境电商，其实就是一个水到渠成的过程。”

之所以说选择做跨境电商的原因如此纯粹简单，他以案例解析的方式来表明自己的观点。他说，一个月前曾拜访了上海松江一位做纺织的资深老外贸，这位老外贸具有十多年的外贸经验，然而近几年随着经济全球化的快速发展，不仅工厂运营利润持续下跌，并且还远远跟不上中国的通货膨胀率，一方面坚持去做面临着就是亏钱的风险；另一方面，不做也就意味着放弃原有积累的客户，甚至是放弃工厂。进退两难的重重困境，选择跨境电商何尝不是一种明智之选呢？

他指出：“据研究数据显示，目前跨境电商市场整体的平均利润率远远高出于传统的外贸出口，对形形色色的卖家而言不仅利润高，并且提升的空间更为广阔。”

此外，针对跨境电商市场到底是“红海”还是“蓝海”的探讨，招商经理补充说道，目前某些跨境电商市场分类确实竞争十分激烈，如果没有明显的差异化优势是很难在众多的跨境电商市场中脱颖而出，遥遥领先的，那是否还要坚持去做呢？答案是肯定的。“从事跨境电商行业，给无数的年轻人提供了不可错失的机会，同时也为怀揣着梦想的年轻一代送去希望。”

“要做就做蛋糕最大的一块”

跨境电商市场如熊熊烈火一般，吸引着众多的跨境电商中小卖家驻足围观，人人都想在这片蓝海市场中抢占先机，赢得市场份额，但面对着五花八门的跨境电商平台，该作何选择呢？

招商经理说：“要做蛋糕肯定就要做最大的那一块。”据了解，亚马逊作为一个全球化的公司，目前开放给中国卖家的站点已经涵盖了90%-95%的市场，北美地区以及包括亚洲的日本等。此外，亚马逊还具有非常先进的物流服务，在全球将近有149个运营中心。

毋庸置疑，从事跨境电商行业，流量则是其不可或缺的重要因素所在，流量不仅意味着产品的概率，同时也意味着订单的概率。据招商经理介绍，目前亚马逊开放给中国卖家的平台里面，流量在电商的层面都是列居第一，其次，美国流量也仅次于Facebook，谷歌等搜索引擎，最后，在加拿大，亚马逊流量是所有跨境电商平台中第二名的5倍之多，这也就意味着你可以把第二名忽略不计。当然，还有在墨西哥，英国，意大利，西班牙，法国，德国，包括日本等国家，亚马逊的流量都是出类拔萃的。

值得一提的是，亚马逊的物流，FBA不只是简单的配送服务，亚马逊的FBA服务涉及广泛，从分捡，包装，配送，收款，到物流客服的服务。据悉，亚马逊的物流服务具有三大明显的优势：

第一，亚马逊具有及时的客服服务，无需派两个人24小时守在电脑前，你只需要24小时之内能够答复消费者后台留言的内容即可。

第二，如果是使用FBA，众所周知，70%的客服问题是物流客服问题，不必担心，亚马逊全称将会为你解决。

第三，亚马逊还会帮你解决繁重的打包、发货、发小单、包包裹的极其繁琐的工作量问题。

“我希望每个卖家都是怀揣一个品牌的梦想去做亚马逊”

俗话说，知己知彼，百战不殆，欲要成功入驻亚马逊，最首要的关键点就是要了解亚马逊与其他的电商平台有什么不同之处？据介绍，亚马逊是没有店铺概念之分的，亚马逊只是一个卖家的后台，跨境电商卖家们可以做所有的分类。

但这就产生了一个棘手的问题，同样一个产品，仅仅共享一个页面，位置该如何区分呢？黄金购物车的位置又是如何获取呢？

首先，你必须要用FBA，这是极其重要的一点；其次，要有足够优质的产品；最后就是品牌的影响力。提到品牌的影响力，很多卖家百思不得其解如果没有品牌是否能够在亚马逊上销售呢？毫无疑问，当然是可以的。招商经理说：“哪怕你现在没有品牌，我希望每个卖家都是怀揣一个品牌的梦想去做亚马逊，只有你和亚马逊的思路一样的时候才可以做得很好。”

需要注意的是，招商经理特别声明，不论是对新卖家，老卖家，还是大卖家，一律秉承一视同仁的态度，切记两点错误不可犯：第一是假货，第二则是侵权的东西。

最后，招商经理强调：“不要图大而全，不要把其他平台上的东西全部拷贝过来，如果你作为一个老板对自己的产品都不了解的话，你怎么让买家去买？所以，小而美一定要引以重视。”

（文/雨果网 陈林）