“环保”、“个性”两手抓，她靠这个防潮除湿产品年销2千万

2017年6月15-16日，2017CCEE（上海）雨果网选品大会在上海光大会展中心成功举办（点击进入>>2017CCEE（上海）雨果网选品大会专题）。本次大会带你发掘蓝海市场，玩转跨境电商！大会期间，上海衡元高分子材料有限公司负责人沈跃华就家居防潮除异味产品的问题接受了雨果网的专访。

上海衡元高分子材料有限公司目前年销售额在2000万左右，拥有多项专利发明。其负责人沈跃华表示想要深入发展，必须“环保”、“个性”两手抓！

智能环保家居产品走红，需求推动市场走向

上海衡元高分子材料有限公司15年来一直专注于防潮、调湿、除味等环保吸附材料的研发、生产和销售，确保产品的安全性、环保性。沈跃华表示从选定家居防潮除异味产品的时候，就决定走高端环保路线。之前产品都用于工业，例如博物馆贵重物品的保存，现在多用于家用除湿、袪味。

据介绍，市面上对该类产品的认知度较低，普及率不高，但发展前景是可观的。随着生活品质的提升，千禧一代环保观念的加强，人们对环保产品的需求日益增加，高分子材料正在逐步取代传统干燥剂中不可降解的材料。

“欧美、日本消费者对于家居产品购买力强，需求旺盛，同时他们的消费观念导致除了产品的多功能之外，还需要兼顾美观和实用性，这就有利于我们产品在市场上大展拳脚。”她说。

“除了认知度的问题，有遇上不少客户担心由于产品是化工品，可能会面临一系列安全隐患。”沈跃华告诉雨果网，“其公司的产品属于植物纤维，绿色环保可降解，还可以量化产品中每种气体的多少，不存在安全问题。同时产品相较于其他家居防潮除异味产品更加智能化，可以根据纸纤维颜色的变化，判断产品是否过期。”沈跃华还透露，目前公司产品已经通过欧盟认证，安全存在保障。

专注细分市场，如何调湿却成大学问

随着家居用品行业的不断发展，业内竞争也愈加激烈，不少企业都面临生存压力，沈跃华认为要细分产品市场，深度挖掘才会实现更长久的发展。

不少从事跨境电商的卖家对于家居防潮除异味产品并不是很了解，其实这类产品不仅仅只用于祛湿，还可以控制湿度，保证产品在不同环境需求下都能保存完好。

沈跃华表示衡元公司与复旦大学高分子科学系密切合作，聘请了复旦大学的数位资深教授组建成技术创新队伍，凭借强大的技术力量，成功开发了具有高水平的系列环保产品。其中植物纤维干燥剂具有很强的环保性，具备快速高吸湿性和拥有优越的安全性，已被公认为国内高品质的市场领导品牌，是中国唯一获得国家绿色环保标志的干燥剂产品。 

“提高认知升级，精准控制湿度，便于细分消费市场，不同的行业，不同的消费人群，对产品的需求是不同的，每个湿度段其实都是一个细分市场，家里各个区域都可以除湿，我们根据不同的消费群体，提供不同的湿度产品，满足众多消费者的需求。”她提到。

为此，她提出以下几个湿度段，作为可深耕的消费市场：雪茄湿度保持在70%左右；字画湿度保持在40%-60%；首饰、珠宝、玉器、木制乐器湿度保持在60%左右；谷物类食品、中草药、相机镜头湿度保持在30%-50%。“这些数据都是真实可靠的，也作为我们细分消费市场的依据。”

个性特色成市场主旋律，定制化产品吃香

目前，立足市场的难度将会加大，甚至最终被市场淘汰，个性特色成为市场主旋律，获得更多发展机会，甚至成为市场引领者。

需求导向让沈跃华除了产品质量的把控之外，将更多的心思放在产品的个性化定制方面。“当下当务之急就是着力品牌，不管是技术还是产品，沉淀下来的都将是品牌。目前的形势告诉我们，定制化市场有可持续发展的潜力，所以我想搏一搏。”

“就拿服装行业来说，防潮是基本需求，对此，衡元将提供个性化特色，将产品制作成吊牌，既可以防潮，也很美观；另外食品、药品的隐性要求是安全，那么我们就将产品放在瓶盖里，不存在安全隐患。其他行业的需求也是我们考虑的重点，同时我们也会根据客户需求进行定制，满足各个阶层、各个群体的消费者。”她说道。

最后她表示未来会将家居防潮除异味的产品打入大型商超，以及各大知名网络平台合作，在完善产品的同时，将产品推向全世界。

（文/雨果网 涂佳慧）