海外eBay卖家是这样撰写listing和进行产品推广的

当Chris Koenig 4年前开始在eBay上销售复古T恤时，他没有想到他每个月能卖出200件。

37岁的T恤鉴定家Chris与妻子和8岁的女儿住在俄克拉荷马州。他经营了一家eBay店铺Holy Idea Tees，并热衷于发现并销售复古T恤。Chris说：“挑选T恤背后有技巧，你必须知道你要找什么。我试图找到那些2000年前制造的旧T恤。”

Chris现在还是想自己当老板，因为这样才有时间陪女儿和妻子。以下是关于Chris成为eBay卖家的一些相关经验。

Chris在eBay上的业务情况？

Chris表示，他的eBay业务运营得很好。2017年5月是卖得最好的一个月，而之前7月份的第2周是卖得最好的一周。今年6月看到订单数量稍有下滑，但如果历史重演的话，那么下个月将是非常忙碌的一个月。

Chris表示他要确保在任何时候，都大约有2000件复古T恤周转库存。在eBay上销售的好处就是能将产品卖向全世界。他也不认为实体店可以像电商商店一样容易买到复古T恤，或许也没电商商店那样成功。

Chris如何挑选复古T恤，以及怎么知道买家会喜欢产品？

Chris表示，有一些亚文化人很喜欢复古服装，主要通过标签、符号或是一些图案打印体现。

复古T恤包括演唱会纪念T恤或乐队T恤。此外，90年代制造的上衣，像Jean Co、耐克、匡威或Mossimo，以及在学校穿的上衣也属于复古T恤。

活动T恤也是一大类，它可能是超级碗或世界比赛系列T恤，甚至可以是“I survived the ice storm of 94”，或者是“I survived the hurricane”等相关事件的T恤。超级英雄系列（Super Hero）和旅行T恤在店里也很受欢迎。

人们喜欢复古T恤的仿旧外观。如果T恤已经通过不断的洗涤，变得超薄或是脱线的地步，那么这就是主要卖点。Chris已经仔细观察过这些趋势，并据此提供了相关产品。

Chris如何采购及备货？

Chris表示他很喜欢采购复古上衣。他经常从古董经销商、房地产销售、旧货商店或网站那里采购产品。他最近从一位房地产销售那里，采购了一箱充满80年代、90年代风格的Desert Storm和Desert Shield T恤。

Chris有一整个房间里都存放着所有的T恤。他不折叠产品，而是把所有的库存都挂起。所有的头脑风暴、熨烫和污点处理都在那里。他还在房间里安装了一个可调节圆顶灯，在房间里拍摄产品照片。

刊登产品listing时，需要注意什么？

Chris表示他一般遵照一个模板刊登listing，以确保listing正确。他会从一个关于T恤的简短谚语开始，而且他一定要指出一些细节，例如他总是会用照片展示中T恤上的破洞或污渍。

所以，当他撰写产品listing时，他会提到这些照片并解释说：“所有问题都在最后四张照片中指出。”在复古T恤社区，大多数人会测量衣服的胸围和衣长，Chris也会很清楚地展示这些尺寸。他对复古T恤也自己的评级系统，一般是：

·Vintage New，指新的、没穿过的复古T恤；

·New old stock，即那些很旧，但从未被穿过的T恤。基本上产品是全新的，但就是有点旧；

·Vintage used，即那些被穿过或洗过的复古T恤。

Chris怎么拍摄产品照片？

Chris用iPhone拍产品图片，然后将它们保存在云端。拍摄产品图片时，他也有固定的模式。一开始他先拍摄整件T恤，然后拍腰部，之后拍领子，展示T恤的标签。

对复古T恤来说，衣服的纹理非常关键。多次洗涤后，织物中的棉花开始磨损，这会让衣物变得更薄更柔软。这时Chris会手拿织物，一束光照过织物，然后拍一张照片来展示材料的薄度。最后，拍摄破洞和污渍时，他会使用一个娃娃在照片中指出，而不是用铅笔圈出它们。他的客户觉得这样很有趣，他也玩得很开心。

如何包装并运输这些T恤？

Chris通过包装和运输为客户创造良好的体验，获得大量的支持者。他认为，在客户收到包裹的时，第一分钟就要能吸引他们的关注，那一刻非常关键。

Chris用五颜六色的薄纸打包T恤，一般选择T恤的互补色包装。他经常使用eBay圣诞彩纸包装，之后会整齐地贴上店名logo。然后在发票上附上个人建议，并完成包装。Chris这么做是为了确保当客户打开包裹时，让他们感觉到卖家的热情。

Chris使用了哪种工具来促进销售额增长？

Chris经常使用eBay的Markdown Manager来促进销售。他会在每个月月初检查重要的活动或日期来宣传产品。今年父亲节，Chris为运动及超级英雄系列产品提供了25%的折扣。他还使用一个名为Constant Contact的电子邮件系统，为这些活动设计电子邮件，并通知客户。Chris在美国国旗日和夏至期间也做了类似的促销活动。他在社交媒体上也很活跃，在Facebook和Instagram上推广促销活动。

当谈到未来的计划时，Chris计划雇佣一些人来负责eBay业务上一些耗时的项目，包括listing和博文的撰写。他很享受采购的过程，因此想在这方面投入更多时间，他表示这将会把业务带向下一个高度。（编译/雨果网 方小玲）

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