全球十大多品牌时装零售商，它们成功的诀窍都是什么？

多年来，纽约、伦敦、米兰和巴黎一直是消费者青睐的时尚之都，它们以深厚的文化影响着全球的消费者。

随着全球化发展，时尚早已不局限于这几大都市。一群零售业先锋在世界各地建立概念店，汇集多个时尚奢侈品牌，同时也为当地设计师提供平台，给全球消费者带来全新而独特的服饰。

Roden Gray（加拿大温哥华）

去年，多品牌零售首次成为温哥华奢侈品重要的分销渠道。成立于2007年的Roden Gray是最早走上多品牌零售道路的商家之一。

Roden Gray 将实体店和电商相结合。Roden Gray 的创始人Lo称：“在实体店的购物无非就是试穿衣服，但线上购物则不同，我们为品牌注入更多的故事。”

Roden Gray的成功也归功于城市丰富的文化遗产，它的每个品牌后都蕴藏着独特文化。

Via Flores（巴西里约热内卢）

Via Flores是里约热内卢第一家多品牌奢侈品店，汇集多个巴西本土品牌。自Via Flores成立后，数家多品牌商店如雨后春笋般出现在巴西。Via Flores又一次引领潮流，成为第一家开展线上业务的多品牌商店。

巴西税率较高，奢侈品价格相当昂贵。为建立品牌忠诚度，Via Flores也付出了巨大努力。Via Flores与客户建立个人关系，让顾客与品牌产生情感共鸣。例如，Nannacay是Via Flores最畅销的品牌，它为秘鲁贫困社区的妇女提供援助。消费者喜爱品牌背后的故事，他们期待一种特殊的购物体验，希望购买产品的意义能够超出产品本身。

Storm（丹麦哥本哈根）

Storm成立于1994年。过去的三十年来，它一直走在时尚的最前沿，为中年消费者和年轻的街头爱好者提供多种品牌。

丹麦消费者购买服装大胆、独立。Storm说道：“我们时刻准备着，为顾客提供最前卫的服饰。不断进取、忠实于顾客、引领市场潮流，这就是多品牌零售的未来。”

Renaissance（比利时安特卫普）

坐落于著名的安特卫普，Renaissance成立于2010年。

比利时人口仅为1130万，是个不大的奢侈品市场，然而还是留下了国际时尚品牌的足迹。

这里销售国际大牌的商店不少，而Renaissance另辟蹊径，专门销售小众品牌。Renaissance秉持着提供独一无二的优质产品理念，为消费者带来一次又一次的惊喜。

Renaissance打算在九月推出网站，进一步发展业务。

Voo Store（德国柏林）

成立于2011年的Voo Store 以国际和本地时尚品牌、现代化设计、视觉文化和音乐诠释着其对柏林的独特见解。

创意总监Herbert Hofmann表示：“德国市场非常具有挑战性和特殊性。消费者非常关注传统品牌，然而年轻的消费者购物愈加频繁，这为新品牌进入市场带来了机会。这里的人们并没有对奢侈品的狂热，低调安静的品牌更适合我们。”

Asthik（乌克兰基辅）

Asthik成立于2009年，它拥有时尚新宠也有经久不衰的品牌，同时它和乌克兰的小众设计师合作，针对寻求独特个性的消费者。

Asthik的创始人Ievenko称：“乌克兰人已经减弱了对名牌的狂热，较少关注奢侈品所象征的地位和财富，他们更期望通过时尚来表达自我。Asthik就是为这群人服务的首选。”

Asthik合作伙伴Mkhytaryan表示：“Asthik走的不是商业化路线，它是纯粹的时尚。”

随着现在消费者日益理性，对价格越来越敏感，Asthik 为品牌建立了强大的社区，通过社交媒体向消费者推广小众品牌。

KM20（俄罗斯莫斯科）

作为莫斯科最早的一家时尚概念零售空间，KM20汇集了世界各地最前卫、最优秀的品牌。KM20成立之前，莫斯科的有钱人专注于成熟的奢侈品品牌，而街头市场和郊区购物中心充斥着假冒伪劣产品。

俄罗斯有一群向往时尚、文化、音乐和派对的年轻人，而KM20在短时间内赢得了他们心，它将最新潮的设计引入市场，让时尚追求者听到了新的设计师名字。

KM20不仅仅是个购物场所，它与20个品牌合作，意欲打造一种生活方式。

“人们想要的是独特的设计和限量的生产，这些东西不是他们能在其他地方买到的。” KM20的创始人Olga Karput称。

Luminance（南非约翰内斯堡）

Luminance成立于2012年。第二家Luminance商店于2014年在Sandton开张，随后，它于2016年推出了两家线上平台。

它是南非第一家大规模的多品牌奢侈品商店。在零售业衰退的情况下，它通过挖掘顾客的需求，优化、整合分销渠道逆流而上。

Luminance提供高端晚礼服和鞋类品牌，同时也有针对年轻人的南非品牌。

Luminance的首席执行官和创始人之一Dlamini表示：“追求时尚的年轻消费者通常购买力不强，但我们已经找到了他们能够支付得起的奢侈品。”

Symphony（阿拉伯联合酋长国迪拜）

Symphony成立于2010年，拥有80多个国际品牌以及地方品牌。

Symphony并不针对于特定国籍的人群，而是专注于特定的一群女性消费者，她们能与Symphony的风格产生共鸣。

它成功的秘诀在于打破对特定民族的刻板形象，例如一位穆斯林妇女的购买行为可能会与居住在迪拜的法国妇女非常相似。

Runway （越南河内）

Runway由Hoai Anh Tran于2006年创立。

越南拥有许多利于奢侈品市场发展的条件，如GDP的快速增长、政治稳定、年轻人口较多和可支配收入的增长。

现今的Runway在河内和西贡都有分店，并提供三十多个品牌。其中Theory、Acne Studios和Alexander Wang这类奢侈品品牌人们支付得起，销量增长较快，占据了Runway销售额的大部分。“中产阶级日益崛起，而这些品牌正好满足了他们的需求，”Ahn Tran称。

为了在日益饱和的时装市场保持领先地位，Runway致力于建立品牌忠诚度。 Hoai Anh Tran表示：“现在越南消费者仍然更倾向在国外购物。成功的关键是赢得他们的信任。我们下一步是向他们提供欧洲零售价格。只有拥有国际品牌的强烈支持，我们才能达成这一目标。”

（编译/雨果网 陆欣然）