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亚马逊卖家如何做出让消费者“爆灯”的listing?

雨果网 · 2017-06-30 14:24:35 评论  2 收藏  8

亚马逊卖家如何做出让消费者“爆灯”的listing?

产品定价对于许多跨境电商卖家来说是件十分简单的事情,同时也需要掌握更多的小技巧才能在激烈的跨境电商市场行业中脱颖而出。随着旺季的即将到来,不少卖家向雨果网反映称,不知该如何往自建的道路方向上走?即使是知道如何自建,却又该怎么去玩?

为此,资深海归卖家讲师甜狗表示,首先最关键的一步就是要学会如何去做listing。如何在最短的时间内做出一个即让亚马逊平台认可同时也让消费者认可的listing新玩法呢?甜狗从以下四个方面进行一一讲解:

第一是Title的写法,第二是Bullet Point的写法布局,第三是Search Term的写法布局,第四是关键词的重复布局。掌握这四个关键点写法布局,助你即使是在超级大卖的重重围堵之下,也能突出重围。

第一,Title各种写法的利弊。

提到Title的各种写法,甜狗为三种不同类型的写法给予生动形象的称呼。

其一,是姐夫(Jeff Bezos)的好宝宝型,这一写法是亚马逊最为认可的一种写法,深受亚马逊官方的喜欢,以一个“Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)”的形式,它的优势在于符合亚马逊各项listing的审美标准,劣势则是没有特别的亮点,对listing关键词的辅助作用适中权重;

其二,是社会我丽姐型,这种写法与姐夫好宝宝型写法的最大区别就在于,它是以一个核心关键词开头,Brand是放在第二位,总体上是“核心关键词+Brand+关键词辅词”的形式,它的优势显而易见是核心关键词的权重比较大,主推核心关键词更加省力,劣势则是不符合亚马逊规定的Title标准,不被亚马逊认可。其三,是走火入魔型,这是甜狗要给大家介绍的一种反教材的类型,这种类型的最明显之处首先体现在关键词堆彻,其次是多核心关键词,最后就是关键词重复。

那么,针对Title写法的各式各样,具体的作用体现在什么地方呢?首先就是它的可读性,其次就是可搜索性,甜狗说:“作为亚马逊的官方卖家最关键的地方就是要符合亚马逊的想法。”

此外,在Title关键词的布局上,甜狗特别强调还应当要注意以下五点:

(1)核心关键词应当要排列在前。

(2)辅助词重要性依次排列。

(3)Title的可读性要大于可搜索性,亚马逊是非常注重买家体验的一个平台,所以买家体验非常重要。

(4)语法错误。这是很多国外的买家非常在意的一点,务必要引以重视。

(5)防止侵权。

第二,Bullet Point的写法布局。

Bullet Point的写法布局分为三点:

其一,专业性与非专业性的布局。

第一行:以介绍产品为主(非产品专业性)

第二行:介绍产品(产品专业性)

第三行:功能性(产品专业性)

第四行:证书认证介绍(产品专业性)

第五行:出售的产品包括(非产品专业性)

除此之外,针对专业性与非专业性的布局建议,甜狗补充说道,首先,品牌要突出;其次,专业性与非专业性分布要清晰;然后,内容一定要标注,无需引起不必要的麻烦;最后,一定清楚明白B2C和B2B目标客户人群的不同。

其二,核心关键词与Title的重复性,在产品的解析上,核心关键词要尽量重复,对于长尾词Bullet Point可做出适当衍生,衍生方式以CPC中的Board衍生模式为主。

其三,Bullet Point关键词的权重分析。据甜狗介绍,Bullet Point关键词排序前后无权重分别,但仍以核心词为主,长尾词衍生。“Bullet Point的主要作用,就体现在它的产品功能性上”

第三,关于Search Term调整会有的疑问。

不少卖家针对Search Term调整会有诸多的不解,最突出的问题集中于Search Term里关键词之间到底是用逗号还是空格?Search Term是否必须一行一个?Search Term填了很多长尾关键词,是否要改一行一个?Search Term里的关键词是否要和标题的关键词重复?Search Term的用法市面上有至少十种说法,到底哪个不对?

“条条大路通罗马”针对卖家们所提出的这些疑云,甜狗表示,Search Term没有具体的限定在某个范围之内才是正确的,适当的调整才是最关键的地方,此外,长尾关键词的作用,体现在低流量,高转化上,而长尾核心词的作用,则是体现在高流量,低转化上。

第四,关键词的重复布局。

其一,关键词的贴合度作用。甜狗认为,关键词与listing是有贴合作用的,当你上架一个产品的时候,比如你的图片上显示是一个内衣,但你的内容上写的是一个充电宝,这就导致亚马逊无法识别究竟是照片还是关键词,但作为亚马逊来说,首先仍是以识别关键词为主。

其二,亚马逊认可listing的表现。甜狗举例说道,以一个刚刚上架的新品为例,如果亚马逊十分认可你的关键词,那么当你在做ST广告的时候,则会更胜一筹;一旦亚马逊并不认可你的关键词,即使投入再多的资金,也无法提高ST广告。

其三,如何让不认可的产品变成认可的产品。甜狗表示,首先,可以先从改变核心关键词做起;其次,增加核心核心关键词的布局;最后,增加积累权重。

(文/雨果网 陈林)

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