加大码服装这么受欢迎？美国电商Eloquii计划开设40家连锁店

美国加大码时装品牌Eloquii计划9月份开设一家实体店，推行“clicks to bricks”模式，将线上和线下联合起来。

Eloquii最初是the Limited公司旗下子品牌，该公司2013年倒闭了。一名老员工看到加大码服装市场的潜力，把Eloquii买过来，作为独立公司在2014年推出，但仅从事线上业务。

公司发展很快，现有100名员工分布在哥伦布和纽约。

从纯电商业务，转向“线上与线下”组合模式，是非常正确的选择，都柏林零售咨询公司WD Partners执行副总裁Lee Peterson称。

“每一个电商企业，走到线下后，都很快发现受益良多，”Peterson说。

“Julie和我非常了解实体店，”Eloquii执行副总裁兼首席营运官Steve Zawada称。“我们在开设电商公司之前，一直经营的实体店。我们知道人们仍在实体店购物，他们还愿意逛各大零售店。”

为了测试这个理念，Eloquii先在华盛顿区试行“快闪店”。3月份开张，“迅速取得巨大成功，以致于Pentagon City要求我们永久留下来，”Zawada称。

Eloquii将很快在华盛顿、芝加哥和伊斯顿开设实体店。由于该品牌是从网上起家，三家实体店将提供较少产品，以及更多传统服务。

“虽然媒体都在报道实体店的消亡，但事实上人们仍然喜欢在实体店购物，”Carnavale称。“关键是，如何与时俱进为人们提供更好的实体购物体验。”

Eloquii网站有大约1300款服装，而店内只有250款。

“我们店内配备有造型师和iPads，她们会帮助客户找出最适合的服装，如果店里没货，服装将在2日内免费送到客户家里，”Zawada称。“这为消费者提供了一种非常时尚的体验，也是我们基本的运营模式。”

与其他零售商推出500家一模一样的连锁店不同，Eloquii将“按地区来定制实体店，”Carnavale。“我们认为，那种在各地开设几百家统一店面的时代已经过去了”

“Eloquii采取稳步发展战略，”Zawada称。“目前最大任务是找到合适的经营系统。然后，一旦基础设施就位，我们会在接下来的3-4年内，开设40多家实体店。明年计划开设5家，下一年开设10家，再往后15家，以此类推。”

（编译/雨果网 杨雪平）