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2017亚马逊Prime Day众生相:还没开始就结束,还是销量翻倍飞上天?

雨果网 · 2017-07-11 14:17:58 评论  1 收藏  0

2017亚马逊Prime Day众生相:还没开始就结束,还是销量翻倍飞上天?

2017亚马逊prime Day已正式拉开帷幕,正如所有的大促一样,持续一段时间过后总是出现冰火两重天的声音。根据不少微信卖家群及论坛的反馈,多数卖家表示并未达到预期的效果,“还没开始就结束”的尴尬气氛扑面而来。但雨果网从几位负责代运营及相关服务商里了解到,他们所接触的部分大卖家的销量已经开始直线上升,甚至出现1小时破5000单的成绩。

2017亚马逊Prime Day众生相:还没开始就结束,还是销量翻倍飞上天?

Prime Day最近30天的微信指数

回顾Prime Day,卖家的心态变了?

2015年7月15日,亚马逊首届Prime Day大促正式推出。外媒数据显示,活动期间共售出3440万件商品,数据统计每秒卖出了398件商品,打破了“黑五”的纪录。同时,Prime Day还为FBA卖家带来了巨大的受益,全球的销量增长了300%。也是从那时候开始,亚马逊卖家不再紧盯“黑五”和“网络星期一”,会员日大促成为其另一个拉动全年销量的时间点。

2016年7月12日,亚马逊第二届Prime Day大促再次隆重推出。相比第一届的新鲜感,去年就有卖家表示不太看好“Prime Day”大促。某亚马逊卖家就曾表示,会员日大促带来的销量增长是毋庸置疑的,但在当时还是“受邀制”的情况下,“被上榜”的产品并非卖家所看好的。一方面是因为产品的利润空间有限,另一种可能则是报了秒杀其实就是亏本赚吆喝,可能得不偿失。最终,2016年的Prime Day美国订单数比2015年的Prime Day多出50%,全球订单数增长60%。会员日大促的影响力继续扩散。亚马逊Prime注册会员也呈直线飙升,至2017年已达8500万。

7月10日,2017年的Prime Day正式启动。相比于前两届的红红火火,这一届似乎稍显冷清。雨果网在采访过程中发现,过半的卖家并未参加秒杀活动,而今年报名还需要缴纳300-500美元的费用。据悉,相比前两届的高门槛邀请,这一届的活动报名邀请似乎显得“亲民”,但尽管如此也并未获得多数卖家的接受。“不划算”、“秒杀效果不好”等是主要拒绝的理由。

除了关注销量,还要注意什么?

据业内人士透露,一般情况下,亚马逊的秒杀活动能带来3-5倍的销量提升,而如果是prime类相关的,则在5倍以上。

不过从多位卖家的反馈表示,在未报名秒杀活动的情况下,销量只有2-3倍的增长,显然未能达到预期。当然,这个现象只存在中小卖家,据透露大卖家的单量涨幅都是在10倍以上,其中一位1小时破5000单,另一位其单量是去年Prime Day同期的3倍,平时的10倍以上。

某卖家表示,造成大卖家与中小卖家效果差距如此悬殊,主要是因为一般大卖都是上best deal。另外,大卖家大部分的爆款排名靠前,从购物的角度来看,这种冲动型消费一般就浏览前几页。所以销量会偏集中于大卖,其实任何一场大型活动,都是有准备的大卖家获益。

亚马逊美国站扫地机TOP品牌卖家ILIFE的负责人黎洋表示,Prime大促的成功,与备货和货量预期有着紧要的关系。通过亚马逊后台数据和工具给出的参考,他们团队得以在大促前进行合理备货。他们提前2个月做好物流规划,以日销为基础结合活动销量和安全库存计算出精准备货量。同时,他们团队也会每天对物流进行监控,并稳定好购物车的掌控权。

大促带来的单量涨幅如何固然重要,但除此之外,还要很多问题是在这期间需要格外注意的。

2017亚马逊Prime Day众生相:还没开始就结束,还是销量翻倍飞上天?

大家还记得上面这张图吗?没错,去年Prime Day期间在跨境电商朋友圈里疯传的热图。“跟卖”这一行径在大促周期最常发生,跟卖者甚至还会抢走“Buy Box”,因此如何保护自己的listing很重要。

其次,账号安全。刚得到消息,行业某大卖家已经挂了几个号。

同时,关注自己的店铺情况,调整销售计划。虽然今年的Prime Day看似并未达到大家的预期,但仍有部分卖家表示卖断货来不及补仓,脱销有时候比滞销带来的损失更大。

值得注意的是,在去年Prime Day准备周期,英德港口货物扣关频繁。当时有业内人士分析称,参与Prime Day的卖家必须通过FBA发货,因此不少卖家选择在近期将货物发往欧洲FBA,短期内货物量激增是导致英德等欧洲国家突然加紧盘查的一个主要原因。那么,在大促期间,如何做好物流的顺畅,海外仓的安全性保障,VAT是否已上缴等,都是Prime Day大促能有条不紊进行的保障。

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