亚马逊品牌备案卖家不能忽略的2款营销工具

5月份，亚马逊推出升级版品牌注册，有利于品牌和制造商的直接销售，许多分销商担心这将使他们被迫离开亚马逊平台。另外，亚马逊打击假冒者的力度加大，经销商也受到了影响。

但无论如何，亚马逊品牌注册表明显给予了制造商和品牌商更多的权力，加强了那些使用FBA和完成品牌备案卖家的品牌营销。令人惊讶的是，很多品牌并没有好好利用亚马逊给予的好处。

这些卖家的卖家中心（Seller Central）中，广告宣传菜单按钮下有两个新增项目“图文版品牌描述功能”（Enhanced Brand Content，简称EBC）和“早期评论人”（Early Reviewer Program，简称ERP）。

这两个项目都是在过去六个月推出的，都有助于使用FBA的品牌销售增长，但只适用于完成品牌注册的FBA卖家。

“图文版品牌描述功能”（Enhanced Brand Content）

在供应商中心（Vendor Central）创建的产品页面与通过FBA创建的产品页面有一定的差异。供应商中心创建的产品页面内容较为丰富，有更多的图像和视频，而FBA卖家页面就相对空泛。

而完成品牌注册的FBA卖家，可以使用EBC，美化产品页面。

EBC通过组合产品图像、文字和品牌故事，帮助卖家创造具有吸引力的产品页面，为卖家带来更高的转化率。

EBC有五个图文模板，卖家可任意选择一个，对产品页面进行美化。每个产品都可以有一个自己的模板。

产品页面建立好后，卖家必须将其提交亚马逊审批，通常需要不到7天的时间。以下是使用EBC创建页面的一些注意事项：

（1）不能添加卖家联系方式。

（2）不允许参照竞争对手的产品页面。

（3）不允许添加“产品仅供授权经销商销售”（ product only sold by authorized resellers）或任何其他授权声明。

（4）只使用品牌标志。

（5）图像分辨率要高，模糊或像素过低都不行。

（6）EBC页面相当于品牌故事页面， “促销”、“包邮”、畅销产品列表或其它与销售有关的描述都不允许出现。交叉使用图像和文字，利用空白处突出产品优点。

（7）页面不要添加第三方信息，如新闻剪报、亚马逊客户评论等。

（8）不要重复产品属性上已输入的内容。

（9）创建新内容，与客户进行品牌和产品交流。

（10）不要提到产品保修

（11）不要添加额外链接，将用户引到其他网站或其他亚马逊内页。

（12）仅标题或部分词语使用斜体字并加粗，不要创建大写加粗的字符串。

（13）不要进行非法活动宣传。

（14）不要违反亚马逊的要求和条款。

（15）避免语法错误、拼写错误和标点符号错误。

“早期评论人” 项目（Early Reviewer Program）

2016年10月，亚马逊禁止卖家通过为买家提供降价或免费商品获得“激励性”评价。因为在此之前，许多卖家滥用这种手段，导致整个亚马逊充斥着各种与评价相关的买卖交易。

但商品评价对商品销售至关重要，从那时起卖家不得不寻找其他方法来获得评价，然而并不容易。

亚马逊试图帮助卖家获得“正当”评价，推出了ERP。与亚马逊为经销商提供的Vine程序类似，邀请高素质买家为卖家商品进行评论。

注册ERP前，卖家必须完成品牌备案，而且产品必须是新品，获得的评论不超过5个。

卖家要注意提交的是母SKU，亚马逊会自动识别所有子SKU。

另外，注册ERP的产品定价要超过15美元。如果低于15美元，亚马逊将停止为你收集产品评论。卖家每登记一个SKU需缴纳60美元，在你获得5条评论之前，亚马逊会持续向你的客户发送电子邮件，期限为一年。

（编译/雨果网 吴小华）