二手店起家，如今成就“时装王国”，eBay女卖家的10大成功法则

2006年，22岁女孩Sophia Amaruso在eBay平台开设二手服装店，盈利1000多美元。尽管起步规模很小，这个小店最终衍生出价值数百万美元的时装品牌。以下，是Sophia分享的“成功Top 10法则”。

1、让产品独特而难忘

你向世界展示和推销的是关于你自己的一部分和你的品牌。确保你的产品令人兴奋、流行、非常独特。创建一种氛围或生活理念，传递给客户。让她们下次购物时，立即想起你的店铺。

2、赋予品牌某种文化价值

你的店铺和风格能够被感知，Listing可以展示卖家的态度。让客户感觉到你的产品是不同的。

3、为品牌培养粉丝

为品牌培养大量粉丝和追随者，这能为产品带来竞争优势。创建完美的eBay listing，让竞争对手难以企及复制。

4、发挥自身优势

“每个人都有优点和缺点，也都有改进空间。而发展业务，最好扬长避短。选择自己擅长的领域，开展eBay业务，”Sophia建议道。

5、采取冒险措施

在发展业务的过程中，可以采取一些冒险措施。如果没有效果，就试试不同的方法。重要的是，保持对客户的忠诚，同时向更好的阶段发展。冒险措施并不是为了损害业务，它们让你找到更有效的发展途径。

比如，提供一些免费赠品，来刺激销量。虽然有点冒险，但如果成功，回报率很高。

6、与客户一起成长

在保持品牌核心特征的同时，与时俱进，跟客户共同成长。相信直觉，大胆创新。

7、与自己竞争

不断追求更好。关注你自己的期待，而不是别人的。只要你满足自己所做的事情，你的公司也一定能获得正面影响。

eBay是一个竞争非常激烈的市场。当你的某件产品爆红，很快其他卖家也开始卖这件产品，他们的价格会更低。你要么降低价格（这可能导致价格战），要么优化listing来保持竞争优势，避免销量下跌。

卖家可不断搜寻新的盈利产品。就像赛跑一样，不断寻找新的营收增长点。

8、专注向目标前进

专注于你的业务，寻找成功的各种方法。在这个过程中，忽略周围的质疑和嘲讽，集中注意力朝着目标前进。

9、从小做起

Sophia最初的eBay业务，就是销售从家附近二手店找到的服装。她会设计、改造这些服装，然后拍照，放在eBay网店里展示。这份事业，从她单独打拼，发展成一个员工超过300人的企业。

在eBay开展业务，体现了“精益创业”理念。人们总是从自己有限的经验出发，慢慢把业务发展壮大。

10、脚踏实地开展eBay业务

想要在eBay上成功，需要一步步踏实行动，这不是一蹴而就的事情。卖家需长期坚持，积极思考发展业务的点子。每天工作2小时就能赚很多钱的宣言是不切实际的。Sophia从她数年努力和经历发现，电商是一条充满挑战的道路，你会犯大量错误，这些错误有可能扼杀你的业务。想要成功，你必须愿意努力工作，在艰难时期不轻易放弃。（编译/雨果网 杨雪平）