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专访:日出4000单,青岛大卖家眼里的Prime Day

观海论商
观海论商作者:Capri
2017-07-13 09:31:54

从小到大,我们眼里的好都是“别人家”的……

专访:日出4000单,青岛大卖家眼里的Prime Day

相比去年同期,今年的prime day销售额增加了150%左右。

今年的prime day,朋友圈已被纷纷刷屏,不乏大卖,大家也已经见怪不怪,圈子这么大,什么样的大神没见过。但这样的羡慕也只能是别人家的,像极了从小到大父母嘴中的“别人家的孩子”。

12日下午,我们采访了青岛本地,别人口中的“大卖家”。截止到当时采访时间,后台prime day的订单数超过了4000单。

以下内容来自与青岛本土卖家访谈实录:

观海论商:能否谈谈今年prime day的感受,从前期准备或者流量方面

卖家:我参加了三次prime day,每次的prime day从准备到结束,参加方式等等,完全不一样,每年和上年比,都没啥特别可以借鉴的地方,这个是很头疼的。

我记得15年的prime day还是人工筛选的,邮件确认,数量出入不大的话可以随时调整的方式。16年,就是邀请的方式了,然后邮件提供清单供额外筛选的方式,数量上也可以机动一些。今年直接全是系统介入了,机选以及数量要求很严格的方式。每次不同的提交沟通方式,都有不同的准备方式。

谁知道明年是啥样呢?Amazon的变化周期太短,变化也太大了,或者说是跨境电商的发展太快了,导致的变化也大了。

要我说,我能确认的一点就是,如同FBA是必选的方式,这些官方的重点活动,也一定是必选的,能参加一定参加,能多勿少,但一定以产品为前提。

另外,回归亚马逊的日常销售,listing的数量一定不在多,在精。我今年的listing数量是去年同期的一半左右,因为我今年砍货号砍的不少,实际日常的后台操作和浏览也方便了很多,但销售却没有影响。相比去年同期,今年的prime day销售额增加了150%左右。

以前我基本上是,80%的销售来自于20%的货号,20%的销售来自于其他80%的货号,那么实际上,完全没必要继续在80%的性价比低的货号上花心思浪费仓储人工等,但说实话我又不是完全舍得那20%销售,所以我是在80%的性价比低的货号里清理,再做区分,下架了其中的60%,大体是这样的情况。

关于prime day,再就是,能早参加一次类似的大型官方活动,就不要晚做一次,不要犹豫要不要做,不要丢了机会。如果一直犹豫,就建议放弃吧。

prime 周过去后,就是下周,我还会陆续的下架一部分货号,来准备秋冬的销售了。

观海论商:通常您这边prime Day的备货量是按照什么样的标准,是参考每天的订单数量还是按照亚马逊系统推荐的量来定?

卖家:我不大看系统推荐的,因为那东西太不稳定了,而且是过去式,不代表以后。我喜欢结合日常的销售数量和历史发货记录以及我自己的经验来备货,比较偏保守,我感觉如果我胆子再大些,销量还是可以更多一些,我还是过于小心了。

观海论商:备货量大概是平日销量的几倍会比较合适,这个有固定的比例吗?

卖家:看是否参加活动,如果不参加prime day的活动,和平时销量比,店铺也会有一定的影响,毕竟这么大的活动在这摆着。会有提升,但没有想象中的成倍的增长,估计也就是50%左右,常规补货就行,无非周期快一点就可以了。如果参加秒杀,就要好好对待了。

观海论商:这种比较大型的活动因前期货量的关系会出现断货或者压货的情况,这个有规避的方法吗?

卖家:没有办法。要是有这个能力,还在乎备货数量吗?哈哈~

观海论商:那如果一看货快没了,是否可以叫停秒杀?

卖家:你自己后台可以随便停,但费用该收就收。不确定后续是否有惩罚措施,但平时的秒杀我试过,是可以的。

观海论商:万一出现了断货就没救了吗?

卖家:是的,必须是的,时间短,周期短,补货周期长。

观海论商:秒杀折扣的话是按照亚马逊要求的8折吗?还是说如果利润可控,再低点也可以?

卖家:这个随便,自行处理,低于8折就可以。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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