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如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

雨果网 · 2017-07-17 15:51 评论  2 收藏  12 作者  龙兄

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

今天先普及一个概念,亚马逊是个重产品轻店铺的店铺,它的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,这里面有两个很重要的点,一个是客户需要,一个是优质,所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质,所以大家能感受到指尖陀螺刚开始的时候格式各种的产品都有,质量参差不齐,但是因为刚开始需求量大,所以即便质量差还是会有很多人购买,但是到了后期,产品会有一个选择性的淘汰,质量差的根本卖不动,消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”,这些都是“需求”的改变,所以选品最重要的点就是从需求出发。

做亚马逊需要一个很有逻辑的思维去做,而不是根据自我固有思维去做,最近很多人问我该怎么做,需要多少资金启动等等这些问题,这是个很笼统的概念,在我认为,不管是做任何事,所有的事情都可以用一个词来形容:资源整合,你问我怎么做,我只能回答你就是个资源整合的过程,进货渠道,物流,人员配置,仓库......每一个整合的环节都是很重要的工作,谁整合得好,谁做的好。如果你问我需要多少资金运作,这个是个很鸡肋的问题,比如说一个人做久了跨境电商,自然会积累很多资源,这些资源都是资金无法替代的,比如多年合作的货代,一定的技术储备,进货渠道,一些朋友的资源等等,这些都是日积月累的资源,有这些资源可能只需要一点点资金就可以运作起来,这些都是相对于刚步入做这行的人的优势,所以给新入行的人建议是慢慢来,先积累,没有一定的积累,即便给你几百万你也运作不起来。

说太多废话了,接下来直接说一下大家最想了解的选品问题,我在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具,包括我一开始为什么要切入指尖陀螺,还有在后期大家都不看好指尖陀螺的情况下开发了一款爆款。这个工具就是,谷歌趋势:

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

就像我刚刚说的,亚马逊的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,第一个就是需求,谷歌趋势可以很完美的知道消费者对一款产品的需求性,这个需求性包含该产品的热度还有趋势,你既可以了解消费者对过往产品的需求大小,也可以了解未来的需求。

我先讲讲我怎么想要做指尖陀螺的,过年的时候在家无聊,我在一款国内APP的页面推荐下看到了一款产品,这个APP叫毒物,而它首页出现了指尖陀螺,我一看很心动。

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

因为自己生日快到了,马上买了一个,PS:即便到现在我还是很心疼并且很后悔,2000多大洋是可以吃多少沙县小吃!

买了后我对这款产品很好奇,于是上网查了相关的资料,并且在某宝上找到了类似的产品,某宝还是很强大的....我有个习惯,应该是长期做跨境电商的职业病,会去1688上去对比价格,看看能不能低价买到,我记得那个时候我在1688上搜索出来的指尖陀螺不过3-4页的产品,我当时就有要切入这个市场的想法,但是真正让我决定切入指尖陀螺这个市场还是我收到我那个巨贵的陀螺之后,我一玩就上瘾,非常喜欢,然后我去做了市场调查,我用到的第一个工具就是谷歌趋势,这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一。

我当时在谷歌趋势输入FDIGET SPINNER后,它的趋势是这样的:

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

  这个大概是2月底的时候趋势,我跟踪了一个多星期后,还有根据一些判断,觉得它肯定是个爆款,除了搜索量在3000%暴涨以外,还有一点,在这里我又要交大家一个技巧了,不要太感谢我,其实1688也是个选品的很好的工具,我刚刚有说过之前在1688上输入指尖陀螺只有3-4页的产品,在一个星期后输入指尖陀螺后,1688上已经有了50几页的产品,而且最让我吃惊的是,我按照最近30天成交额排名,第一名在最近30天内销售了80多万,任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大,所以综上大家综合一下所有有用的信息:

 1,搜索量很大,说明大家需求量大

 2,搜索量以3000%飙升,说明大家急需它

 3,对于一款市面上很少见的,甚至大家都不知道的一个新产品,1688那里的销售数据如此大,说明广大商家已经嗅到了这个商机,正在努力的备货

 4,这款产品我自己玩都会上瘾,体积小,重量轻,价值高,符合做跨境的产品特征

 5,这款产品有新颖性,可发展空间巨大,包括后面会有发光的,造型会变化,会金属化,这些在3月初我就已经想到了,灯款也在4月上旬如约而至,金属款式5月的主打款,这些都应验了我的想法,当然这是后话

好了,这些信息综合下来给我的第一直观就是,赶快切入,不出所然,真的爆了。

在这里我想和大家说得是,看似很平常的1688其实也是很有用的,同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场,这个数据分析不难,你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息,谷歌趋势的用处远远不止这些,接下来我就要说我怎么开发出下面这款爆款:哈利波特告密者指尖陀螺

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

这款产品其实我觉得很可惜,这款产品我觉得应该在5月上旬就应该出现在大市场上,但是我不知道为什么是我第一个吃了螃蟹,谷歌趋势出了用在选品上,还有一个用处是寻找关键词和广告词,你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词,我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置:

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

第一:地区  第二:时间范围   第三:选择是搜索量上升或者是热门

每一个选择不一样,它所跳出来的词汇是不一样的,我通过这样的工具其实是找到了好好几款指尖陀螺的爆款,我着重讲两款,给大家一个思路,第一款是美分版指尖陀螺,第二款是哈利波特金色飞贼这款。

第一款美分版指尖陀螺的开发过程如下:

我把地区设置为美国,时间范围设置在最近一个月,然后我把前十五的热门词和搜索量上升的词都写在纸上,交叉出现了一个词汇tfox,长词汇应该是tanner fox,我一直不能理解什么意思,直到去查了翻译。

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

便士币,然后我去了阿里巴巴,直接搜索的是硬币指尖陀螺,结果跳出来了一款产品,只有一家在卖,而且价格巨贵,我当时本着亚马逊快准狠的原则,不管三七二十一进了大货直接发FBA,后面也确实爆发了。

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

这款我其实还是有点矛盾的,为什么两页的会比三叶卖得好,后面市场上又推出来锌合金的,那款也卖的不错

第二款:哈利波特告密者金色飞贼的开发过程

前期设置的方法一样,包括地区,时间范围,和交叉词汇的总结,最后跳出了一个词汇,

golden snitch fidget spinner,老实说我不知道snitch代表着什么,翻译软件翻译出来的是告密者,告密者指尖陀螺??什么玩意,我一样在1688上去找找不到这款产品,导致我在五月份错过了这款产品,因为当时所有账号的陀螺都在爆单,没有那么多时间去研究这个到底是什么意思,到了5月底的时候,我又又又在谷歌趋势上看到了这个词汇!!!我一下子就敏感了,这个词汇从我第一次见到五月底过去了半个月了,为什么搜索量依旧居高不下????

依旧上阿里巴巴上找,没有,然后我想到了谷歌,我把这个词汇输入谷歌,跳出了一个视频,大家有兴趣可以去搜一下,而且机缘巧合,我当天在刷今日头条的时候看到有人发了这个视频,我一下子就激动起来,消费者是急需急需这款产品的!需求量很大很大!但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品,我马上找了几家供应商的工厂,把视频给了他让他去开模具,视频聊天记录如下:

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

不发聊天记录了,截屏好麻烦……

这款产品从开发到现在经历了好多,我上架第二天就被投诉了,因为亚马逊上一开始是有个美国人在卖的,是179美金,这个就是视频的作者在卖,他发了警告信,还投诉到亚马逊,说是有专利,我侵权,

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

还恶意开了A TO Z,发了站内信给我说我侵权,我怼回去了

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

我当时气炸了,我上美国商标局查了外观专利,把资料都copy下来了,然后把聊天记录截屏还有他恶意开A TO Z的订单上交给亚马逊,后面就是他的产品被下架了.....我依旧在卖,此处应有掌声。

这款产品确实暴利,在把那个美国人气走之后,我的小账号全面铺开了,然后账号内也重复铺货,在流量大的链接里加了变体,当时首页有八个自然流量橱窗口是我的,广告位也至少有一个是我的,当时只能自配送,上架的第一个星期内,每天自配送的量也都至少50单,我进价是30RMB,我卖35,99美金.....过了一周后,越来越多人做这款产品,我强行降价强行做广告,依旧把首页霸屏,.就在前两天的时候也就是6.23和6.24号两天,达到了峰值,日出300单左右,毛利在100元左右,排名一度达到大类目下Toys & games 110几,大家现在去看也还在185左右,关键是,这些全部都是自配送,没有FBA,所以大家想想有多夸张。

但是但是,我犯了一个极大的错误,我为了增大自己的曝光量,用了Harry Potter这样极大的品牌词,强行增大曝光量,树大招风,所以就在前天我收到了华纳兄弟的警告信和亚马逊业绩通知,我的产品被下架了.....哭

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

其实这款产品命运多舛,前段时间因为尖锐物品也被下架过几天,后面又被上架了....做这款产品真的是要有大心脏....

如果懂得用谷歌趋势选品,你就不会错过指尖陀螺这样的爆款

现在回想一下,真的好可惜...其实我一开始就有想到侵权问题,但是还是冒了这个风险,为了提高销量曝光量用了大品牌词汇,希望大家借鉴。

选品有很多方法,之前我有在群里给大家介绍了几种,以后也会慢慢和大家分享选品的心得,大家觉得有用就用,有错误也希望加指正,这篇文章早上写到现在....也是想到什么写什么,有错误大家和我说一下,去忙了……

未经本人同意不可转载

(作者:龙兄)

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