两位全职妈妈在eBay上销售内衣，营收增长2000%

2009年在英国Swindon车库里创建eBay内衣店铺Lingerie Outlet Store之后，Clare Haines短暂地尝试过开实体店，但觉得难以应付实体店的消费者，她很快就转变到只在电商平台销售内衣。

她表示：“这样更高效，消费者只会告诉你需要知道的信息。”

Haines是凭借eBay销售成为百万富翁的英国卖家之一，即那些入驻eBay英国站并且营收在100万英镑以上的卖家。自2013年以来，这一卖家数字就从443个增加到663个，增长了50%。

她的业务赶上了蓬勃发展的时尚电商潮流，第一年销售额达5.1万英镑，并且预计到2017年底，销售额将达800万英镑。

她说：“8年前我开启业务时，eBay是唯一一个我可以网上销售产品，并得到客户即时、透明反馈意见的地方。我没有信心从一家实体店开始经营，但从eBay开始我学到了很多。”

凭借广告学背景和小小商业头脑，Haines保持业务增长，但后来却发现自己的增长不知不觉达到了上限。2015年，她最好的朋友Melissa Burton加入，Melissa拥有在蓝筹股公司和电信业务上的20年工作经验。此后，该公司增长了2000%。

Haines认为，Burton已经将公司变成成熟的业务，营收表、现金流及其他事情都让她大吃一惊。Burton说，Haines甚至可以把冰卖给爱斯基摩人，而两人擅长的技能完全相辅相成。

但是即使现在业务已经成熟，有Burton的专业知识，他们也不希望扩大eBay之外的地方销售。

Burton说：“eBay拥有世界一流的内置营销和广告，这是它服务的一部分。使用eBay购物的消费者会觉得他们的数据受到保护。而且由于有其他客户的评论，他们也会知道自己买到的是怎样的产品。”

这两人称，“维多利亚的秘密”有爆炸式增长的商店作为不断扩张内衣市场的引擎，她们也拥有自己的秘密武器：母爱。

Haines是一个单身妈妈，她自己运营业务是为了养育14岁的儿子，而Burton儿子现在21岁了。这两人承认确实不容易，同时这也意味着她们不再有周末或晚上休息时间。

Burton说：“作为一名在职妈妈，它可以给予你成为企业家所需要的坚韧。孩子可能早上9点会打电话，告诉你没有午餐，这样你就必须找一个解决方案。这教会你适应并管理时间。如果在工作上有问题我们也是这样。”

这也让这两人在各方面“竞争”，让她们从内心相信一切皆有可能。

她们说7月17日是销售高峰期。Burton说：“如果销售情况继续走强，我们的年销售额将超过1600万英镑。”（编译/雨果网 方小玲）