【卖家故事】中年男子网售大码内衣，零库存还能营收破百万美金

【导读】34岁的Wes Blundy自己也没想到居然一朝成为大码内衣专家，并靠此收获百万美金。

今天，PP哥将带你走进这位大码内衣创业者的故事。

大码内衣市场的巨大商机

当听到Wes Blundy要涉及大码内衣领域时，他的妻子对他的创业想法不以为然。但Wes Blundy对此却有不同的看法，他对妻子解释说，宏观趋势表明，消费者体型渐渐出现变化，女性的胸围也较大了。

“即便内衣是大部分女性每日必需品，但如果女性胸围尺寸是14F或22DD，那就很难买到内衣，特别是在网上。”他说。

大码内衣是否真的有市场，从内衣零售商的身上或许也能窥探出一些信息。

维多利亚的秘密（Victoria's Secret）的广告一向以展示骨瘦如柴的模特而出名，不过在2015年，其宣布要将全系列内衣的尺寸拓展到XL，在其维秘广告中，也增加了大码天使。

American Eagle旗下的Aerie，也在不断增长的大尺码内衣市场中受益，连续五个季度实现了连锁店同店销售增长超过20％，并计划在2017年开设50家新店。

Adore Me也则着重突出了其加大款内衣系列。大码内衣的市场价值超过数十亿美元，而这个市场机会对零售商来说还在不断扩大。

Adore Me已经明确表示过它想要“挤掉Victoria's Secret”，而它正在试图把握住这个不断增长的市场。

创建Curvy，在大码内衣市场留下印记

在考虑了全球各地内衣尺码标准的不同，以及海外零售商内衣高退货成本的问题之后，2014年1月，Blundy和叔叔Brett Blundy的公司Bras N Things联合推出了网上大码内衣零售商Curvy，进军大码内衣市场。

在刚推出业务时，Blundy表示他并没有花一分钱在库存上，而是与供应商协商免费提供近100件内衣测试销售，让他可以将所获得的利润投资到其他事情。

Blundy表示：“那是我们唯一一次要求供应商提供免费库存，产品卖得很快，但事实证明消费者对我们的产品有需求。”

创业过程并非一番风顺，一开始，Blundy的团队里只有他一个人，他总是尽自己最大的努力回应消费者需求。

他说：“客户发现接电话的竟然是一名男性时，非常惊讶。”不过作为一名男性，Blundy对内衣真的缺乏知识，每当客户问询一些信息时，他总得跑到楼下询问Bras N Things团队，再回复客户电话，解决问题。

就这样，Blundy的内衣事业在跌宕中成长。2016年，Blundy购买了Bras N  Things的50%股份，决定在大码内衣市场留下印记，当年营收达到58万美元。

今年，Curvy的营收将超过100万美元。

营收破百万美金的成功秘籍

Blundy将自己的部分成功归功于租赁一个小的集装箱开始运营，每月租金只需要550美元，以避免高额的悉尼租金。他说：“我将电脑放在内衣架旁边，每天都在集装箱里面工作。”

同时，Curvy经常提供免费礼品，令客户感到十分惊喜，进而成为了Curvy的忠实顾客，从而提高了该公司收入。

Curvy还提供包邮服务以及免费退货服务，该公司退货率在10-20%左右。

另外，通过电子邮件发送跟踪交货服务以及支付方式，也促进了产品的销售。

Blundy表示：“我们会始终确保我们拥有消费者正在寻找的产品。我们不囤积很多库存，但会保证消费者需要时就有。”（编译/方小玲）

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