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教你如何用否定关键词来降低亚马逊广告成本

昆plus作者:昆plus
2017-07-28 09:44:15

否定关键词很重要!

教你如何用否定关键词来降低亚马逊广告成本

印象中,亚马逊自动广告的转化率一般都是高于手动匹配。因为亚马逊会自动匹配和产品需求相似的顾客。这样会比我们手动添加的词更精准,我们主观判断的词可能并不是真正的精准词。这个时候就需要亚马逊的自动广告给我们代替我们选择关键词。所以自动广告的转化率还是比较高的,前提是你标题描述等都是和产品相关。

但是后期就会发现,自动广告的转化率就没手动高。当条件不变的情况下,自动广告ACOS偏高,这是怎么回事?接下来就需要我们看一下关键词数据,毕竟是机器人判断,不可能精确无误。这个时候就需要用否定关键词来降低广告成本。

教你如何用否定关键词来降低亚马逊广告成本

否定关键词有2个匹配模式,Phrase、Exact。

Phrase:如果产品是“男款单肩包”,否定“黑色”这个词,那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品。

Exact:如果产品是“男款单肩包”,否定“黑色”这个词,那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客。只搜索“黑色”这个词才不会展示。

否定关键词的2个作用

1.排除无效关键词,降低广告成本

当自动广告跑了一段时间,下载数据。你会发现有些词偏差太大,根本不是你想要的词。

比如我卖的是男包A款,但是广告给匹配的是女包A款,男包B款等和产品不相关的。这个时候需要选择Phrase来否定关键词“女包”。我现在的情况就比较类似,明明是男包,给我匹配很多女包。除了词不精准,有时候还会匹配一些品牌词,这样的词汇必定要否定。

2.优化产品定位

也许你没想到,否定关键词也能优化产品。自动广告跑出的数据,即便发现有一个词有转化率,也要看一下这个词是否和我们产品相关。如果不相关,即便出单多也不要用。如果你卖的是A产品关键词,出单的词是B产品关键词,这会让亚马逊以为你就是B产品,而不是A产品。从而给你带来更多的B产品的词。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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