如果你有一个亚马逊Vendor账号，要怎么好好利用？

旧金山卖家Mike提问道：“我有一家小公司，并也已经在亚马逊上销售产品一年了。以前，我们使用Vendor账号销售产品，但现在已经开了一个卖家账号。我们一直在想，如果我们转变成FBA卖家，是否还需要Vendor帐号？请给我们一些关于这些账号的建议？我们主要销售划船配件、零件和服装。”

拥有6年电商管理经验的Matthew Ferguson给出了回答：

这是卖家遇到的非常普遍的问题，亚马逊卖家账号和Vendor账号都有优缺点。

其实卖家可以好好利用Vendor帐号，让它更好地帮助你使用卖家账号或是通过FBA销售。

如果你计划开发、增长或是扩大批发业务的话，那么就应该专注Vendor账号。这时亚马逊就是你的客户，你将产品卖给它，它再将产品卖给消费者。

但是，Vendor账号也能让卖家更容易直接接触消费者，那为什么不好好利用呢？以下是一些使用策略：

Vendor卖家策略1：发布产品

经常有公司遇到类似的情况，它们最初在亚马逊上以Vendor卖家开始销售产品，而现在转变成第三方卖家，利用FBA销售，于是就在纠结这时候还要留着Vendor账号吗？当然要，以下是一些保留Vendor账号的原因。

首先，Vendor卖家更容易获得现金流，交易更简单。零售是一项艰苦的工作，利润更高，但你必须付出更多才能挣到钱。作为Vendor卖家，如果你有订单，那么将一次性出售大量的产品，获得报酬。

Vendor卖家等同于可以立即使用FBA和Prime，这就通常意味着有更快的销售速度，并且可以让产品排名靠前。如果遇到经常筛选Prime产品的懒惰买家，这时候就能避免产品被消费者忽视了。

Vendor账号对新ASIN（产品listing）也有好处。我们都知道，一个全新上架的listing很难获得大量的流量。如果你没有流量，那么销售额就得不到增长。

Vendor账号有的特权将让你有机会为新上架的listing创建好的历史交易。亚马逊已经购买你的产品，它需要出售产品以获得回报，因此它会推动产品排名靠前，以确保产品卖出去！

因此，Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史，之后你再用卖家账号将该listing“借”过来。之后，停止Vendor账号补货，而是使用卖家帐号，用FBA发送同一产品。有了Vendor账号奠定基础，卖家就能收获一些利润，并借此开启零售业务。

Vendor账号策略2：扼杀跟卖卖家

如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手，而且所有竞争对手都会将将价格降一两分出售，那么可能对你这个品牌的最终所有人不利。

任何试图创造并发展品牌的人都知道，销售渠道内被跟卖是噩梦。经销商可能会以略高于成本的价格，挤掉你的产品。但有时候对于跟卖，当合同、电子邮件和请求都没有用时，你就要尝试别的方式了。

那就是通过Vendor销售你的品牌产品。Vendor账号会帮你重新定价产品，直到它们卖得出去。由于亚马逊有自己的物流，它的利润比其他经销商更高，特别是在价格相同的情况下。

这种方式会让你快速地摆脱分销商跟卖问题。如果分销商利润被压制到达不到预期，他们可能最终会放弃并找寻其他产品。一旦他们全部承认失败，你就可以通过将品牌产品转换为卖家和FBA方式销售，来统治市场了。

卖家账号和Vendor账号的主要区别在于控制。Vendor账号下，作为亚马逊供应商，交易更方便，但卖家却失去了对价格的控制权。如果失去了对价格的控制权，那么卖家可能会失去产品，甚至是整个品牌。但作为亚马逊个人卖家，你可以控制这个关键点。

总而言之，采用Vendor方式销售，结果与使用Seller账号并没有太大区别（除了以上两个策略的区别）。

但一旦你将利润率考虑上时，FBA往往是更好的销售方式。只要产品有市场，你就可以用卖家账号努力获得更多营收。（编译/雨果网 方小玲）