理工男网上卖女装年入15亿，挂牌新三板拟融资2.22亿

有人说，理工男的浪漫不输文艺男，而赛维电商创始人陈文平可能会说，国外女人的钱最好赚。

刚过40岁生日的陈文平，17年前毕业于哈尔滨工业大学，后来在多家企业做过工程师。谁也没想到，这样一位彻头彻尾的理工男，用了5年时间，硬是把“中国制造”的女装卖到欧洲、北美、南美等200多个国家和地区，去年营收高达14.8亿元，而在2014年，其收入仅仅为2483万元。

注：赛维电商自有平台DressLink

去年底挂牌新三板后，赛维电商目前正筹划定向增发888万股，融资2.22亿元，每股价格25元。

理工男如何挑选女装？

大约在2007年，陈文平偶然接触到eBay，注册了一个账号，作为“副业”，从华强北批发电子产品，拿到网上卖，赚取差价。做了不久，意识到机会的陈文平就从原来的工作辞职，专心做跨境电商。

2008年9月，陈文平创办赛维网络。2012年5月，陈文平又与在eBay平台有过油画、数码产品销售工作经验的哥哥陈文辉，合伙成立赛维电商的前身哲果服饰。

成立之初，陈文平的经营思路主要以线下跨境出口分销，并提供部分信息技术服务为主。直到2015年下半年，才确立以跨境出口电子商务零售，为公司核心战略发展业务。

从此一发不可收。

在2014年营收只有2483万元，亏损1387万元的情况下，赛维电商2015年、2016年营收分别为6.14亿元、14.80亿元，净利润分别为1896万元、3877万元。

实现业绩“粗暴式”增长，陈文平是如何做到的？

“中国制造”通过跨境电商平台出口的核心优势在于其性价比，砍掉传统外贸的中间环节，把节省下来的成本直接让利给消费者。发展早期，依靠产品的低价，赛维电商通过把量做大，赚取国内外商品“价差”。

公开资料，赛维电商目前拥有Amazon、ebay、速卖通、Wish等第三方平台，以及包括DressLink，NewDress，Dressgal等自营平台在内的超过300个店铺进行出口销售。同时，赛维电商除拥有多个国内仓以外，在欧美建有4个海外仓，面积达43500平米。与之对应，其物流形式采取由国内仓直接发货给终端消费者和海外仓所在国物流配送两种方式。

销售渠道、物流渠道搭建好，要热卖，关键还是产品。

虽然，赛维电商已开始通过子芬哲服饰开展自有品牌服饰经营，但目前主要仍是以向供应商采购其他品牌服饰为主。因此，产品的选择至关重要。

注：赛维电商自有平台DressLink

怎么选？李文平用了最理工的方式。

赛维电商内部实行数据驱动型精准运营策略，利用数据挖掘、用户行为分析和兴趣定位等方式，为采购、广告投放、跨境电商平台定位等提供参照。采购部根据各品类往日日均销售情况、用户点击量等数据进行采购需求分析。

不知道理工男的品味，你们觉得怎么样？

注：赛维电商自有平台DressLink

B2C+B2B 主要依赖Amazon,Wish,eBay等第三方平台

虽然，赛维电商拥有DressLink，NewDress，Dressgal等多个自营平台，但其2016年销售收入增长主要还是来自于Amazon,Wish,eBay等第三方平台销售的增长，其中以B2C业务为主：

注：2016年赛维电商前五大客户

赛维电商不仅卖女装，还卖百货家居、母婴美容、数码汽摩等产品。2016年年报显示，上述三类产品分别为赛维电商带来2.54亿元、1.53亿元和1.29亿元收入，占总营收17.19%、10.33%、8.74%，排在服装配饰7.5亿元、50.69%之后。

除B2C业务以外，陈文平以华成云商作为实施主体，实现国内供应商和境外销售分销商的互通，完成B2B分销业务，也就是赛维电商成立之初所经营老本行的升级版。

挂牌前6家机构投资1.22亿 挂牌后欲再融2.22亿

2016年6月，赛维电商完成股份制改制，而在此7个月前，2015年11月，嘉兴朴诚、坚果兄弟、光照投资、坚果互联、广发互联网、琢石成长等6家机构合计投资1.22亿元，持股占比约6.71%。

注：赛维电商的9位股东

陈文平通过众腾投资、君腾投资直接或间接合计控制赛维电商74.36%股权，是公司的实际控制人。

2016年11月11日挂牌后，赛维电商于2017年1月25日披露首次股票发行方案，拟以25元/股，发行不超过888万股，募集资金规模不超过2.22亿元。认购方为厦门鑫瑞集泰股权投资合伙企业（有限合伙）。在2017年6月30日，赛维电商披露股票发行认购公告，预示该笔定增有望在近期完成。

挂牌至今，赛维电商没有发生股票交易。按照此次定增价格计算，其融后估值达到22.22亿元，而挂牌前投资的6家机构合计持股估值达到1.49亿元。

升值幅度并不算很大，不知赛维电商最终能否完成当初的对赌协议：

按照6家机构的要求，如果最终持股满三年后退出，投资方收回的款项需不低于1.72亿元（如果此次定增完成，6家机构稀释后持股比例约6.04%）。

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