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选对是“贺涵”,选偏是“白光”,亚马逊选品的十大法则

扒点干货 · 2017-08-03 19:17:00 评论  0 收藏  18

选对是“贺涵”,选偏是“白光”,亚马逊选品的十大法则

众所周知,选品是亚马逊运营的源头和关键,常言巧妇难为无米之炊,不管卖家运营技巧有多高超,打头阵的“选品”选错了注定功亏一篑,过程艰辛又无所期待的利润和业绩。如何精确选品?选品又有哪些具体的注意事项?

千刀创客总经理、跨境电商霸气女王——Skyla,从跨境电商基础实操出发,结合自身多年运营经验,为卖家总结了以下10个选品注意事项。

秘诀何在?亚马逊选品十大法则

谈及选品,Skyla指出通常而言亚马逊选品都是基于平台去选取的,也就是在各个平台上、各个类目中不断地用浏览器查看和搜索,同时她认为卖家也可以将其它网站上热卖的爆款产品在亚马逊上做同步的检索,然后自主判断这款产品是否适用于自身店铺和平台的售卖,衡量产品生成爆款的概率和时机是否成熟。

法则①:注意价格区间下的利润值

在亚马逊平台上,做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间,如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量,且它的价格优势是卖家自身所无法企及的,那么Skyla建议卖家应该予以舍弃,相应的卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品;影响价格的因素是多方面的,比如发海运、空运和陆运的选择,产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段,都会影响产品的定价。

法则②:测量销量状况

亚马逊卖家店铺中,产品近期的销量才能刺激店铺提升首页排名,而在此情况下才可能再去制定销售计划和目标,抢占市场份额;如果一款产品看起来有几千个Review,但是卖家在实际测量销量时收效甚微,她同样也建议卖家先观望一下有可能这是款季节性产品,且当前该产品正处于季节性休眠状态。

法则③:甄选Review星级

针对Review而言,首先Skyla一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品,因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量;其次一款产品Review星级低于4星的不予考虑,这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷;最后差评的内容也是大家一定要关注的,卖家要把这些缺陷了解清楚防范于未然。

法则④:上架时间长短

如果卖家所选的参照产品上架时间已经超1年,建议卖家慎重选取;超过2年的不考虑,别人上架很久产品已经成熟了,这时候卖家再去做就没有任何优势可言了;要选上架时间比较新,且Review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。

法则⑤:精确产品类目

在亚马逊店铺实际运营过程中,会发现同款产品大家放的类目并不一样,这时候卖家就要多参考其他卖家摆放的类目和销量的间接联系,继而对应自身产品去决定放到哪个类目;Skyla表示往往就是因为一个类目不准的原因,部分卖家的店铺单量就会受到很大的影响。

法则⑥:颜色尺寸的“二八理论”

卖家可借鉴和参考市面上现在哪些颜色和尺寸是卖的好的,不要盲目的把多个颜色尺寸一股脑的发FBA,这样不仅仅会比较占用资金,产品堆积也不能得到很好的订单转化率;卖家应谨记“二八理论”,无论你的运营多么厉害,永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖的最好的,那么卖家在此前提下直接盯准这20%就好。

法则⑦:搜索热度

一般情况下,用几个核心关键词去搜索卖家想做的那款产品,如果搜索结果超过5万的就不用考虑了,因为市场竞争已经太过于激烈,除非卖家有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来,拥有自己的卖点和优势,否则不建议卖家做这些同类产品。

法则⑧:New release (新版本)

“我们选品最不要从bestseller 榜单去选品,因为你会发现很多产品我们都没什么机会了,人家甩我们几十条街了,追赶起来并不是那么容易,所以大家要多关注的是new release榜单,从最近崛起的新款产品里面去寻找商机,那种review数量还不是很多,上架时间还很新,排名蹿升很快的,就是我们还有机会的需要快速下手去一决雌雄的。”Skyla说道。

法则⑨:产品市场趋势

选品过程中,卖家需要考核该产品在过去几年以及最近一年的销售情况;判断对应的销售旺季和淡季,卖家需要在淡季先去推广,做好旺季爆发的准备。

法则⑩:打造上游供应链

选品过后,一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾,工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关,这些都是十分重要的问题。在Skyla看来,找一家对卖家支持力度大的工厂很重要,否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应,可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连;产品因为质量问题导致下坡路或者被亚马逊平台移除是真的划不来的,卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质,避免因侵权、劣质造成不必要的损失。

(文/雨果网 钟云莲)

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