韩国兄妹网上卖女装年销6000万人民币，这如意算盘怎么打？

兄妹成立电商品牌，年销售额达6000万人民币

卢泰浩、卢晓静兄妹在韩国时尚界十分有名，他们共同经营了一家专卖女性服装的网店，在2016年销售额超过100亿韩元（约6000万人民币）。 他们对进入日本的跨境电商市场充满强烈的信心，并在接受采访时宣称：“要将全球的自有品牌服饰零售商作为竞争对手，一步步扩大自己的业务。”

从小就关注“时尚”和“经商”的兄妹俩，年仅二十岁就决定自主创业，并在2010年共同创立了“Dejyu”品牌。

虽然创业初资金不足，但因为兄妹俩对日韩的时尚风格进行了深入分析，并记录各种流行服装受欢迎的要素，所以Dejyu产品一经推出,销量便直线上升。在创业第四年，月营业额就达到数百万人民币，不断接到来自韩国和海外买家的订单。

就这样，在韩国稳步成长的Dejyu通过韩国跨境电商平台“cafe24”，开始构筑面向日本的跨境电商网站，并于2017年4月正式加入日本市场。

每周更新时尚潮流的最新趋势

Dejyu极具竞争力的关键在于“在产品开发中融入各种风格”。Dejyu不局限于特定的风格，而是旨在制造把握流行趋势的产品。 因此，Dejyu被韩国和海外用户评价为 “最了解韩国时尚的商家”。

CEO卢晓静在谈到Dejyu独特的竞争力时说道：“许多海外客户都是通过我们网站了解韩国最新的流行趋势。而且我们每个星期都会生产出独特的产品，考虑到我们可以同时供货给韩国与海外客户，我们认为Dejyu完全能与全球的自有品牌专业零售商竞争。”

监督业务拓展的卢泰浩则说，他们并非采取提前开发多种产品，并根据客户的反应进行销售的策略，而是花费大量时间规划项目和专注于如何更好销售商品上，也就是致力于“选择和专注”。

作为该战略的一环，相对于在韩国其他竞争网站，这对兄妹坚持把商品照片控制在一定数量上的运营方针。他们并没有在详细信息页面上传大量的产品图片，而是对产品进行集中拍摄，再从中精心挑选出一张高质量的照片公开。

结果是，去年花费两个月进行设计修改的计划项目“冬衣”，成为热销商品，在相关产品页面的点击量累计达100万。此外，为今年夏季开发的麻制服装“亚麻”，因为在两年前就开始反复研究设计，预计也将会拥有极高人气。（编译/雨果网 林思鹏）