销量遇瓶颈，或许是你没考虑这三个问题

一个好的入市策略，需要提前测试产品市场，用MVP（最小化可行产品）来验证你想卖的产品。

很多卖家会很苦恼：“为什么没有人在我这里下单？”销量停滞，可能有很多原因：也许你的营销推广策略需要调整，也许你的品牌知名度不够。

有时候，为了真正找出原因，卖家还需要问自己以下这些问题：

1、人们真的需要你卖的产品吗？

当销量停滞时，卖家很容易埋怨经济形势不好或其它外在因素。但根据《华尔街日报》报道，美国人每年花费1.2万亿美元购买非必需品，虽然人们开销缩减，消费空间却仍然很大。

可以肯定，在大多数情况下，并不是人们不愿意消费——而是你提供的产品他们并不感兴趣。

在大规模投资产品之前，卖家最好先测试市场，确定人们真的需要你准备销售的产品。

2、你是否清楚传递出产品或服务的价值？

还有一种情况是，你的产品有市场需求，但人们不懂你卖的是什么，或者为什么他们应该从你这里购买。如果看不到你的产品价值，他们自然不会买单。

Alexander Michael Gittens在一篇LinkedIn帖子上写道，“人们购买的不是产品或服务，而是价值。”

Gittens举例称，你可以在食杂店和餐馆买食物，同样是花费100美元，获得的价值却大不相同。如何选择，取决于买家是想要购买几顿饭的食材，还是更喜欢在一家很棒餐厅吃饭的体验。

如何确定是否清楚展示了产品价值？有3个因素影响力最大：价格（87%消费者看重这点）、配送费用和速度（80%）、以及折扣（71%）。

也许这3个因素并不适用于你的公司或目标客户。但是如果你不能确定你的客户到底看重哪些价值，那你就有很多调查工作要做了。

3、当你向消费者推销产品时，他们是否准备好购买？

记住，有些人现在不从你这里购买产品，并不代表他们永远不会变成你的客户。他们犹豫可能是暂时没有准备好购物。

在购物流程中，可定时向潜在客户发送营销信息。为此，卖家需要先自问以下问题：

·你是否设置好推广内容，以支持整个购物流程？

·你是否创立一个可选机制，让潜在客户选择接受以后你发送的产品信息？

·你是否准备重新定位那些之前弃置购物车的潜在客户？

·你是否把最具吸引力的促销信息发送给了最有可能购买的潜在客户？

如同Derek Halpern所说，“不要一直催促客户，而要在正确的时间推一把。”

以上这些问题，可以帮助卖家改善自己的推广信息、目标客户选择和推广时间。如果仍然没有效果，那可能真的没有人需要你的产品。卖家可以开始考虑下一个选品方案了。（编译/雨果网 杨雪平）