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引流“黑科技”:eBay卖家如何通过最低价提升店铺流量

雨果网 · 2017-08-08 08:48:55 评论  0 收藏  6

引流“黑科技”:eBay卖家如何通过最低价提升店铺流量

本文将为eBay卖家介绍一种简单而有效的方法,吸引追逐便宜商品的eBay购物者访问你的listing,即使你并不是eBay上价格最低的卖家也没关系。下面举kindle保护壳为例,进行方法阐述:

首先,在eBay搜索“kindle paperwhite cover”(白色kindle保护壳),以下是搜索结果截图:

引流“黑科技”:eBay卖家如何通过最低价提升店铺流量

图中有一个保护壳竟然显示价格只要1.31美元(0.99英镑等于1.31美元),且包国际邮费。点击进入(如下图)

引流“黑科技”:eBay卖家如何通过最低价提升店铺流量

通常,消费者在下单前,需要进行颜色选择:

引流“黑科技”:eBay卖家如何通过最低价提升店铺流量

但你会发现,不论选择什么颜色,价格都变成了4.79英镑(约合6.34美元)。熟悉eBay的卖家都知道,这个listing的价格区间显示为1.31-6.34美元,那么listing变体组里必须至少有一个变体定价1.31美元。在检查了所有listing变体后发现, 1.31美元的竟是一个屏幕保护罩,而不是Kindle保护壳。

引流“黑科技”:eBay卖家如何通过最低价提升店铺流量

“黑科技”的操作原理

这个卖家就是应用了“黑科技”,主要方法是提供一个与买家想要的商品相关,但价格较低的东西设为变体组。

这样一来,当购物者选择“优先显示最低价格的产品”进行筛选时,他的listing就会出现在同类产品的搜索结果顶部。而事实上,他的Kindle保护壳价格不一定是eBay上最低的,是那个屏幕保护罩为他赢得了最佳位置。

但这种策略常常来带道德争议——欺骗顾客点击你的listing真的合适?

除了道德争议,eBay卖家还要遵守eBay的分类政策——“选对与待售商品相匹配的类别,将确保买家找到你的listing。如果类别选择不当或错误,我们可能会将该listing移动到别的一个类别(导致刊登费用可能不同),又或者为了避免混淆,我们将会把该listing从我们的网站上删除。”

是否采用“黑科技”

而其他处在搜索结果顶部的Kindle保护壳,绝大多数都使用了相同的方法。如此看来,如果你的竞争对手用了这个方法,而你没有,他们就获得了不公平优势。

如何开启 “黑科技”为你的listings获得流量?

最主要的一点,寻找一个与你的主要产品高度相关的商品。

注意:

如果你把一个1美元的USB连接线添加到销售700美元iPhone手机的listing中, 很可能引起eBay注意,删除你的listing。因为你的做法明显违背了eBay的刊登规则,连接线属于配件,分类错误太过明显。

但如果你在定价10美元的iPhone手机套listing中,添加5美元的便宜款手机套作为变体,就能为你获得流量。

这个方法不仅能为你带来listing流量,还有可能为你带来一定的销量。

记住,经营电商,一定要不断尝试。

(编译/雨果网 吴小华)

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