【速卖通卖家故事】用“颜值”拯救销量，NILLKIN火爆海外市场的秘密

“一款产品售出近十万个”，这是在NILLKIN客户经理许展嘉的回答。

这不是天方夜谭，而是NILLKIN以自身的经历向卖家们完美诠释了“颜值即销量”的真理。

说起NILLKIN品牌，它绝对是3C品类中的一股清流，其产品在市场上一直给人以特色与私模设计著称。从国内淘宝、天猫、到阿里国际站、速卖通，一路依靠产品“颜值”虏获无数的粉丝，市场也遍布俄罗斯、东南亚市场，西班牙，乃至巴西。

货值高，体积小，重量轻的3C品类一直是跨境电商经营的重点，也是众多卖家的品类选择。NILLKIN所谓的“颜值”究竟什么，其经验或许能给大家带来一些启发，找出一条成功之路。

要原创不要贴牌

现在NILLKIN除了国内电商业务，给卖家供货，在海外甚至还发展了代理商，而其在速卖通平台上月销售业绩也超过百万……

从将国内生意做好，到将触角伸向海外，放眼全球，NILLKIN始终坚持的是“要原创不要贴牌”这个理念。

众所周知，从快销品到标准品，3C品类正在慢慢走向个性化和品牌化。而行业五成以上企业靠“贴牌”谋生是一个不可遮掩的现状，缺乏自主创新带来的同质化现象更是比比皆是。

“贴牌并不是长远的方式，想要长足的发展必须有自己的品牌，有自主设计的产品，这也是未来3C品类发展的趋势。”许展嘉说道，“原创的路虽然非常难走，但是它的寿命是非常长的。”

NILLKIN诞生于2009年，位于前卫、自由的现代化城市——深圳，而这样一座城市赋予了NILLKIN产品品牌基因——创新、简约、完美。

“3C品类更新换代较快，保护类的产品周期最短，充电类的生命周期强但是价格竞争最激烈。音频类与创意类产品有品牌粘性但是可能市场容易小众化。深圳作为3C品类前沿阵地，可以接收更多更全面的行业信息，无论是海外消费者的反馈还是工厂制造业，这种优势也更便于NILLKIN赢得时间，设计生产出一些有别于市面上而且有所创新的产品。”

玩转创新，游走于时尚，依靠自己的工厂和研发团队，从开模、设计到加工生产，NILLKIN制造出百分百原创品牌产品。

“发展跨境电商除了与传统批发业务形成互补之外，更为关键的是电商数据比批发数据更为直观，能直接了解海外消费者的需求，尤其是一些设计感、功能性强的产品。”许展嘉说道。

用产品“颜值”秒杀对手

一个伟大产品的背后，必定是融合了道不尽的技术细节及质量追求。在许展嘉看来，NILLKIN的成功，还源自于团队在产品设计理念上倾注的诸多心血，求精不求泛，求质不求快。

“就如我们的NILLKIN 幻影Ⅱ无线台灯音箱，在设计过程中，我们经过了上百次的改稿。”许展嘉口中的产品是NILLKIN最新推出的一款形似烟斗的专利产品，而它的“孵蛋期”漫长又艰辛。

“最早，我们结合消费者的多功能性需求，确定了一个卖点为台灯+音箱的组合型产品。但是如何将台灯与音箱完美结合着实是一个难题，不论是在设计还是在功能上。”他说。

幻影Ⅱ无线台灯音箱的造型灵感来源于设计师一次在朋友家看到的烟斗，便以此作为外型进行设计，途中经历百次改稿，在结合实际的模型调整，最终确定。

“产品颜值高，吸引的人多了，销量就提高了。”许展嘉如是说。

除了造型独一无二之外，NILLKIN的产品还紧跟趋势潮流，强调方便、安全、实用。就有一款车载磁吸无线充电器卖”爆“了，一代单款产品出了近十万个。

据许展嘉介绍，随着手机使用率提高，相关的配件产品也成为刚需。这个车载磁吸无线充电器的创意最初是想到人们在车上使用手机，一边导航，一边有来电讯息，十分不便，怎样更简单、便捷？NILLKIN对此进行了思考。

现有市场上的磁吸支架仅仅只有吸附的功能，NILLKIN在研究之后，对此进行了延伸，无线充电+磁吸支架。“在我们看来，无线充电器将慢慢普及，新一代的苹果手机可能会配备，接下来许多手机品牌商也会慢慢做，这将是一个潮流。只要手机更普及，它的需求就更大。”

在一代车载磁吸无线充电器卖爆之后，现在NILLKIN又全新推出二代产品，并在细节上进行了优化，可以360度旋转。

现在NILLKIN的产品也确定了两大思路，一为“颜值”，打造同行无法比拟的造型独特的产品；一为多功能性产品，“现在我们做电子类的产品，会慢慢结合家居生活；保护类的产品，如手机壳，我们结合中国风元素，运用了今年流行的刺绣工艺，设计出个性化的产品。”

在产品 、色彩、创意、功能、包装的设计都融入了自己的特色，也正是NILLKIN对这些细节的苛求，以及其深入用户的人性化设计，让一个个产品加冕成功。

在速卖通上如何推广运营？

酒香还怕巷子深，有好产品，没有好的推广运营带不来流量、销量。

“想要在速卖通把产品卖好，还是要从产品的卖点、定位、推广等几方面做好。这是一个链条，缺一就会效果打折扣。”许展嘉说。

从14年进入速卖通，15年迅速爆发，NILLKIN在速卖通上也下了功夫。

将产品卖点最大化。“首先，产品本身设计要有一个很好的理念，之后投放在线上将卖点最大化，包括图片展示要足够吸引眼球。”

了解目标市场。通过了解这些目标市场，消费人群，再根据市场的消费水平和购买意愿，对比同行同类产品，结合运费进行综合定价。

经过长期运营，NILLKIN对海外不同区域市场也有了相应的了解。欧美市场更喜欢，重量重，防水等功能性强、保护性十足的产品。东南亚与中国市场，无论是审美上还是需求上都十分的相似，喜欢简约，有质感轻薄、设计感强的产品。根据不同的市场，NILLKIN也制定了不同的策略。

通过社交媒体打响品牌。社交媒体引流上发挥了越来越重要的作用。许展嘉也指出，只有运用互联网媒体，才能最大程度的引流。Facebook、Twitter、SNS等社交媒体都在NILLKIN的推广渠道之列。“NILLKIN在推广上投入了很多人力、物力。我们有自己的推广团队，因为只有我们才最理解自己的产品，才能把自己品牌的内涵放到最大。”

许展嘉还表示，视频的推广比平面的推广更直观有效，NILLKIN在网上的视频点击率及转发率远远高于同行。

NILLKIN“用心”做出的成绩大家有目共睹，现在的耐尔金也有了一份未来的“蓝图”，持续发力手机配件、无线充电器、音频是3C类三大热销类目，并进一步开拓新兴市场。

（文/雨果网 汤幼玉 董小玲）