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关键词如何设置,怎样开展选品调研工作?外媒推荐了4款免费测试工具

雨果网 · 2017-08-11 08:38:30 评论  4 收藏  32

关键词如何设置,怎样开展选品调研工作?外媒推荐了4款免费测试工具

卖家在开展亚马逊业务时,需要各种工具辅助。如何在降低成本的同时,提高效率?以下这4款永久免费的亚马逊关键词和产品调查工具,能让卖家事半功倍。

关键词如何设置,怎样开展选品调研工作?外媒推荐了4款免费测试工具

1、Algopix

Algopix是一款免费的市场研究工具,能让卖家查看产品在亚马逊全球站点上的销量。这样,卖家就会明白产品是否值得销售,以及在亚马逊哪个站点能获得最好的投资回报率。Algopix也是一款免费的eBay软件。

Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品;同时它还提供另外两个付费项目,用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。有些卖家也许会觉得麻烦,但在亚马逊销售方面的免费软件很少,Algopix能让卖家免费获得一些市场数据,不要轻易错过。

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登录Algopix网站,你会看到一个搜索框,输入详细的产品名称或ASIN/UPC /EAN。这能帮你了解所要销售产品的市场情况。比如,你销售的产品是“a box of 12 Callaway 2017 Supersoft golf balls in yellow”,要全部输入搜索——不要只输入“Callaway golf balls”。

在输入产品标题时,可包含配送或价格方面的信息。搜索越详细,获得的数据也就越精确。

卖家可以添加具体信息(如Shipping Methods、Site Type、或区域国家),然后下面就会呈现该产品的市场需求情况,卖家在哪个平台能获得更多收益(扣除成本),以及一个预估的成本费用。

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Algopix会展示产品在各个平台的市场价格、手续费、运费和税费等等,基于这些因素,卖家就可以预估每笔交易的净收益。如上图,卖家销售高尔夫球,在Amazon.com网站每件产品可盈利10美元,而在Amazon.ca盈利很低。

Algopix还提供“Expenses Report”图表,根据所选平台分别计算费用,让卖家清楚了解销售成本。

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“Interest Over Time”图表,显示各个时间段的流量变动情况。这能给卖家更多销售信心。比如,虽然6月份是需求淡季,但流量仍然很高,卖家可放心进入市场。

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“Estimated Global Online Sales”和“Sales By Country”,则通过实际销量和搜索引擎数据,帮助卖家确认市场需求。

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2、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher,是谷歌浏览器的延伸组件(需自行下载添加),允许用户在亚马逊搜索页面进行产品调研。这款工具只适用于谷歌浏览器,无法与其它网页浏览器兼容。

该组件只有在亚马逊搜索结果页面才能起作用,因此,卖家可先打开Amazon.com网站,搜索“golf balls”(高尔夫球),然后点击“Unicorn Smasher”图标,就能看到关于该产品listing的表格信息。

表格展示很多有用数据。你可以看到最热销的产品放在哪个分类范畴,每件产品的价格,每件产品的卖家数量,以及产品编号ASIN有多少个变体。在价格栏目,如果同一家产品有多个卖家,Unicorn Smasher展示的是赢得buy box的卖家售价。

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值得注意的是最后一栏,展示谁负责配送订单以及配送方式。“AMZ”是指亚马逊自营产品;“-”是指产品由卖家配送;“FBA”为亚马逊配送。如果一件产品销量很好,但配送方式为卖家自行配送,那么其他卖家选择销售该产品时,可借助“FBA”配送,这样亚马逊会提高你的listing曝光度。

“Estimated Sales”(预估销量)和“Estimated Revenue”(预估收益),这两栏为卖家调查产品提供了更有价值的信息。表格底部那一行(灰色凸显),显示的是每一栏数据的平均值。

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3、Sonar

Sonar是一款免费的亚马逊关键词搜索调研工具,由Sellics公司推出,允许用户搜索7400多万个关键词。Sonar能帮助卖家提高关键词排名,优化PPC(点击付费)广告效果。

在Sonar网站,卖家可进行三种不同的关键词搜索(Keyword/Extended/ASIN),综合亚马逊5个平台站点数据(美国、英国、法国、意大利、西班牙和德国)。第一种是常规关键词搜索,卖家输入关键词,然后会出现一系列热搜组合关键词推荐。比如,输入“golf balls”,Sonar会给卖家推荐“used golf balls”、“callaway golf balls”和“practice golf balls”。

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第二种是Extended搜索,基于关键词搜索,同时添加同义词和相关词条。比如,输入“golf balls”,获得的推荐词条是“golf accessories”和“refurbished golf balls”。

第三种是ASIN搜索。卖家只需输入ASIN编号,就可看到热门关键词推荐。这意味着,你能看到竞争对手的做法,甚至是复杂他们的热搜关键词。

搜索框下面,有一个“Exclude Permutations”选项,勾选后,搜索结果不会重复显示那些“单词相同排序不同”的关键词。因此,如果搜索发现有“yellow golf ball”和“golf ball yellow”这两种关键词,Sonar只显示搜索率较高的那个。

卖家可进行三种搜索,筛选出搜索率最高的组合关键词。

不管如何搜索,搜索结果页面都以同样的方式呈现(如下图),左侧是一系列推荐关键词,及其搜索率(用红黄竖条表示);右侧是常与推荐关键词搭配的单词。

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Sonar不会在线显示完整的搜索结果。卖家需自行下载一份CSV文件,来获取完整的关键词。

4、Scientific Seller

Scientific Seller也是一个免费的亚马逊关键词调查工具。它的独特之处在于“速度不够快”。

这并不是说卖家要等待几个小时才能看到关键词搜索结果,结果会立即显示出来,但如果卖家不点击“暂停”按钮,Scientific Seller会持续添加“推荐关键词”。

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如何使用Scientific Seller搜索关键词?如上图,卖家只需在搜索框中输入一两个关键词,然后选择亚马逊某个站点,就可看到相关推荐关键词。

搜索结果分为两部分,左边是“Stuff Words”(一般充当关键词,并伴有其它单词),右边是“Amazon买家关键词”。点击左边的“Stuff Words”,右边会出现相应的推荐热搜关键词。

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虽然Stuff Word前面的数字表明其在Amazon Buyer Keyword中出现的频率,但推荐关键词并没有搜索量排名,卖家可适当进行参考。或者选取一些Stuff Word,推行Amazon PPC广告,来积累自己的搜索数据。

想要查看完整的结果,卖家需免费注册Scientific Seller账号,然后下载一个CSV文件,或保存搜索,让Scientific Seller继续添加推荐关键词。

需要注意的是,Scientific Seller每天最多只能免费进行5次搜索。如果有更大搜索需求,可以付费获得无限制搜索服务。

总结

有用且免费的亚马逊卖家工具并不多,以上这4款工具能切实帮助卖家发展业务,提高销售额。(编译/雨果网 杨雪平)

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最新评论

mayet 2017-08-12

回复 Else:Else,非常感谢,我试一下

0 回复
Else 2017-08-12

回复 mayet:这个不用翻墙的呀。网站:http://sonar-tool.com/us/

2 回复
mayet 2017-08-11

请问翻墙输入什么网址能进入到 Sonar 页面

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tsang123 2017-08-11

这些软件有没有什么网址进入的吗?

0 回复
 
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