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各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

荟网 · 2017-08-11 11:15:57 评论  0 收藏  3 作者  荟网

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

亚马逊广告和促销活动有许多种,它们是哪些?针对于不同的产品品类,各有什么作用?许多卖家现在还并不是很清楚。本文将与大家分享亚马逊全部广告促销的功能与参与方式,希望能够让大家销量再次提升一个新台阶!

一、亚马逊广告和促销的区别

对于绝大多数卖家而言,大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明,但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。

如果用一句话说出“广告”和“促销”的区别,那就是:“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击,而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。

二、广告形式有哪些?

首先,大家必须要理解一句话:做亚马逊不能依靠自然流量,必须花钱买流量,而CPC广告是Amazon给予每一个卖家(包括:Seller,VE,VC)的权利,如果你不用,可以断定你是做不好Amazon的。

虽然许多卖家感觉亚马逊现在的广告开支有所增加,但是与其他平台相比,Amazon的整体广告费用还是非常便宜的。于此同时,Amazon也在不断尝试和推出更多新颖的推广方式,让卖家销售效率更高。

Amazon的CPC广告分为了许多种,根据不同的卖家级别,Amazon给予的广告投放方法和权利是不一样的,在这里给大家一个总结:

● Seller卖家:对于Seller而言,广告的形式比较单一,简单而言,它包括了两种形式,如果能够认真做好,你可以把握亚马逊30%的流量:

1. 自动关键词广告

2. 手动关键词广告

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

● Vendor卖家:如果说以上是绝大多数卖家都知道的广告功能,那么以下这些广告功能是Amazon没有公开宣传,同时仅针对Vendor卖家开放,这些广告功能是:

1. 关键词搜索结果“顶部”广告

2. 关键词搜索结果“底部”广告

3. 关键词搜索结果页面“底部”广告

4. 关键词搜索结果页面“左侧边栏”广告

5. 竞争对手“购物车”下方广告

6. 竞争对手“详情页”大幅广告

7. 竞争对手“评价页”广告

8. 竞争对手“跟卖页”广告

9. 亚马逊“手机应用”广告

10. 亚马逊“推送邮件”广告

11. 同时在多个精准类别投放广告

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

三、参加亚马逊各种推广方法一览表

与亚马逊关键词广告相比,亚马逊的促销形式更多,用的好有立竿见影的效果。在这里把亚马逊推广的方法和使用时机与大家分享一下,希望对大家有所帮助。

1、折扣码促销(Promotions)

适用卖家:所有Seller

显示位置:产品页面

增加流量:折扣码本身不会带来任何流量

推广方式:需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长:卖家自己设置

参加费用:免费

点击查看“Buy One Get One(买赠)的设置教程

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

2、A+图文页面(Enhanced Brand Content)

适用卖家:仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置:产品页面

增加流量:A+页面本身不会带来任何流量

推广方法:需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长:一经批准,永久有效

参加费用:免费

点击查看“亚马逊A+页面设置操作流程

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

3、品牌旗舰店(Storefront 或 Stores)

适用卖家:仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置:产品页面

增加流量:旗舰店是Amazon最新推出的功能,本身不会带来任何流量

推广方法:需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长:一经批准,永久有效

参加费用:免费

点击查看“亚马逊品牌旗舰店如何创建发布新店铺?

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

4、秒杀(Lightning Deals)

适用卖家:仅适VE、VC、Seller卖家

显示位置:LD专页

增加流量:增加1000倍流量

推广方法:Amazon社交推广、Amazon邮件营销

有效时长:Seller仅有4小时,Vendor有6小时

参加费用:Seller需要收到邀请后缴纳$150美金,Vendor随时免费参加

点击查看“亚马逊秒杀怎么做?参加亚马逊LD秒杀的爆单秘籍!

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

5、Best Deals

适用卖家:仅适VE、VC的卖家;Seller卖家

显示位置:BD专页

增加流量:3倍

推广方法:Amazon专页推广

有效时长:Seller仅有4周,Vendor有5周

参加费用:免费,但是Seller只能通过招商经理提交,Vendor可以随时自己提交

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

6、折扣券促销(Coupons)

适用卖家:仅适VE、VC的卖家

显示位置:Coupons专页

增加流量:3倍

推广方法:Amazon专业推广

有效时长:1年

参加费用:收费(点击Coupon 和 下单分开收费)

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

7、旧货促销(Amazon Warehouse Deals)

适用卖家:仅适Amazon自己的二手市场

显示位置:二手专页(Open Box & Used)、卖家跟卖页面

增加流量:无

推广方法:Amazon自己推广

有效时长:与Seller无关

参加费用:与Seller无关

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

8、订阅促销(Subscribe & Save)

适用卖家:仅适VE、VC的卖家

显示位置:买家Email

增加流量:2倍

推广方法:Amazon邮件推广

有效时长:终身有效

参加费用:根据每个买家的订阅数量决定

各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

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