亚马逊、eBay卖家，关键词调研这样做你早爆单了！

很多跨境电商卖家习惯在产品上架后，发现出单不理想时再做优化，这里改改，那里改改，结果白白浪费了平台给你的新品流量黄金期，不断的改动让产品排名来回波动，平白让自己输在了起跑线上。

一个新品上架的正确流程：深入了解产品所有属性，和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。结合这些基础工作拍摄图片，制作页面，放入合适类目，最重要的还有做好关键词的调研和布局。

1、为何要做关键词调研

先举个例子：买家购买瑜伽健身球时，可能会搜索：Yoga Ball ,Exercise Ball，Yoga Exercise Ball，Fitness Ball,Yoga Equipment，有时买家不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索：Sports equipment for home。

如果我们提前做了调研，就可以把这些可能被买家搜索的词加入到关键词里面，从而提高被搜索到的几率。关键词调研可帮我们找到海量买家搜索关键词，挖掘买家的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性，提高关键词排名。

2、关键词调研可发现买家潜在需求

比如：搜索Yoga ball时，我们可以发现一些长尾词，Anti-burst yoga ball、Thick yoga ball，不难看出，体重超重的买家很担心压在健身球上时，它会爆掉。如果你的球是加厚防爆的，就可以在产品的标题和图文里的显著的位置展示这个卖点。

同时在图片拍摄的时候也可以加入一幅图片展示产品被一个超级大胖子压瘪了都不会爆炸，会吸引客户更多的关注和兴趣，从而引发购买欲望。

3、关键词调研能给你产品开发思路

比如：我们在搜索Power bank时，发现Slim Power Bank的搜索量很大，那我们是否可以开发一款相关产品呢?

4、关键词调研有利于做好CPC

有些卖家在做CPC时喜欢开自动广告，发现转化率非常低后就停掉，有些卖家是抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入高订单少，入不敷出。

如果前期做好关键词调研，把高度相关、搜索量大的词选出来做手动广告，主推词适当高价，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

5、怎样做关键词调研

根据个人经验，我们可以站在买家角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集，选择和排除。

参考关键词工具，获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。

亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。

海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。

可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。

搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。例如：Pure/genuine/real通过各种方法收集到的关键词，还需进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。

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