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国外5个令人难以置信的电商创业故事,每个都能颠覆你的商业思维!

一个从监狱走出来的电商创业家、一个靠媒体宣传让销量增长2200%的产品、一个靠社区化运营赢得消费者热捧的网站…你不想听听他们的故事吗?

国外5个令人难以置信的电商创业故事,每个都能颠覆你的商业思维!

由于互联网的存在,更多人现在有了更多的创业机会。如果你想开始你自己的电商业务,但你可能遇到了某些限制,还在犹豫要不要加入到这场浪潮中,那么接下来你可以来看看下面这五个令人难以置信的电商成功故事,这些故事可能会对你的决定起到一定的激励作用。

1、从监狱走出来的电商创业家:Robert Nava——National Parks Depot

在互联网创业的最大好处之一就是,不管你是谁或者在过去你做了什么,这些都不重要。

重要的是,你在进入了自己所选择的行业后做了什么。

从11岁到27岁,Robert Nava将他的大部分时间花在了监狱里。

他因各种罪行被判有罪,并在非法药物使用方面存在严重问题。

作为一个前罪犯,Nava承认,在2007年从加州监狱释放后,他的内心深处一直渴望着能够重新获得别人对他的认可,这也促使了他去尝试多个商业创业项目。

在经过多次失败后,他终于靠National Parks Depot取得了成功,这是一个销售户外装备的大型电商网站。

对于Nava来说,他的成功来得正是时候。

当他的家庭只能勉强维持生计时,他尝试着通过一个普通的Facebook页面进行在线销售。

后来,通过销售定制衬衫并发布世界各地国家公园的照片,Nava逐渐在社媒上建立起了他的知名度。

最后,他还尝试通过代发货来销售他没有接触过的产品。

最初Nava没有足够的Facebook粉丝数,所以他决定使用Facebook的广告进行推广。然而,当时他的财务状况处于谷底(事实上,他甚至付不起房租),所以他决定从一个非常低的预算开始。

他花了60美元购买了一个付费广告,然后等着看他能得到多少回报,他甚至不知道这是否能给他带来利润。

令他吃惊的是,这个60美元的广告让他在第一天就获得了1000美元的销售额。

然后,他在第二天又增加了预算,这让他的销售额几乎翻了一番。

通过重复并优化策略,他的生意在一个月内飞速增长。

2. 通过媒体宣传让销量增长了2200%:Morgen Newman & Casey Elsass——MixedMade

当网上创业者被困在产品研发阶段时,他们经常会使用以下三个步骤来帮助他们走出这个泥潭:

步骤1:认识到受众的问题。

步骤2:寻找现有的解决方案。

步骤3:创造一个比竞争对手强得多的产品。

企业家Morgen Newman和Casey Elsass就证明了一点,有时候,一个卖得好的产品创意不见得需要如何深入挖掘。

他们只是通过将辣椒粉与蜂蜜混合,然后给产品取了一个品牌名——MixedMade后,就在10个月内产生了170000美元的销售额。

在他们最初的成功之后,他们继续通过探索不同的风味组合来拓展他们独特的产品系列。

今天,Newman和Elsass的公司现在被称为Bushwick Kitchen。

MixedMade能成功,很大一部分原因是由于他们广泛的媒体宣传,这直接导致他们的销量增长了2200%。

这一切都要归功于Casey坚持不懈地追求每一个他们所瞄准的媒体目标。

虽然他们的处境可能会成为许多创业者的梦想,但他们并不是没有遇到任何挑战就能达到这种成功的水平。

一方面,由于MixedMade销量的突然增加,PayPal冻结了MixedMade的账户,作为一种欺诈预防措施。

他们还面临过瓶子和辣椒供应短缺的问题。

尽管有着巨大的压力,Newman和Elsass仍然很淡定,并把精力专注于一次解决一个问题。

作为一个电商品牌,要避免发生以上的类似情况,有几件事你是可以做的,比如多样化你的付款方式。

当你拥有多种接收和处理付款的方式时,当你的一个支付方式出现问题时,你还可以有其他多个安全的选择。

对于一个关键产品,拥有一个以上的供应商也是应对突发销售高峰的一种很好方法,而这也正是Newman和Elsass在经历瓶子短缺之后所做的事。

3. “贪多嚼不烂”的教训:Andy Dunn——Bonobos

既然你知道了无计划增长的危险,现在是时候强调缓慢、稳定增长的价值了。

Andy Dunn就从他的网上服装商店Bonobos学到了这个惨痛教训。

为了更快的增长,公司提供了高达60%的优惠,并依靠大量媒体推广的方式来获得潜在受众。

这是一个很有用的方式,但事实是,他们的网站无法容纳日益增加的流量。这最终导致了大量的消费者投诉,并迫使他们暂时关闭网站,直到问题得到解决。

这个故事的寓意很简单:贪多嚼不烂。

在你的营销活动将大大增加你网站的流量之前,请确保你的网站可以应付流量的增加,而且你有能力将你的网络访问者转化为销售——不仅仅要确保你的供应能够持续,还要通过升级你的虚拟主机解决方案。

幸运的是,大多数现代网络托管公司能让你的升级计划变得容易。大型的电商平台如Shopify等,还为合作伙伴提供了CDN托管功能。

4. 是社区,同时也是电商网站:Jake Nickell – Threadless

作为一个新时代的企业家,在新技术方面,你需要有一种适应性思维。这就是T恤电商品牌Threadless创始人Jake Nickell的秘密。

在一次采访中,Nickell透露,他是第一千五百个在Twitter上注册的用户。他还声称,Threadless是首批在Instagram上吸引数十万粉丝的品牌之一。

这一切都始于Nickell和其搭档Jacob DeHart,在一个名为Dreamless.org的网站上推出了T恤设计竞赛。

两人鼓励其他用户通过网站分享他们的设计,印刷出最好的作品,然后出售衬衫以获得利润。

由于他们的这个过程是如此的简单和容易复制,于是Nickell和DeHart在第一批T恤被印出来后,就推出了一个官方的Threadless网站。

在独立艺术家提交他们的T恤设计之后,由人们决定哪一个可以通过网站印刷和销售。最初的设计师可以从每次销售中赚取佣金。

换句话说,Threadless并不是普通的电商商店。

它还是一个社区型的网站,拉进了艺术家和消费者之间的距离。尽管如此,电商企业家还是可以从他们的成功中学到一些东西。

如果你想在竞争中领先,你就需要警惕新的趋势和技术。例如,针对移动设备优化你的电商网站,这是一种利用当前手机、平板电脑统治地位的好方法。

你也应该给予你受众发声的机会,让他们帮你塑造品牌身份。Threadless把这点当做其平台的核心部分,而其他的电商公司也可以这样做,只要你能对客户的评论和反馈持开放态度。

5. 在利基市场找到自己的独特定位:Michael Dubin——Dollar Shave Club

有时候,人们关心的不是产品能做什么,而是为了图个方便。

Dollar Shave Club,由Michael Dubin创立,该品牌相信这样一个事实:刮胡子不应该是件复杂的事,所以剃须产品也应该也是这样。

一开始,Dollar Shave Club通过提供1美元的订阅服务来建立他们的品牌,客户每月会收到高品质的剃须刀。不过,他们已经将自己的服务重新定价为5美元,并会在订阅服务中增加如剃须膏、身体沐浴露等产品。

当然,提供1美元或5美元的剃须产品服务的确拥有很大的价值,但这并不是为什么Dollar Shave Club能获得如此巨大成功的原因。

这一切都要归功于Michael Dubin本人,以及他极具幽默的创意宣传视频。

现在,我们必须面对一个现实,那就是大多数利基市场都已过于饱和,以致于它们无法为有抱负的企业家带来盈利。如果你没有一个独特的身份来区分你的品牌与竞争对手,你想要获得目标市场的关注将是非常困难的。

当Dubin找到了一个适合Dollar Shave Club的定位和姿态时,他们就把它整合到了网站的每一个元素中。

2016年,联合利华以高达10亿美元的价格收购了Dollar Shave Club,同时保留了Michael Dubin作为其首席执行官。

总结

对于那些仍在电商领域追求成功的人来说,从那些已经取得成功的人那里获得灵感应该会是很有帮助的。

毕竟,遇到的成功故事越多,我们就越有动力把梦想变成现实。

你是否有一个成功的电商故事想跟我们分享?如果是的话,请在下面的评论栏中与我们分享,让更多人得到这个故事的激励。(编译/雨果网 康杰炜)

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