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揭秘亚马逊Listing关键词刷单排名原理!

经纬互联电商学院 · 2017-08-15 12:28:39 评论  0 收藏  13 作者  经纬互联电商学院

揭秘亚马逊Listing关键词刷单排名原理!

做过亚马逊运营的朋友都知道亚马逊采用的是A9搜索引擎,这是一套非常人工智能化的搜索引擎,它靠一套算法决定了我们产品的关键词搜索排名顺序。今天,我们和大家分享下如何通过科学的刷单方式,提高产品在亚马逊上面的排名。

第一:基本概念

在阅读正文之前,请先理解下面的几个基本概念。

核心词【高频词、热词、大词、主词】:长度大约1~2个单词构成,指每天搜索量比较多的词,每个行业对高频词的划分不一样,这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。

短尾词【中频词】:长度大约3~5个单词构成,每天搜索量在高频词之下,但也有非常不错的搜索量,这类词往往数量上比高频词多很多。

长尾词【低频词,冷门词】:搜索量不多,但都是比较精准的词,需求很明确的词。

刷单:虚假自发货,冲销量,很多人靠这个抢冷门行业的Best seller。

刷Review:虚假发货,或者FBA真实发货,通过一定方式人为操纵产品Review的数量和质量

很多人把刷单和刷Review混为一谈,当成同一件事情,但是在实际运营时候还是有区别的。只要按照正常价格,而不是1美金或者超低折扣去刷单,基本都是安全的,但是刷Review因为涉嫌人为操纵,不仅违反美国相关法律,而且是亚马逊重点打击行为。

第二:黑科技推排名 VS 刷单冲排名

亚马逊A9搜索引擎如何决定关键词的排名,属于亚马逊搜索引擎的核心机密,外人基本很难得知,只能根据SEO常识去做一些基本推测。

影响产品排名因素分两部分:产品权重和店铺权重。

-- 产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率 +Review评分

-- 店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标

从中,我们可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。

网上很多服务商提供黑科技推关键词上首页,靠的是影响这个关键词的预期转化率,但是亚马逊有个特点,每次重要活动开始前1~2个月都是暂停考量“预期转化率”这个因素,而且以后的趋势是“预期转化率”的权重会降低,所以越来越多的黑科技公司无法再做关键词排名上首页。

刷单,是实实在在的影响真实的转化率,所以这种排名更稳定,更加真实。

第三:刷单对关键词的选择思路

做刷单时候,对关键词的选择和优化节奏是有艺术的。建议大家遵循:

先刷长尾词,再刷短尾词,最后再刷核心词。

理由:长尾词,刷几单就能冲到首页,简单易行,又有助于我们后期冲击短尾词。同理,短尾词要比核心大词容易推到首页,消耗的资源较少,同时又有助于我们后期主攻核心大词的排名。

同时,对于产品的标题,建议多插一些短尾词,长尾词放在Description 或者 Bullet points中。因为长尾词和短尾词的组成结构中基本上都会包含核心高频大词,所以高频大词的SEO嵌入是个自然的过程,不需要我们可疑去想办法到处堆砌高频大词。

第四:刷单的周期规划

1. 刷单第一阶段

计划好每天刷几单,通过什么样的长尾词去购买刷单,找专业的刷单公司,模拟真实成交的样子。目前,市场上有种服务,他们通过1美金跟卖帮你留review,帮你抢Best seller。不建议大家使用那种服务,很危险,而且review会被删除,不划算的。

除了刷单,还可以配合Amazon Shark或者Amazon one这些软件的动态超链服务,在站外推广产生真实的销售,配合我们的刷单行为。

大约一周后,看哪些长尾词已经到首页前五,哪些还没有推上去。没有推上去的,后面我们继续针对这些关键词刷单。

2. 刷单第二阶段

重点推短尾词,以及上个阶段还没有推上首页前五的长尾词,对于无法嵌入标题的短尾词,可以放在Bullet Point里面。同时,刷单的数量要比上周明显增加,形成一种上升态势。这个阶段大约持续两~三周,三周后观察哪些短尾词已经成功上位,哪些还没有上首页。

3. 刷单第三阶段

这个阶段,同样刷单的数量要比上个周期要多,关键词重点放到核心大词+上个阶段没有推成功的短尾词。这个时期不需要过多的关注长尾词排名,可以依靠PPC广告帮你维护好长尾词的排名和爆光【这些长尾词的PPC广告出价都很便宜的】。

特别注意:在刷单之前,最重要的前提工作是:

* 确保产品的品质没有问题;

* 确保产品的页面已经做了极致优化,其中就包括5星Review已经陆陆续续的刷了一定数量。

这两点,直接关系到后期刷单冲排名是否能成功。

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