速卖通“新政”之后，假发制品却“绝处逢生”，全渠道运营成新态势

近年来，随着服饰、3C等传统品类红利渐失，假发制品以黑马之态势在跨境电商中崭露头角。但海外市场庞大且拥有高利润的假发制品，同样面临诸多机遇与挑战，由于行业标准缺失，致使市场上假发制品质量良莠不齐、鱼龙混杂。

为规范平台假发制品，速卖通2016年削减将近1440个卖家，仅留下一些优质卖家。同时还提高假发类目准入门槛，实行审核及许可制。“新政”之后，假发行业受到哪些影响，未来该何去何从？

假发制品海外需求旺盛

假发产品分为黑人产品和白人产品，其中黑人产品占70%左右。市场主要分布在美国、非洲、欧洲、东南亚等地。

在欧美日韩等发达国家，假发不仅是作为时尚的风向标，也是生活必备的消费品。

根据轻工业协会的研究，美国是世界著名的发成品批发市场和消费市场，其中最主流的消费群体以美国黑人女性为主。黑人属于深肤色人，出于生理原因，头发生长较为缓慢，而且头发刚硬、卷曲，为了美观，经常需要大量的假发，通常1-3个月就需要更换。亚洲人与白人飘逸的头发令他们十分羡慕。一些黑人女性会选择用假发代替美发，包括奥巴马的夫人以及许多明星都在带假发。

除了生理原因之外，假发电商市场扩大的另一因素，就是美国本土供应商哄抬价格，美发沙龙也“趁火打劫”，高昂的价格为中国出口假发提供了市场。

河南维库信息科技有限公司负责人望展维介绍道，跨境电商平台上的假发在美国尤为畅销，2016年阿里巴巴速卖通平台假发交易额达3亿美金之多，假发是美国黑人必备的刚需产品。而非洲因消费能力有限，主要以化纤产品为主。

此外，一个假发在速卖通售价是100-150美金，拥有20%-30%的净利润。假发与其他产品的区别就在于，假发客单价高，款式少，不容易压库存。

假发制品缺乏行业标准

假发市场需求稳步攀升，却也存在不小的隐患。由于行业标准缺失，假发行业处于亚健康的状态。

假发产品分类主要为工艺发条、发把、头套、发块、接发等。按原材料分为化纤丝和真人发，其中真人发根据采购地的不同分为中国发、印度发、缅甸发、孟加拉发等。速卖通在欧美国家的主要畅销产品为自然色发条、头套、发块。

“表面上相差无几的假发，会因为原材料的配比不同，而导致其价格千差万别。”望展维表示。

从原材料来看，来自不同国家的原材料，因其材质不同，价格也不尽相同。若以次充好，是辨别不出的；其次，假发的配比。一个假发16寸、18寸、20寸的规格配在一起会更加自然，而这中间也存在许多猫腻。在配比中，含量10%的18寸与含量20%的18寸，其价格完全不同，更何况一个假发可以有上千种配比；最后，假发是否是原发，是否掺杂动物毛，有无加化纤，其中加了多少分量，除非有专门的设施监测，否则，根本预测不了。

电商平台提高准入门槛，假发制品将何去何从

行业缺乏标准，致使许多人将劣质假发卖出高客单价，或是低价甩货，扰乱了整个市场的秩序。2016年速卖通假发削减将近1440个卖家，仅留下一些优质卖家。同时，速卖通还发布了假发行业招商规则，提高了假发卖家进驻速卖通的门槛。该规则称平台不接受新卖家入驻，实行审核及许可制，以及需有平台商标资质申请等规定，此举就是为了规范。

望展维表示：“影响假发电商发展的主要因素包括：质量参差不齐、行业标准不健全、独立研发能力偏弱、新品投放速度慢、价格无序竞争等，客户无法通过网络描述辨别产品，导致买家体验度差。卖家只能通过品牌塑造提升口碑，而品牌塑造周期过长，资金投入较大，中小卖家缺乏竞争优势。”

据了解，速卖通出台类目限制的初衷为提升产品品质、建立电商行业标准，通过统一入仓、海外抽检等方式约束卖家规范经营。但政策出台后导致部分生产型企业库存积压、资金流周转困难，电商企业人员流失。造成这种的情况主要原因，还是因为企业本身对平台规则不了解、电商运营能力欠缺、质量把控能力偏弱等。

望展维介绍道，基于当前的状况，以许昌为例，当地政府投入建设跨境电商产业园，对接第三方平台及各类电商服务商，集中对电商卖家提供培训、人才孵化、跨境物流等综合服务。建安区政府及建安区电子商务产业园先行先试，通过与阿里巴巴集团的接洽，落地了中国第一个速卖通假发仓，为全国发制品电商卖家提供统一物流仓发、及产品抽检等服务。发制品协会积极协调各地企业梳理及规范发制品电商行业标准，引导企业标准化生产及经营，更好应对跨境电商的快速发展。

目前假发主要销售平台还是在速卖通平台，不过交易量稍有下滑。由于速卖通门槛提高，部分商家转向亚马逊、eBay等第三方平台及企业独立商城，望展维表示，当前国内已经诞生月销售达200万美金的独立商城，未来假发电商企业必定会向全渠道运营方向发展，加强在第三方平台和独立站包括社交媒体等海外营销的建设，增强品牌塑造能力，对接海内外线上线下资源，为海外买家提供个性化定制等全方位服务，随着跨境电商的发展将会涌现出更多中国制造的民族品牌。

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（文/雨果网 张毅）