亚马逊头条搜索广告（Headline Search Ads）的重要性与使用方法

从8月1日开始，亚马逊为第三方卖家(Seller)开放了最为宝贵的广告资源——头条搜索广告（Headline Search Ads）。本文将针对头条搜索广告的使用方法和重大意义与大家进行分享。

一、头条搜索广告的重要性

做为全球最大的跨境线上零售平台，Amazon的流量与卖家销量几乎画上了等号。在所有亚马逊广告位中头条搜索广告位是最重要的位置，原因有以下几点：

重要性1: 针对性最强的广告功能

大家在做亚马逊CPC广告的时候都知道，自己与竞争对手的广告往往是轮流出现在页面中的以下几个位置：

● 搜索结果顶部

● 搜索结果底部

● 搜索结果右侧

● 搜索结果中间

● 其他类似产品页面的Sponsored Products栏目中

然而，头条搜索广告位的出现规则却是针对于1个用户的IP和搜索关键词一直出现在搜索结果每一页的最上方；

重要性2: 最为醒目

头条搜索广告位出现的位置是在所有关键词搜索结果的最上方、Amazon搜索框的正下方。在Amazon页面中横向覆盖面积占到了4/5，所占位置之大是所有其他广告位没有的。

重要性3: 精准匹配关键词

头条搜索广告位的出现前提是“搜索关键词”，也就是说只有卖家指定了关键词，卖家搜索了关键词，同时满足了Amazon的关键词匹配标准（广泛、词组、精准）之后，这个横幅广告才会出现。由此可见它可以精准把握意向客户！

要性4: Review被认为隐藏

了解Amazon广告的卖家都知道，做广告之前必须要先做好产品评价（Review），因为它是获得点击率（CTR）和转化率（Conversion）最重要的指标。但是在头条搜索广告位上，Review却被Amazon故意隐藏了。

重要性5: 由卖家指定显示3个重点推广的产品

美国卖家常常把自己要推广的重点产品叫做英雄产品（Hero Products），在头条搜索广告位出现之前，Amazon上的卖家是无法推广自己的英雄产品的。然而，头条搜索广告位正好补充了Amazon上的这一缺陷，同时更为贴切的满足了卖家的实际推广需求。同时，卖家更可以通过一个广告推广3款英雄产品！

二、头条搜索广告的设置方法

了解了它的重要性，现在带大家一起看一下头条搜索广告的设置方法：

第一步：进入卖家中心 - 广告 - 头条搜索广告 - Create Campaign

第二步：添加至少3款商品到广告中（这里建议大家尽可能添加更多的商品，因为这将宣传的是你的店铺）

第三步：选择要在头条搜索广告中展示的主推产品，并设置广告宣传语（注意仅首个字母大写，其他需要小写）

第四步：设置广告默认竞价、匹配类型、关键词。这里需要特别说明的是，亚马逊的头条搜索广告设置中可以直接针对你选择的关键词评估流量。

第五步：设置广告名称、每日预算、广告时间，预览自己的产品着陆页，并点击“完成”提交广告

递交后请等待Amazon完成审核，注意审核时间有可能需要48小时。

三、亚马逊运营最新趋势——店铺

Amazon在此时推出头条搜索广告的真正意义在于为“店铺”运营奠定推广基础，因为每一个线上零售市场都会经历以下几个发展阶段：

● 第一阶段：类别竞争 - 即在平台类别不饱和时卖家只需要尽可能的在相关空白类别中发布更多单品，便可以抢占更多流量；

● 第二阶段：产品竞争 - 当类别日渐饱和，产品竞争便会越来越激烈，这时卖家必须要更加精细化的对每个产品进行打造和推广才能够比竞争对手获得更多流量；

● 第三阶段：店铺竞争 - 当每个卖家的产品运营趋于完美之后，以卖家为单位的产品组合变成为了“店铺”，这时整体店铺的推广便是Amazon上每个卖家“长治久安”和“品牌价值”的重要来源。淘宝到天猫的发展便是遵循了这一规律！

从近期Amazon针对于Seller推出的以下新功能我们也可以完全相信，Amazon已经开始号召Seller们向店铺化运营转变：

● 品牌备案的全面调整（Brand Registry）

● 品牌旗舰店的出现（Store）

● 着陆页的出现（Landing Page）

● 头条搜索广告的推出（Headline Search Ads）

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