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亚马逊日出百单需要多少个listing?

昆plus · 2017-08-17 09:53:35 评论  0 收藏  1 作者  昆plus

亚马逊日出百单需要多少个listing?

由于我做亚马逊,我只做FBA。所以成本会有点高,和自发货比不了。虽然我知道自发货可以节省很多成本,也知道可以当自发货有量的时候再转FBA。但是我还是选择所有上架产品只做FBA。原因很简单,我要节约时间成本。FBA的好处不用我解释,我做亚马逊的原则就是要快。最快的物流,最快的测试,持续出单,直接下批补货。如果这批货都变现不好,最坏的打算就是销毁。每次上货的成本是我可以承担的损失。所以我上新的频率不是很高,每次上新,都必须保证1个listing能够有稳定的销量。

最近上了一个产品,基本没有什么优化,都是自然出单,好的时候一天几十单。排名依然在500-1000名左右。前段时间我在想,是否再找几个类似的产品?最近看了一篇文章,稍微改变了一点思路。

考虑到我的成本,所以每次上款都需要谨慎考虑。之所以有想再上几款产品是因为有错误的思想。非常简单的考虑。现在已经有1个listing已经能稳定出几十单,那么我再找5个不就50单了吗?这样想没错,但是并不是每次都能有这好的运气。我每次上新最少5个以上,都是FBA,库存成本,运费成本,乱七八糟的无形成本都是不可忽视。

而现在的这款产品,排名还没到前100,优化还没到位。如果到了前100,会不会有跟卖的?我在阿里巴巴上找的货源,别人也能卖。那最后不得不陷入价格战。这个listing还是个半成品。自己的护城河还不够宽,等真正出现竞争对手的时候,那死的也非常快。每款有潜力的产品,必须要给自己建立足够的安全区,避免当出现竞争对手的时候陷入价格战。

现在我投入的不是再选更多的产品,而是把现有的这款产品打造足够款的护城河,让别人无法靠近。把下次选品的投入的成本,投入到建造护城河的工作上。而这款产品确实需要很好的优化,毕竟排名还很靠后。

亚马逊Listing打造护城河从2方面考虑:

一、优化方面

1.文案

虽然我是英语专业,但是还是挺渣的。(是非常渣的那种!!!)给我的小伙伴看,都不忍直视。文案上我的原则是简单明了,适当的关键词潜入。实在不会写,参考竞争对手。文案上能够清楚描述产品就行。当时找美国人写文案150美金,最后感觉也就那样。文案上每个人写的水平不一样,简单明确的描述产品,是每个人都可以做到的。

2.图片

图片是我非常重视的一块,图片是没有语言障碍。如果你在文案上落后别人,那么你就要在图片上比人投入的更多。最近我要找美国摄影师拍照片,把潜力的产品重新拍一下。图片很重要,图片很重要,图片很重要。

3.REVIEW

说到这个可能会需要刷单,刷单是刷单,刷review是刷review。这是2个工作。但是我只刷review。因为测品就是为了拒绝刷单,足够好的产品不需要刷单来保证排名。只要适当的Review来做补助。目前我选的产品都是自然出单。

二、差异化

优化工作做好以后,那接下来就需要做差异化。刚才说过,产品都是从阿里巴巴进货,我选的产品,你也可以拿到。总会有卖家跟上你卖一样的产品,不能坐以待毙等着价格战。

1.供应商能否找到更好的?价格更低,质量更好?

2.包装,说明书,售后卡,宣传纸是否能跟上。

3.微创新能否做?在产品上做少于更改,哪怕是简单的A+B组合设计。

三、品牌

做亚马逊还是注册一个品牌好,以后的包装,说明书,独立站等等都需要有一个品牌做指引。

日出百单需要多少个listing?

我在浏览亚马逊的时候经常能看到一个店铺只有1-2个listing。但都是精品,我也想这么做。大家都想这么做。这个店铺上架之前,我相信他不仅仅只上了这2个listing,我们看到的都是最成功的结果。过程是什么样子,我们不知道。但我绝对相信,这是他慢慢从上架的listing一个一个淘汰,最后只剩下这2个listing打造。把每个listing做到最好,1个listing日出百单也是有可能。

亚马逊的每个市场,我们都需要有一个好的产品切入,同时还要得守得住。

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