亚马逊中小卖家运营新道路——分销，能为你店铺带来哪些提升？

说到分销，相信大家都不陌生，日常生活中也是随处可见，但亚马逊分销又是一种什么样的模式呢？为什么说亚马逊分销是中小卖家运营的新道路呢？为亚马逊卖家又能带了什么益处？

亚马逊分销是什么？

广义的分销概念是指企业销售的一种方法——通过一定手段、一定策略将产品推送到消费者面前，我们生活中看见的电视广告、派发传单等等都是分销的一部分。本文分享的是分销其中的一种模式——网络分销。

网络分销，顾名思义是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到目的地。

为什么说分销是亚马逊中小卖家的新道路呢？中山易达电子商务运营经理Richard表示，因为分销这种模式，借助互联网的渠道，潜力巨大，是电商的一种新趋势。

通过网上分销系统，企业可以节约更多的成本，并且利用有限资源，跨过时间和地域限制获得更多利益。同时，在网络上，企业可以拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式；企业还可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场……方式是多样的。

亚马逊分销的基本做法为，卖家通过创建的网上分销平台把自己的货品展示在上面，分销会员把中意的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里。当有顾客需要时，分销会员负责介绍商品并促成交易成功，然后通知网络分销商代为发货。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“低投入”的创业模式。

亚马逊卖家为什么要做分销，做分销有什么优缺点？

Richard表示，现在的亚马逊卖家，尤其是中小型新卖家，面临的主要问题就是前期没有大量的资本投入，同时也无法从供应商那里拿到具有优势的价格，所以就更加担心库存滞销。那么如何利用好有限的资本呢？这个时候分销的优势就体现出来了。

网络分销包含三个角色：分销平台、供应商、分销商。每一个亚马逊卖家针对的都是终端消费者，在分销的环节中承担的其实就是分销商的角色。分销商要考虑的事情是什么呢？很简单，就是如何把产品销出去。至于供应链部分，则由分销平台去替卖家去完成。分销平台生存的根本意义，就在于整合优秀的供应链资源，寻找匹配的供应商，提供性价比高的产品。作为分销商，也就是中小型的亚马逊卖家，可以节约掉这部分成本投入，更多的精力转移到店铺的运营当中。

总结亚马逊分销的优点：根据订单结算，没有库存压力，解放资金压力。

亚马逊卖家如何选择适合自己的分销平台？

“现在市面上分销平台有很多，要想找到适合自己的，我觉得还是要亲身体验一下。”Richard讲道。

通常这些分销平台大多都是免费注册，开放程度很高的，这里简单给大家介绍一下分类：

从产品角度出发：

1、广泛产品线，产品多达几千甚至几万种，分销商可以有更多的选择。

弊端：产品多，供应商多，参差不齐，不易管理。

2、单一产品线，更像是垂直B2B的感觉，深挖供应链，产品优势明显。

弊端：产品线单一，想找到适合自己产品的平台难度较大。

从物流角度出发：

1、国内直发（一件代发），适合其他平台及直补FBA

2、海外仓发货，适合亚马逊平台等其他需要本土发货的平台

（文/雨果网 张毅）

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