Instagram上吸粉20万，英国姐妹花靠一把“化妆刷”刷出了千万英镑市值

Sophie和Hannah Pycroft创造了世界上最适合在Instagram销售的化妆刷。

这对来自英国Barry的姐妹创立了美妆电商品牌Spectrum Collections，并把她们色彩斑斓的化妆刷和套装产品卖到了世界各地。

美妆博主们都很喜欢她们的产品，因为这种有着“美人鱼”外观设计、彩虹般色彩的化妆刷在照片里看起来非常上镜。

他们从车库里开始的这项业务现在已经价值约1200万英镑以上，即将出现在英国的《Next Top Model》超级模特新秀大赛上。

让我们来看看她们的故事：

社交媒体上的宠儿

“人们更换化妆品，就像更换自己的衣服一样，”Sophie说。“他们喜欢我们，因为我们的品牌是不一样的。人们喜欢用‘独角兽’和‘美人鱼’来表示他们与其他人的不同。”

Spectrum Collections这个品牌在Instagram上拥有超过20.3万名狂热粉丝，粉丝们在购买之后，很快就会在网上发布色彩斑斓的“买家秀”照片，所以他们并不需要很多的营销预算。

在众多对这个品牌大加赞赏的美妆博主中，也包括英国One Direction乐队Louis的妹妹Lottie Tomlinson，她是一个拥有着320万粉丝的博主。

她们的客户群主要是15岁到40岁的女性，但她们也卖给男性受众，因为男孩们也喜欢“独角兽”。

小野猫合唱团的阿什丽•罗伯茨在近期的全英音乐奖上就使用了该姐妹们的化妆刷。

每一支彩色化妆刷都是在中国手工制作的

化妆刷的整个制作过程需要三个月的时间，所以通常很多人在等待购买她们的作品，包括了知名Instagram的美妆博主So Lit、Contour Queen和Wing It等。还有一款被称为“Mermaid Tail Scrub”（ 美人鱼尾巴）的刷子清洁皂。

画刷的颜色包括热珍珠粉、海蓝宝石和薰衣草色，是用合成毛制成的，这也使它们的价格更便宜，只要3.99英镑就能买到一支唇刷。

Hannah说：“我们也使用自己的产品。我们是不会花30英镑买一支化妆刷的。”

在车库里穿着睡衣没日没夜地工作

他们花了一年的时间研究自己的品牌和采样产品，然后推出了Spectrum Collections品牌，其口号是：“ultra pretty make-up brushes that would stand out from the boring, dark-coloured ones you see in the shops”（超级漂亮的化妆刷，完全不同于你在商店里看到的那些乏味的、深色的画刷。）

她们还邀请了记者、时尚博主和美妆博主在威尔士佩纳斯镇举办了一个小型party，用来展示她们的产品。

Sophie说：“从那时起人们就开始讨论我们。我们没有足够的资金支付这些博主让他们帮我们营销，所以我想这是因为她们十分喜欢我们的产品，所以自然而然地帮我们宣传。”

她们最受欢迎的产品——Glam Clam

Glam Clam是一组带有10支海蓝宝石色、紫色和粉红色化妆刷的套装，它们被装在一个梨形贝壳的手拿包里。

Hannah说：“在我们推出Glam Clam的第二天，该套装的销量就急剧上升。”

“这让我们得到了很多关注。”

这个Glam Cam套装在圣诞节的时候就卖光了，而在第一年结束的时候，他们共卖了1万套。

人们开始上传他们彩色画笔的照片，突然之间她们就变得忙碌起来

Hannah说：“所有的事都是我们每天自己做的，一天工作要12个小时，每个月要打包2000个订单。”

Sophie说：“车库里没有窗户，而我们的脸色苍白，还油乎乎的，并且都是穿着睡衣在工作。”

“我们在一个侧翻的宜家书架上做了所有的包装工作。我们唯一见到日光的时候，是当货车到达时或我们的狗开始吵着要出去时。”

“我们没有支持者，我们靠的都是合作伙伴和家人的慷慨布施。我们错过了圣诞节、生日、情人节，我们很少看到自己的另一半，但我们一直都知道我们的努力最终会获得回报。”

由于她们的产品经常售罄，所以她们不得不在社交媒体上通知粉丝到货的消息。

这对姐妹在Barry的办公室里只雇佣了另外两名员工，她们在一年前才开始为自己支付工资。她们每四个月就会发布一款新的化妆刷套装，并会根据春季秋冬季的时装表演风格更新自己的库存。

她们想把公司留在威尔士

Hannah说：“作为一家电商公司，我们不需要搬到伦敦去。我们正在寻找Barry的新房子，这样我们就可以扩张了。”

她们刚刚与英国的《Next Top Model》节目签约

英国娱乐电视频道Lifetime接下来的系列电视节目将会展示她们的产品，而这对姐妹将会与热门模特们一起参与拍摄节目。

Hannah说：“我们接下来有很多令人兴奋的事情，也有一些与大品牌的合作，我们真的很期待。2017年对我们来说将是令人激动的一年。”

这种化妆刷多少钱，在哪里可以买到？

她们的化妆刷是通过不同的套装出售的，以下是其中一些套装产品：

10支基本套装——39.99英镑

White Marbleous 12支套装——64.99英镑

眼影混合8支套装（多用于眼部轮廓眼影晕染，柔和过度使用）——29.99英镑

面部轮廓提升4支套装——29.99英镑

Bomb Shell套装——79.99英镑

一场突如其来的火灾，使她们损失超过50万英镑

据英国媒体最新报道，在上周日（8月20日）早上，位于英国艾塞克斯（英国英格兰东南部的郡）的仓库突发了一场大火，结果造成Sophie和Hannah超过50万英镑的库存被烧毁。有超过100名消防员参与了灭火行动，目前造成火灾的原因仍然不明。

她们在社交媒体上留言说：“我们得到了最坏的消息，我们的仓库在大火中被烧毁了。幸运的是，没有人在火灾中受伤，这是最值得感激的事情。我们将会尽快恢复正常正常运营，并会做得比以前更强大更好！”

（编译/雨果网 康杰炜）