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跨境电商之行,为什么应该由美国开始?

雨果网作者:雨果网
2017-08-23 12:00:09

跨境电商应首先选择美国市场的理由。

跨境电商之行,为什么应该由美国开始?

许多刚刚开始做跨境电商的卖家往往不知道选择在哪个国家销售商品好,有人选择欧洲,有人选择日本,也有人走向东南亚。其实,美国市场广阔,消费水平高,虽然竞争激烈,但它仍然是最好的选择。选择美国,有如下三个理由:

一、美国人的购买力更高,喜欢品质高的商品

跨境电商之行,为什么应该由美国开始?

上图是中日美市场规模、B2C交易额和人均消费额中的购买力差别。从中我们可以发现,美国市场规模大,人均购买力又高,非常吸引零售电商。

另外,以各国消费者为对象的“商品购买准则”调查显示,美国人追求购买高品质的产品,只要质量好,不会在乎你是否是名牌;欧洲人喜欢可以重复利用,重视环保意识的商品;亚洲人则比较喜欢名牌,其中日本人因为觉得名牌货令人放心,是最追求名牌的,所以日本的畅销品常常是由大公司垄断。

二、美国FBA基础设施完善

比起花费大量金钱建立自己的跨境电商网站,这里比较推荐在亚马逊开店。亚马逊美国站的销售额达到了上千亿美元,市场规模十分巨大,而卖家每月仅需支付39.99美元就有开店的权利。

美国15岁以上人口有2亿人,其中40%是亚马逊的Prime会员,这几乎和日本有购买力的人口总数相等。并且,美国作为亚马逊的发祥地,FBA(亚马逊代发货业务)基础设施已经十分完善。大部分美国人在买东西的时候,不会从谷歌,而是从亚马逊搜索商品,这时,使用FBA的卖家肯定更受青睐。

三、在美销售方便走向国际化

美国居民中有三分之二是美国人,另外还有拉丁裔、亚裔等多个地区的人民。在亚马逊开店后,通过实际销售,可以了解什么商品受什么人种的欢迎,更容易帮助卖家未来进军其他国家市场。

此外,花费一年时间在美国的新年、情人节、复活节、母亲节、万圣节、圣诞节等接连不断的节日中参与商战,可以慢慢掌握在美国销售商品的法门,有了从美国得到的销售经验,才能进一步向国际化发展。

(编译/雨果网 林思鹏)

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