新手运营eBay和亚马逊，千万别“一视同仁”

对于很多电商卖家来说，eBay和亚马逊是在线销售首选的两个平台。因为它们的潜在销售额无法令人忽视。但是，卖家不能盲目，必须认真思考如何经营业务。

在eBay平台，设计一个独特的产品页面

在eBay平台，卖家能自己设计页面。比如，虽然eBay有图片规格要求，但外观和感觉是由卖家自己决定的。很多卖家要么忽略了这个选择，要么自己设计页面。

这两种做法都不太合适。最好请专业人员设计版面，更好地呈现你的产品，并恰当地关联产品，能帮助一次性卖出多件产品（而不是1件）。

对于好的设计师投资，能让卖家加倍赚回来。相比懒散业余的页面，一个看起来很专业的页面比能更好转化客户。虽然卖家想尽量削减成本，前期投资却不是该节省的地方。

精心设计的页面，也能给购物者更多信心，让他们感觉你的公司信誉不错，比较正规。这可以提高页面在搜索结果中的排名，拉动销量，即使你的价格稍微高点。

在亚马逊平台，提供独特的报价

在亚马逊平台，卖家并没有太多机会改善产品展示方式。提升销量的最好方法，就是审核刊登的listing，在适当的时候进行优化。

亚马逊会把所有listings按类别划分。因此，价格是王道。很明显，如果卖家有自己的品牌会更好，定制产品通常比普通产品更受欢迎。

比如，我买了一双昂贵的鞋子。为了保护它，我需要购买雪松木鞋楦。亚马逊上有很多产品可供选择，而且看起来质量也都不错。价格区间为20-50美元。我通常会选择购买品牌鞋楦，它不是最便宜的，反而比其他产品贵5-10美元。这么做只有一个原因：该品牌鞋楦还附带一个小型雪松鞋拔（不到4英寸长，很明显是用跟鞋楦同样的木材雕刻的）。

产品成本也许只增加几美分，但增添了很有用的附加值。零售商机智地多投入一点成本，大大提高了产品的竞争力，而且能制定一个更好的价格。

然而并不是所有产品都有增加价值的配件。

另一种彰显不同的方式是捆绑销售。以鞋楦为例，卖家可规定“购买3双或5双能享受一定比例折扣”。捆绑销售能大大降低每件产品的包装和发货成本。

很多零售商忘记了，真正重要的是销售利润，而不是销售价格。比如，一件产品在亚马逊售价30美元，卖家付完成本费、亚马逊佣金、税费、包装和运费，真正的利润可能就3美元。那么，如果投资10美分附加值，售价上调3美元，同样地的销量，获得的利润却能翻倍。

同样地，如果一件产品的运费是3美元（2件运费不变），你一次性卖出2件，就能节省3美元运费。在亚马逊和eBay平台，利润一般都很微薄。任何节省成本或提高售价的做法，都能对卖家利润空间产生很大影响。

因此，当你选择在亚马逊或eBay平台销售产品时，不要盲从其他卖家。尝试做的更好。（编译/雨果网 杨雪平）