加入亚马逊平台销售之前，卖家需考虑清楚这些问题……

现在，亚马逊成为卖家线上销售优先考虑的平台，它能把卖家产品带向大量消费群体。但是选择这个平台之前，卖家最好清楚了解以下这些方面的内容：

价格是主要激励因素

价格是人们选择在亚马逊购物的最大原因，因此价格竞争非常关键，特别是当你的产品也有很多其他经销商在销售时。即使你和经销商有协议，他们不会在亚马逊销售该产品，或者他们不会以低于某个点的价格销售，但这仍然可能迫使你的产品要以最低价格出售。

因为价格在亚马逊平台非常关键，对销量的竞争很快会演变为价格竞争。卖家决定在亚马逊销售之前，必须清楚你想保持的利润底线。如果你销售的产品已经有很多卖家在出售，最好了解一下这些产品目前的价格。接受不了价格竞争，卖家可能很难在亚马逊成功。

FBA为卖家提供一定竞争优势

亚马逊FBA是指卖家提前将产品运往亚马逊仓库，一旦收到订单，由亚马逊负责包装发货、追踪物流、处理退货和客户询问等事宜。当然，这些便利不是免费的，卖家需支付订单履行费用（包括拣货、发货和客户服务）和仓储费。

卖家也可以选择自发货（fulfillment by merchant），但与亚马逊自营或FBA卖家竞争时，可能处于不利地位。自发货卖家需要为配送过程中的每一个环节负责，包括遵守亚马逊的24小时客服回应规则。这即是说，自发货适合大尺寸、昂贵物品，它们太贵重，不适合存放在亚马逊物流中心。

拥有Buy Box，是成功的重要一环

Buy Box就是亚马逊产品页面右边的白色购物车图标，在这里，消费者能找到“add to cart”和“save to wishlist”选项。卖家是否能赢得Buy Box，要根据平台算法（衡量卖家绩效、配送选项和产品价格）。当然，Buy Box肯定更偏向低价格和亚马逊配送——算法默认这些能提供更好的客户体验。

赢得Buy Box，是在亚马逊成功的必要基础。虽然用户可以点击Buy Box下面的“other sellers on Amazon”，来选择其他卖家，但事实上很少有用户这么做，即使他们查看其他卖家产品，也会发现没有Buy Box产品划算。Buy Box在手机上的作用更明显，因为这里没有其他卖家可选。

卖家要不断进行SEO优化

搜索可见度，是亚马逊销售成功的另一关键因素。据亚马逊称，搜索是用户在平台寻找产品的首选方式。因此，为了提高搜索可见度，卖家必须不断进行SEO优化。

另外，亚马逊listing也要持续优化更新，你不能简单设置一下产品listing，就把它们丢在一边不管了。卖家要着重关注产品标题、关键词、产品信息、以及评论的数量和质量。

不断进行产品listing优化，是提高搜索可见度的重要方式。

在亚马逊平台销售，是每一个品牌的个人选择，最好在跳入前考虑到各种影响因素。亚马逊能帮助卖家把产品呈现在大量消费群体面前，很多消费者都只在亚马逊平台网购。但是，零售商如果不能承受价格竞争，可能会面临很大挑战。

（编译/雨果网 杨雪平）